Imagine pilotar um foguete em velocidade máxima… e perceber que precisa de mais combustível no meio do caminho. Foi mais ou menos assim que a Magazord Digital Commerce, plataforma especialista em soluções completas para e-commerce, se sentiu em 2021.
Desde 2014, a Magazord vem construindo uma história sólida no mercado brasileiro, desenvolvendo soluções de logística e pagamento para lojistas que desejam vender (e crescer) on-line. E deu certo – tão certo que a demanda explodiu.
Por isso, a empresa precisava de mais agilidade e precisão para manter a qualidade dos leads e garantir que seus vendedores continuassem conversando apenas com clientes certos.
A pressão estava alta, o crescimento era real e o tempo… aquele mesmo, cada vez mais curto. Era hora de dar o próximo passo.
A virada: como a Magazord encontrou a Econodata
A busca por uma solução que atendesse à urgência da Magazord culminou em reuniões estratégicas com a equipe da Econodata.
O diagnóstico foi claro: para sustentar o ritmo de crescimento e garantir a escalabilidade da operação comercial, a Magazord precisava de uma plataforma que:
- Oferecesse dados de alta qualidade e atualizados;
- Permitisse uma segmentação profunda e precisa de leads;
- Integrasse facilmente com o CRM da empresa;
- Reduzisse atividades operacionais repetitivas para liberar tempo dos SDRs;
- Potencializasse o outbound e enriquecesse os dados de inbound.
E mais importante: precisava disso para ontem. Afinal, a empresa queria resultados rápidos.
Foi aí que a Econodata entrou em cena como parceira estratégica e não apenas como mais uma ferramenta.
A implementação: integração total no fluxo de trabalho da Magazord
Desde a contratação, em 2021, a implementação da Econodata na operação comercial da Magazord foi um divisor de águas.
A equipe de pré-vendas começou utilizando filtros avançados para segmentar o mercado com muito mais precisão. Assim, conseguiram focar esforços nos perfis de clientes ideais, eliminando desperdício de tempo com leads desalinhados.
O processo foi tão bem-sucedido que rapidamente a Magazord integrou as listas segmentadas da Econodata diretamente ao seu CRM. Resultado? Um fluxo de trabalho muito mais limpo e eficiente.
| Sem a Econodata | Com a Econodata |
|---|---|
| Horas e horas gastas em atividades operacionais, limpando e validando cadastros. | SDRs livres para fazer o que realmente importa: iniciar conversas estratégicas com leads de alta qualidade. |
Os resultados: números que falam por si
Se você gosta de números – e quem trabalha com vendas B2B gosta -, prepare-se para se impressionar:
- Mais de 10 mil contatos originados diretamente da Econodata, um aumento de 50% desde sua implementação;
- Redução drástica no tempo operacional da equipe de pré-vendas, com ganhos de 35% em produtividade;
- Aumento significativo na taxa de conversão de leads outbound, com incríveis 25%;
- Visão estratégica de mercado para identificar tendências e novos nichos.
“A visão que a Econodata nos proporciona permite identificar novas oportunidades, antecipar tendências e explorar nichos que antes não faziam parte do nosso radar”, destaca Kenia Welter, Supervisora de Dados e Sistemas da Magazord.
Nada mal para uma plataforma que, além de fornecer dados, também entrega inteligência de mercado, não é?
A evolução: a Econodata além da prospecção
Hoje, a Econodata é mais que uma ferramenta de prospecção para a Magazord. Ela é parte essencial das decisões estratégicas da empresa.
A capacidade de analisar mercados, encontrar brechas e explorar novos segmentos tornou-se uma vantagem competitiva real.
Afinal, para quem quer ajudar outras empresas a crescer no digital, é preciso dominar também as próprias estratégias de crescimento.
“Para nós que atuamos diretamente com indústrias e marcas que querem crescer no digital, ter acesso a esse tipo de visão é um diferencial competitivo. Afinal, não só ajudamos empresas a venderem mais, como também usamos ferramentas que impulsionam a nossa própria operação”, afirma Kenia.
E o suporte da Econodata, sempre ágil e parceiro, foi a cereja do bolo. Ou, como dizemos no mundo B2B: o diferencial que fecha negócio.
Magazord + Econodata, uma parceria para escalar e inovar
A história da Magazord com a Econodata é o exemplo perfeito de como a escolha certa de tecnologia pode impulsionar um time comercial, otimizar processos e abrir portas para novas oportunidades.
Em um mercado tão competitivo quanto o e-commerce, ter acesso a dados qualificados, velocidade na prospecção e visão estratégica faz toda a diferença.
Se você também está sentindo que seu foguete precisa de mais combustível para continuar crescendo, fica a dica: vale muito a pena conhecer o que a Econodata pode fazer pelo seu time.
“Para quem quer escalar a geração de leads, melhorar a precisão da prospecção e ter mais controle sobre o perfil dos leads no seu funil comercial, a Econodata é uma plataforma que realmente entrega valor”, finaliza Kenia.
Perguntas frequentes sobre case Magazord
1. A Magazord usa a Econodata apenas para prospecção outbound?
Não. Apesar do foco inicial ser o time de outbound, os dados da Econodata também são utilizados para enriquecimento de leads inbound.
2. A integração da Econodata com o CRM da Magazord foi difícil?
Não! A integração foi fluida, permitindo que as listas segmentadas fossem aproveitadas diretamente no CRM, otimizando ainda mais o fluxo de trabalho.
3. A Econodata continua sendo usada na operação da Magazord hoje?
Sim e com papel cada vez mais estratégico: não só para prospecção, mas também para análise de mercado e exploração de novos nichos.
