A estruturação de um processo comercial B2B exige três pilares: segmentação correta, dados confiáveis e cadência disciplinada. Sem isso, o funil até pode existir, mas dificilmente escala. Foi exatamente esse o ponto de virada da Corretora Amor à Vida, que em agosto de 2025 decidiu consolidar sua operação de inteligência comercial com a Econodata.
Em apenas seis meses de uso, a empresa estruturou um novo modelo de prospecção, desbloqueou 3.533 empresas matriz como leads prospectados e já converteu R$132.000,00 em vendas originadas deste processo.
Neste case completo, você vai entender:
- Qual era a dor comercial da Corretora Amor à Vida
- Por que escolheram a Econodata
- Como estruturaram a operação com 2 BDRs e 5 closers
- Os números reais do funil
- O comparativo do cenário antes e depois
O contexto da Corretora Amor à Vida
A Corretora Amor à Vida atua com soluções cujo ciclo de vendas varia entre 30 e 90 dias, dependendo da complexidade do cliente e da negociação.
O ticket médio gira em torno de R$10.000,00, com variações conforme o perfil e a solução contratada.
A operação comercial é estruturada com:
- 2 BDRs focados em prospecção
- 5 closers responsáveis pelo fechamento
- RD CRM como ferramenta de gestão
- Construção estratégica de listas centralizadas nas áreas de Dados e Marketing
Essa estrutura exigia algo fundamental: dados consolidados e segmentação inteligente.
O problema: fragmentação de dados e retrabalho na prospecção
Antes da Econodata, a Corretora Amor à Vida já utilizava ferramentas de mercado.
O histórico inclui:
- Uso de uma solução concorrente da Econodata
- Tentativa de migração para a Econodata
- Escolha momentânea de um concorrente por networking
- Frustração com a entrega da solução concorrente
A principal dor estava clara:
- Pesquisa espalhada em múltiplas plataformas
- Falta de centralização de dados
- Ausência de informações estratégicas como faturamento e número de funcionários
- Processo lento na construção e organização das listas
“Antes realizávamos pesquisas em diversas plataformas. Com a Econodata, centralizamos tudo em um único lugar, o que trouxe mais agilidade, simplicidade e ganho de tempo para o time comercial”, afirma Diego Lima, Sócio e Gerente de Marketing e Dados da Corretora Amor à Vida.
O que pesou na escolha da Econodata
A decisão pela contratação foi estratégica. Os principais critérios foram:
- Maior abrangência de dados
- Informações de faturamento e número de funcionários
- Pesquisa integrada com LinkedIn
- Centralização das buscas
- Maior assertividade na segmentação
A Econodata passou a ser utilizada como base para:
- Construção das listas estratégicas
- Segmentação de ICP
- Organização da prospecção antes da inserção na plataforma Growth
- Abastecimento do RD CRM
A transformação: prospecção 80% mais rápida
O impacto mais imediato foi na etapa de pesquisa e organização das listas.
“Com a nova estrutura e uso da plataforma, estimamos que o processo de prospecção se tornou aproximadamente 80% mais rápido, principalmente na etapa de pesquisa, segmentação e organização das listas”, revela Diego Lima.
Esse ganho de eficiência impacta diretamente:
- Início do funil
- Tempo de ativação dos BDRs
- Volume de contatos qualificados
- Ritmo de geração de oportunidades
Os números da operação após 6 meses
Desde agosto de 2025:
- 3.533 empresas matriz desbloqueadas
(consideradas como leads prospectados)
No RD CRM:
- 66 negociações cadastradas
- 36 avançaram para orçamento
R$ 386.205,84 em valor estimado de orçamentos - R$ 132.000,00 já convertidos em vendas
Taxas relevantes do funil
- 54% das negociações avançaram para orçamento (36 de 66)
- 34% do valor estimado já convertido em receita
Para um ciclo médio de até 90 dias, o resultado mostra consistência de pipeline.
