Quando pensamos em escritórios de advocacia empresarial, muitas vezes a imagem que vem à mente é de uma operação focada apenas em indicações, networking e marketing de conteúdo. Mas a WFaria Advogados decidiu ir além.
Desde maio de 2024, a empresa implementou a plataforma da Econodata em sua operação comercial e, mesmo em um setor onde o ciclo de vendas é longo e a confiança é fundamental, já conseguiu transformar a forma como enxerga e conquista novos mercados.
Neste artigo, você vai conhecer a jornada da WFaria Advogados: das dores iniciais até os resultados práticos que a plataforma trouxe.
O desafio da WFaria Advogados antes da Econodata
Antes de contratar a Econodata, a WFaria se apoiava em ferramentas como Sales Navigator e Empresas Aqui. Apesar de úteis, elas não entregavam a profundidade de informações necessária para o estudo de mercado.
Segundo Fernanda Ortiz, diretora da WFaria Advogados, o grande problema era a baixa assertividade dos dados.
Para um escritório jurídico que busca contatos altamente qualificados e estratégicos, isso significava muito esforço com pouco retorno.
Outro ponto crítico era a dificuldade em mapear empresas por segmento, região, faturamento e número de funcionários.
Esse tipo de segmentação é essencial para direcionar esforços para nichos estratégicos como indústrias de transformação e hospitais – alvos prioritários do escritório.
Como a WFaria Advogados conheceu a Econodata
A relação não começou do zero. A equipe já tinha sido cliente em 2022, mas na época o momento da operação e a maturidade do processo comercial levaram ao cancelamento.
O ponto de virada veio quando uma nova gestora comercial assumiu o cargo em maio de 2024. Ela já conhecia a ferramenta de experiências anteriores e defendeu internamente a retomada da parceria. E assim foi feito.
Por que a WFaria Advogados escolheu a Econodata
Alguns fatores pesaram nessa decisão:
- Bom atendimento inicial e suporte próximo
- Amplitude e qualidade das informações sobre empresas
- Filtros avançados, que permitem identificar oportunidades em nichos muito específicos
- Capacidade de estudo de mercado, algo essencial para validar novos segmentos antes de investir em ações comerciais
Implementação e uso no dia a dia
A WFaria começou a usar a Econodata de forma estratégica. Sempre que há uma nova ação comercial, a equipe explora segmentos ainda não trabalhados, exporta listas de empresas e valida os contatos decisores.
Hoje, duas pessoas da equipe utilizam ativamente a plataforma. O recurso mais usado – e considerado o maior diferencial – são os filtros avançados, que permitem criar listas de empresas de acordo com porte, setor, localização e outros critérios críticos para o escritório.
Segundo Fernanda:
“A prospecção passou a fazer parte do processo. Antes, dependíamos muito de networking. Agora temos dados confiáveis para iniciar conversas em novos mercados.”
Resultados alcançados com uso da Econodata
É verdade que, no setor jurídico, o ciclo de vendas costuma ser longo. Isso significa que os resultados não aparecem de forma imediata.
Ainda assim, a WFaria já percebeu ganhos importantes:
- Maior visibilidade em mercados estratégicos (exemplos: saúde e indústria)
- Mais assertividade na prospecção de contatos de alto escalão
- Uso eficiente da sinergia com o LinkedIn para personalizar abordagens
- Casos concretos de novos clientes conquistados, como o contato estratégico na DHL, fechado a partir de dados encontrados na plataforma
“Hoje precisamos mapear empresas com mais profundidade e assertividade. Sabemos que a Econodata entrega exatamente isso”, afirma Fernanda Ortiz.
Exemplo prático: mapeamento de decisores ao contrato
Um dos maiores desafios do time comercial era encontrar decisores de alto escalão em grandes empresas.
Com a Econodata, a WFaria Advogados conseguiu identificar um contato estratégico na DHL. Após validar as informações e confirmar o cargo no LinkedIn, a equipe construiu uma abordagem personalizada.
“Construímos uma mensagem de prospecção altamente personalizada e direcionada. O contato foi realizado, a conversa evoluiu e, finalmente, conseguimos fechar negócio”, detalha Fernanda.
Segundo ela, esse resultado mostra como a combinação de inteligência de dados da Econodata com uma estratégia de abordagem bem definida é poderosa para acelerar o ciclo de vendas e alcançar resultados significativos.
Comparativo: antes e depois da Econodata
| Cenário | Sem Econodata | Com Econodata |
|---|---|---|
| Estudo de mercado | Limitado, com informações incompletas | Dados precisos sobre faturamento, funcionários e segmentos |
| Prospecção | Dependência de networking e baixa assertividade | Processo estruturado com filtros avançados |
| Identificação de decisores | Difícil e pouco confiável | Localização assertiva de executivos estratégicos |
| Tempo até resultados | Longo, com alta taxa de tentativas frustradas | Ciclo mais ágil, com exemplos de clientes conquistados |
| Estratégia de expansão | Intuitiva, sem dados concretos | Baseada em dados, explorando nichos específicos |
Experiência com a Econodata até agora
Mesmo em pouco tempo de uso, a avaliação da WFaria Advogados é bastante positiva:
- Atendimento e suporte elogiados
- Plataforma em constante atualização
- Diferenciais claros nos filtros e qualidade dos dados
Fernanda Ortiz destaca ainda que a ferramenta tem potencial para ajudar na expansão do market share e que, por isso, indicaria a Econodata para outros escritórios que desejam estruturar melhor suas ações comerciais.
A WFaria Advogados está só no começo
A jornada da WFaria Advogados com a Econodata mostra que até setores tradicionalmente mais dependentes de relacionamentos, como o jurídico, podem se beneficiar de inteligência de dados para vendas B2B.
Com um processo de prospecção agora integrado ao comercial, a WFaria consegue identificar mercados promissores, decisores estratégicos e novas oportunidades de negócio com muito mais eficiência.
E como o próprio caso da DHL mostrou: quando os dados certos encontram a estratégia certa, o resultado é o crescimento real.
