A Dutra Seguros atua como corretora especializada em saúde corporativa, com um posicionamento claro: vender planos de saúde para empresas não é sobre preço, mas sobre consultoria verdadeira, entendimento profundo do perfil da empresa e impacto real na gestão de pessoas.
Esse posicionamento, no entanto, traz um desafio clássico para operações B2B consultivas: como escalar a prospecção sem perder qualidade.
Antes da Econodata, o time da Dutra Seguros já realizava prospecção ativa, principalmente via LinkedIn. As listas eram montadas manualmente, com alto esforço operacional e baixa previsibilidade.
O foco estava correto, falar com RHs de empresas com perfil adequado, mas o caminho até essas contas era lento, fragmentado e pouco escalável.
Além disso, o time precisava:
- Apoiar uma operação de cinco pessoas dedicadas à prospecção ativa
- Atuar em 41 cidades, distribuídas entre SP, RJ e Brasília
- Focar exclusivamente em empresas com mínimo de 30 colaboradores
- Manter uma abordagem qualitativa, consultiva e altamente segmentada
Ou seja, havia clareza estratégica, mas faltava inteligência de dados estruturada para acelerar o processo.
O ponto de virada: a indicação da Econodata
Mesmo já utilizando o LinkedIn como ferramenta de apoio, a Dutra Seguros recebeu uma indicação direta da Econodata como plataforma de inteligência comercial focada em prospecção B2B.
A proposta chamou atenção por um motivo simples: ir além da lista.
A Econodata oferecia não apenas acesso a empresas, mas inteligência de mercado, permitindo cruzar dados como:
- Porte da empresa
- Estrutura organizacional
- Localização
- Segmento de atuação
- Informações institucionais
- Contatos estratégicos e decisores
Tudo isso integrado à realidade da operação comercial da Dutra Seguros, que já utilizava RD Station CRM e sistema de ligações.
Segundo Pedro Hideki Iwamatsu Ocanha, Gestor de Operações e Marketing da Dutra Seguros, o alinhamento foi imediato:
“Quando estabelecemos a economia do dado aqui dentro da Dutra Seguros, nossos números só cresceram. A Econodata trouxe método, clareza e foco para a prospecção.”
Por que a Dutra Seguros escolheu a Econodata
A decisão pela Econodata não foi apenas tecnológica, foi estratégica. Alguns fatores pesaram diretamente na escolha:
1. Segmentação precisa para o perfil de cliente ideal – ICP certo
A Dutra Seguros precisava falar com empresas que realmente fizessem sentido para planos de saúde corporativos, evitando desperdício de tempo com leads fora de perfil.
Com a Econodata, o time passou a segmentar por:
- Número mínimo de colaboradores
- Localização geográfica
- Tipo de atividade econômica
- Estrutura organizacional compatível com decisões de RH
2. Escala com qualidade
A plataforma permitiu montar listas robustas sem abrir mão do critério consultivo. O time deixou de “garimpar” contatos manualmente para trabalhar oportunidades reais desde o primeiro contato.
3. Integração com a operação existente
A Econodata se encaixou de forma natural no fluxo já existente, alimentando o RD Station CRM e apoiando o trabalho do time de prospecção sem gerar atrito operacional.
Como a Econodata é usada na prática na operação comercial
Após a implementação, a Econodata passou a ser utilizada como base central de inteligência comercial da Dutra Seguros.
O fluxo funciona da seguinte forma:
- Definição clara do perfil de empresa ideal
- Geração de listas segmentadas na Econodata
- Validação qualitativa pelo time de prospecção
- Ativação via telefone e CRM
- Abordagem consultiva focada em RH e gestão de benefícios
Esse processo trouxe algo fundamental para a operação: previsibilidade.
Resultados concretos: números que comprovam o impacto da Econodata na Dutra Seguros
Os impactos da Econodata foram rápidos e mensuráveis.
Antes da plataforma, a Dutra Seguros registrava cerca de 4 reuniões agendadas por mês. Após a adoção da Econodata e do método orientado a dados, esse número saltou para 25 reuniões mensais, com expectativa de ultrapassar 30 reuniões no mês seguinte.
Mais do que volume, a qualidade chamou atenção.
“Saímos de 4 reuniões agendadas para 25, com um aproveitamento de 80% a 90% dessas reuniões. E a conversão de vendas também cresceu”, revela Pedro Hideki Iwamatsu Ocanha, Gestor de Operações e Marketing da Dutra Seguros.
Comparativo: prospecção sem Econodata x com Econodata
| Aspecto | Sem Econodata | Com Econodata |
| Construção de listas | Manual, via LinkedIn | Automatizada e segmentada |
| Tempo gasto em pesquisa | Alto | Reduzido drasticamente |
| Número de reuniões/mês | ~4 | 25 a 30 |
| Taxa de aproveitamento | Baixa e instável | 80% a 90% |
| Qualidade dos leads | Variável | Alta e consistente |
| Escalabilidade | Limitada | Sustentável |
Muito além da ferramenta: parceria estratégica
Para a Dutra Seguros, a relação com a Econodata vai além do acesso à plataforma. Trata-se de uma parceria estratégica, focada na evolução contínua da inteligência comercial.
Esse posicionamento ficou claro durante a reunião presencial entre as equipes, dedicada a aprimorar ainda mais a forma como a corretora se conecta com empresas que valorizam saúde corporativa de forma estratégica.
“Quando unimos tecnologia, análise profunda e atendimento consultivo, ampliamos nossa capacidade de identificar oportunidades reais e entregar soluções que geram impacto de verdade”, afirma Pedro.
Dados como base para decisões melhores em saúde corporativa
O case da Dutra Seguros mostra, na prática, como a inteligência de dados bem aplicada transforma operações comerciais B2B, especialmente em mercados consultivos como o de saúde corporativa.
Ao substituir listas genéricas por segmentação estratégica, a empresa conseguiu:
- Escalar reuniões
- Aumentar conversão
- Manter abordagem consultiva
- Criar previsibilidade comercial
Tudo isso sem perder o foco no que realmente importa: cuidar das pessoas e apoiar o RH com decisões mais inteligentes.
A Dutra Seguros reforça, com resultados, que dados bons contam histórias melhores. E histórias melhores geram negócios mais sustentáveis.
Teem mais de 20 anos de experiência em comunicação digital. Sua trajetória é marcada pela aplicação estratégica de Inbound Marketing, IA, Conteúdo e SEO.
Inclusive, isso rendeu o convite para se tornar um dos embaixadores da RD Station no Brasil. Já teve artigo publicado no blog da empresa e case de sucesso em conversões de landing pages.
Ao longo da carreira, suas campanhas de e-mail marketing ajudaram empresas do setor SaaS a faturarem mais de R$10 milhões.
Também colaborou com agências digitais de pequeno e médio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorrências em projetos avaliados em mais de R$2 milhões.
