Vender serviços B2B, sem dados confiáveis, é como montar um festival de rock sem saber quem está na plateia. Você investe no palco, contrata a banda, prepara o show, mas não tem ideia se o público curte metal, indie ou axé. Foi exatamente esse o cenário que a Agência Lab8, especializada em marketing para empresas de tecnologia, enfrentava desde então.
Mesmo usando algumas ferramentas, o time comercial esbarrava numa limitação séria: dificuldade para identificar empresas que realmente batiam com o Perfil de Cliente Ideal – ICP.
O resultado? Muita energia desperdiçada em leads fora de ritmo.
A virada aconteceu quando a Lab8 encontrou na Econodata a solução para montar a setlist ideal: empresas com o porte, faturamento e perfil exatos para suas estratégias.
Neste case, você vai entender como essa virada aumentou em 40% o número de reuniões com leads qualificados, otimizando o tempo da equipe e trazendo resultados reais.
O desafio: volume sem qualificação não gera negócio
Antes da Econodata, a Lab8 vivia um cenário comum a muitas agências: falta de clareza nos dados das empresas. Gabriel Lobitsky, Sócio e Diretor de Vendas, resume bem o desafio.
“A gente usava outras ferramentas, mas não conseguia fazer o mapeamento das empresas. Os dados não eram bons para o mercado nacional. Faltava clareza sobre o porte, o faturamento e o número de funcionários”, comenta.
A equipe até conseguia montar listas, mas perdia muito tempo validando se as empresas se encaixavam no ICP.
Além disso, a ausência de filtros mais robustos comprometia a segmentação, o que tornava a prospecção mais lenta e menos eficaz.
Como a Econodata entrou em cena
A descoberta da Econodata aconteceu durante cursos sobre prospecção ativa. O que chamou a atenção de Gabriel foi algo que ele buscava há tempo: uma plataforma com dados confiáveis sobre empresas brasileiras, com filtros por faturamento, porte e decisores.
Mas o recurso que realmente brilhou os olhos foi o de “mercados semelhantes”, que permite encontrar empresas parecidas com os atuais clientes da agência.
“Foi quando conheci a funcionalidade de buscar por mercado similar que eu percebi: é isso que a gente precisa.”
Uma plataforma concorrente chegou a ser considerada, mas foi descartada por conta do custo. A Econodata oferecia o equilíbrio ideal entre profundidade de dados e investimento acessível.
Como a Lab8 usa a Econodata na prática
A integração da Econodata no processo comercial da Lab8 foi simples e direta:
- O time define os filtros com base no ICP (exemplo: empresas com mais de R$10 milhões de faturamento presumido);
- Exporta listas segmentadas mensalmente;
- Usa essas listas em outras ferramentas para abordar os decisores.
Hoje, três pessoas do time comercial usam a plataforma de forma ativa. E a funcionalidade mais utilizada?
“Os filtros avançados para segmentação de mercados! Eles nos permitem selecionar exatamente o tipo de empresa que queremos alcançar.”
A consequência direta dessa mudança foi um aumento expressivo no volume de prospecções qualificadas com menos tempo perdido em tarefas operacionais.
Resultados: mais reuniões, mais foco, menos retrabalho
A mudança foi visível. Com a Econodata, a Lab8 passou a operar com muito mais precisão. O resultado prático?
“Conseguimos agendar reuniões com 40% da lista exportada. Todas 100% alinhadas ao nosso foco”, revela Gabriel
Além disso, a equipe ganhou agilidade: a montagem de listas que antes podia levar dias, agora acontece no mesmo dia, otimizando o tempo e acelerando o ciclo comercial.
Comparativo antes e depois da Econodata
| Indicador | Sem a Econodata | Com a Econodata |
|---|---|---|
| Qualidade das listas | Baixa (dados imprecisos) | Alta (segmentação por ICP) |
| Tempo para montar lista | 2 a 3 dias | Mesmo dia |
| Taxa de reuniões agendadas | Inferior a 20% | 40% com empresas do perfil ideal |
| Alcance do ICP | Baixo | 100% das listas segmentadas por ICP |
| Satisfação da equipe comercial | Frustração com dados ruins | Assertividade e agilidade no processo |
Satisfação da agência Lab8 e recomendações
A experiência da Lab8 com a Econodata tem sido positiva do início ao fim.
“Indico a Econodata com certeza. Ela facilita e acelera o processo de prospecção com mais assertividade”, afirma Gabriel.
Para quem está começando na plataforma, ele deixa uma dica prática. “Inclua os dados do seu ICP nos filtros. Isso garante uma lista segmentada com empresas realmente qualificadas, otimizando o tempo de prospecção”, finaliza.
Afine sua estratégia com os dados certos
O case da Agência Lab8 é prova de que, no B2B, dados confiáveis são o que afinam a banda.
A empresa deixou de apostar na sorte e passou a trabalhar com previsibilidade, foco e inteligência comercial.
Com a Econodata, o time comercial parou de tocar para uma plateia vazia e começou a lotar a agenda com os leads certos.