Comparativo: antes e depois da Econodata
| Indicador | Antes | Com Econodata |
|---|---|---|
| Pesquisa de leads | Fragmentada em várias plataformas | Centralizada em uma única plataforma |
| Tempo de prospecção | Processo manual e demorado | 80% mais rápido |
| Segmentação | Limitada e dispersa | Filtros estratégicos (faturamento, porte etc.) |
| Volume estruturado de leads | Não consolidado | 3.533 empresas matriz prospectadas |
| Negociações no CRM | Estruturação em desenvolvimento | 66 negociações ativas |
| Receita originada | Sem métrica consolidada | R$ 132.000,00 já fechados |
Como a Corretora Amor à Vida utiliza a plataforma na prática
O fluxo estruturado funciona assim:
- Áreas de Dados e Marketing geram listas estratégicas na Econodata
- Listas são exportadas
- Inserção na plataforma Growth
- BDRs executam a cadência
- Leads qualificados entram no RD CRM
- Closers assumem as negociações
“A busca por leads se tornou mais assertiva e inteligente. Com isso, a aquisição de leads ficou mais rápida e eficiente, impactando positivamente o início do nosso processo comercial”, diz Diego Lima.
Esse ponto é fundamental: a melhoria aconteceu na origem do funil, onde a qualidade define o restante da performance.
O que ainda está sendo estruturado
A empresa ainda está consolidando métricas comparativas mais profundas sobre:
- Percentual de aumento em vendas
- Crescimento nas qualificações
- Conversões em relação ao modelo anterior
Mas já existe clareza operacional: a velocidade e organização da prospecção evoluíram significativamente.
E em vendas B2B, velocidade com qualidade é vantagem competitiva.
Lições estratégicas do case Corretora Amor à Vida
- Centralizar dados reduz fricção operacional
- Segmentação baseada em faturamento e porte aumenta assertividade
- Estruturar listas antes da execução acelera o ciclo
- O ganho de tempo na pesquisa impacta diretamente receita
- A construção do ICP é um ativo estratégico
Inteligência comercial como base de crescimento
A história da Corretora Amor à Vida mostra algo essencial para operações B2B:
Não é apenas sobre gerar mais leads. É sobre gerar os leads certos, mais rápido e com estrutura.
Em seis meses, a empresa:
- Estruturou seu funil
- Ganhou 80% de agilidade na prospecção
- Movimentou R$386 mil em pipeline
- Converteu R$132 mil em vendas
E o processo ainda está em fase de maturação.
Se antes o desafio era encontrar dados dispersos, agora a estratégia é clara:
usar inteligência comercial para escalar com previsibilidade.
Perguntas frequentes sobre o case Corretora Amor à Vida
1. A Corretora Amor a Vida utiliza a Econodata com qual plano?
Todos os membros do time possuem acesso ao plano, com construção estratégica das listas centralizadas em Dados e Marketing.
2. Quantas empresas foram prospectadas?
3.533 empresas matriz desbloqueadas na plataforma.
3. Qual o ticket médio da operação?
Aproximadamente R$10.000,00.
4. Quanto já foi convertido em vendas?
R$132.000,00 a partir dos orçamentos gerados.
5. Qual foi o principal ganho?
Redução estimada de 80% no tempo da etapa de pesquisa e segmentação.
Tem mais de 20 anos de experiência em comunicação digital. Sua trajetória é marcada pela aplicação estratégica de Inbound Marketing, IA, Conteúdo e SEO.
Inclusive, isso rendeu o convite para se tornar um dos embaixadores da RD Station no Brasil. Já teve artigo publicado no blog da empresa e case de sucesso em conversões de landing pages.
Ao longo da carreira, suas campanhas de e-mail marketing ajudaram empresas do setor SaaS a faturarem mais de R$10 milhões.
Também colaborou com agências digitais de pequeno e médio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorrências em projetos avaliados em mais de R$2 milhões.
