O departamento comercial da Go Further, a maior contabilidade de São Paulo, passou por uma verdadeira virada de chave após implementar a plataforma de prospecção B2B da Econodata.
Com uma equipe de 170 colaboradores, a Go Further atua em 7 países e já atende mais de 500 empresas que buscam mais do que números, buscam relatórios gerenciais precisos e controle total da operação.
Essa transformação reforça o compromisso da Go em unir tecnologia, inteligência comercial e gestão contábil de alto desempenho para entregar resultados cada vez mais estratégicos aos seus clientes.
Antes da Econodata: o desafio da prospecção manual
A Go Further sempre teve um time comercial robusto: 25 profissionais na linha de frente, sendo 3 LDRs (Lead Development Representatives) e 22 SDRs (Sales Development Representatives).
Mesmo com uma estrutura sólida, o processo de prospecção ainda apresentava gargalos importantes.
A diretora Ana Paula Moreira, responsável por liderar a área comercial, explicou que a equipe enfrentava um problema clássico em vendas B2B: a dificuldade de encontrar empresas realmente dentro do ICP (perfil ideal de cliente).
“Usávamos outra plataforma, mas cancelamos o contrato pela falta de assertividade dos dados. O time perdia muito tempo filtrando informações que não faziam sentido para o nosso público-alvo.”
Na época, boa parte da busca era feita manualmente, via LinkedIn e Google, o que tornava a análise demorada e com alto risco de erro.
Como a Go Further trabalha com uma linha de corte de faturamento e porte empresarial bem definida, qualquer falha na segmentação representava horas perdidas e oportunidades desperdiçadas.
O encontro da Go Further com a Econodata
A virada começou de forma quase orgânica: um ex-colaborador que já havia trabalhado com a Econodata indicou a plataforma ao time da Go Further.
“Ele sabia que a Econodata conseguia segmentar melhor e entregava dados mais confiáveis. Então, decidimos testar”, contou João Paulo, Gerente Comercial da Go Further.
Desde maio de 2023, a Go Further passou a usar a Econodata integrada ao Pipedrive, seu CRM principal, para refinar a geração de listas e acelerar a abordagem de empresas-alvo.
O foco foi claro desde o início: encontrar empresas dentro do ICP ideal, filtrando por faturamento, porte e localização, critérios essenciais para o modelo de negócios da contabilidade consultiva da Go Further.
Otimização de tempo e foco em inovação
Uma das principais mudanças percebidas foi na otimização do tempo do time de LDRs, que deixou de gastar horas em análises manuais de leads.
“Antes, tínhamos diversos critérios para avaliar se uma empresa fazia parte do nosso ICP. Agora, usamos os filtros do Econodata, o que dá ao time mais tempo para focar em desenvolvimento e inovação do departamento”, explicou João.
Essa automação no início do funil trouxe impacto direto em eficiência operacional, redução de retrabalho e melhor qualidade das listas enviadas aos SDRs que passaram a receber leads mais qualificados.
Como funciona o ciclo de vendas da Go Further
O ciclo comercial da Go Further é estruturado em três etapas principais:
- Lead Development → análise e tratamento dos leads obtidos pela Econodata.
- Business Development → abordagem e prospecção ativa.
- Closing → realização de reuniões e apresentações de propostas até o fechamento.
Com essa estrutura, a equipe conseguiu mensurar com precisão os resultados alcançados com os leads originados pela Econodata.
Resultados que falam por si
Os números deixam claro o impacto da mudança:
- 1 em cada 4 reuniões com leads da Econodata se transforma em proposta;
- 1 em cada 28 propostas resulta em um negócio fechado;
- 29,64% de todos os fechamentos nos últimos 12 meses vieram de leads da Econodata;
- O departamento teve crescimento de 98% no número total de fechamentos;
- Tudo isso sem precisar aumentar o time comercial.
“Optamos por desenvolver os talentos que já tínhamos, em vez de contratar mais pessoas. Com a Econodata, conseguimos fazer mais com o mesmo time.”
Comparativo de resultados: antes e depois da Econodata
| Indicador | Sem a Econodata | Com a Econodata |
| Tempo médio de análise de leads | Alto (feito manualmente via LinkedIn) | Reduzido (filtros automáticos precisos) |
| Assertividade de segmentação (ICP) | Baixa | Alta (por faturamento e porte) |
| Reuniões que viram proposta | 1 a cada 8 reuniões | 1 a cada 4 reuniões |
| Propostas que viram vendas | 1 a cada 50 propostas | 1 a cada 28 propostas |
| Crescimento de fechamentos (12 meses) | — | +98% |
| Leads originados da plataforma | — | 29,64% do total de fechamentos |
| Tamanho do time comercial | 56 pessoas | 56 pessoas (sem aumento de equipe) |
Por que a Go Further escolheu a Econodata
A decisão de apostar na Econodata foi movida por três fatores principais:
- Confiabilidade dos dados: informações atualizadas e de alta precisão.
- Filtros avançados: capacidade de segmentar empresas exatamente dentro do ICP.
- Maior eficiência operacional: fator determinante que reflete na redução consistente e significativa de retrabalho.
Próximos passos da Go Further
Com a base de dados mais confiável e uma operação mais previsível, a Go Further segue investindo em densidade de talentos e melhoria contínua de processos internos.
O próximo passo é intensificar o uso de dados para identificar padrões de fechamento e sazonalidade, reforçando o papel da Econodata como motor de inteligência comercial dentro da empresa.
“Hoje, miramos melhor nosso público-alvo. Atacamos empresas que realmente têm fit com o nosso serviço e conseguimos medir o impacto direto disso no faturamento”, concluiu João Paulo, Gerente Comercial.
