Com mais de 50 anos de atuação na distribuição de botas de proteção, a Calfor decidiu virar a chave no seu processo comercial em julho de 2024.
Juan Brandão, Analista de Marketing da Calfor, conta que a empresa estava passando na época por uma reestruturação de posicionamento e operação, repensando desde a identidade visual até as estratégias de prospecção.
A equipe comercial era enxuta e embora o inbound marketing gerasse volume, a qualidade dos leads era um gargalo real.
Informações incompletas, dados imprecisos e um tempo precioso perdido em ferramentas gratuitas de busca impediam o time de focar no que realmente importava: vender para quem tem perfil de compra.
O desafio: encontrar leads qualificados em mercados de grande porte
Segundo Juan, a maior dificuldade era conseguir o contato das pessoas certas para o time de vendas.
“Até tínhamos a entrada de leads via tráfego pago e orgânico, mas não era nada escalável, dava dois ou três leads por mês. E quase sempre, com dados incompletos.”
A Calfor precisava alcançar grandes varejistas, mas esses decisores não caem do céu. Como prospectar de forma ativa sem perder tempo com empresas fora do perfil? Como separar o joio do trigo em meio a milhares de registros?
Foi nesse contexto que a mentoria que acompanhava a transição da marca indicou a Econodata como uma solução para reverter esse cenário.
Por que escolheram a Econodata
O motivo foi simples e direto: acesso aos contatos certos.
“O que mais chamou atenção no começo foi, sem dúvida, ter e-mails e telefones. Isso permite contato um a um, remarketing e até criar régua de comunicação personalizada por segmento”, afirma Juan.
A funcionalidade mais usada hoje? Filtros. “A equipe de estratégia – e não os vendedores – é quem opera a Econodata. Eles filtram os leads por porte, região e segmento e repassam apenas os mais qualificados para o time de executivos de contas.”
Antes e depois: a diferença prática na operação da Calfor
A transformação mais clara veio quando a Calfor subiu sua própria base de 6 mil contatos na Econodata. O resultado foi surpreendente.
“Refinando nossa busca, percebemos que nosso público-alvo representava 10% da base inicial. Sem isso, estaríamos ligando para 6 mil empresas, sendo que só 600 interessavam”, revela Juan.
Esse tipo de análise possibilitou:
- Redução de 50% a 60% do tempo perdido em contatos improdutivos;
- Distribuição mais precisa dos leads entre executivos de contas e vendas gerais;
- Mais autonomia para testar abordagens personalizadas.
Comparativo prático de resultados na Calfor
| Aspectos | Sem a Econodata | Com a Econodata |
|---|---|---|
| Volume de leads qualificados | 2 a 3/mês via tráfego pago/orgânico | Ilimitado, via segmentação ativa |
| Prospecção ativa | Inexistente | Equipe de estratégia faz filtros e distribui |
| Tempo perdido com leads ruins | Muito alto | Reduzido em até 60% |
| Qualidade da base interna | Incerta (6 mil contatos) | 10% validado como ICP real |
| Organização por perfil | Manual, com ferramentas gratuitas | Automatizada por filtros de segmento, porte etc. |
| Integração com CRM (RD CRM) | Manual | Leads qualificados preparados para integração |
O impacto na rotina da Calfor: mais estratégia, menos tentativa e erro
A simplicidade de uso foi um bônus importante para uma equipe em transição. Com pouca gente na área comercial, quanto mais prática a ferramenta, melhor.
“No primeiro dia, já mostrei para a diretora e para os outros times e todo mundo se adaptou. É só entender os filtros certos e aplicar.”
Além disso, Juan reforça o custo-benefício da solução. “Apesar da simplicidade da plataforma, o conteúdo que ela entrega é surreal. É um custo-benefício maravilhoso.”
Dica de ouro para quem está começando a usar a Econodata
Para quem está começando com a Econodata, Juan deixa um conselho direto.
“Mexa na plataforma. Suba a sua base, filtre tudo o que for possível e descubra o que você já tem antes de sair prospectando. Não tem jeito melhor de começar do que limpando a casa.”
Dados certos, decisões melhores
A história da Calfor mostra como uma empresa, com décadas de mercado, pode se reinventar com dados, clareza de perfil e ferramentas certas.
Com a Econodata, o time passou a falar com as pessoas certas, no momento certo e isso fez toda a diferença.
