Crescer com consistência exige mais do que ambição. Exige dados confiáveis, segmentação precisa e decisões estratégicas baseadas em inteligência de mercado.
Foi exatamente esse o movimento feito pelo Grupo Studio, consultoria empresarial de atuação nacional especializada em apoiar empresas em processos de crescimento, expansão e estruturação estratégica.
Desde 2021, a empresa conta com a Econodata como base de sua operação comercial orientada por dados e os impactos são claros na qualidade da prospecção, na expansão da equipe e na previsibilidade das oportunidades.
Neste case, você vai entender:
- Qual era o desafio estrutural do Grupo Studio
- Por que a Econodata foi escolhida
- Como a plataforma é utilizada no dia a dia
- Quais mudanças estratégicas foram viabilizadas
- O comparativo do cenário antes e depois da implementação
Quem é o Grupo Studio
O Grupo Studio é uma consultoria empresarial com presença nacional, reconhecida por sua forte atuação digital e por apoiar empresas em processos de:
- Crescimento estruturado
- Expansão geográfica
- Reorganização estratégica
- Aumento de eficiência operacional
Com alto reconhecimento orgânico e grande volume de empresas interagindo com a marca diariamente, o desafio não era gerar interesse. Era transformar esse volume em estratégia comercial inteligente.
O contexto: muito dado disponível, pouca inteligência aplicável
Antes da parceria com a Econodata, o Grupo Studio enfrentava desafios claros na estruturação de sua inteligência comercial.
Apesar de atuar em um mercado com ampla disponibilidade de informações públicas, havia gargalos relevantes:
- Necessidade de acessar um grande volume de informações empresariais no Brasil
- Falta de atributos suficientes para definir um ICP com precisão
- Dificuldade em transformar dados dispersos em listas realmente qualificadas
- Limitações para sustentar uma estratégia de expansão orientada por dados
O problema não era apenas ter dados. Era ter dados utilizáveis, segmentáveis e estratégicos.
“Não se tratava apenas de acessar empresas. Precisávamos de profundidade de informação para realmente entender quem fazia sentido dentro da nossa estratégia.”
Nicholas Lopes, Conselheiro Executivo no Grupo Studio
Sem inteligência estruturada, a expansão se tornava mais reativa do que estratégica.
Por que o Grupo Studio escolheu a Econodata
A escolha pela Econodata, em 2021, foi pautada por três pilares principais:
- Profundidade e qualidade dos dados
- Capacidade de segmentação avançada
- Usabilidade e eficiência na operação
A plataforma vem oferecendo exatamente o que faltava: filtros robustos por CNAE, cidade, região, porte e outros atributos estratégicos, permitindo uma definição muito mais refinada do Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Além disso, a interface intuitiva facilitou a adoção rápida pelo time.
“A interface é amigável e eficiente. Conseguimos consumir grandes volumes de dados sem perder a agilidade na tomada de decisão.”
Nicholas Lopes, Conselheiro Executivo no Grupo Studio
A escolha não foi apenas por uma ferramenta de prospecção. Foi por uma base de inteligência comercial.
Como a Econodata é utilizada na operação do Grupo Studio
No dia a dia, a Econodata passou a ocupar um papel central na operação comercial.
1. Pesquisa ativa de leads
O time utiliza filtros avançados para identificar empresas com aderência real ao perfil desejado, evitando dispersão de esforço comercial.
2. Construção de listas estratégicas
As listas deixaram de ser genéricas. Hoje são estruturadas com base em critérios técnicos claros, alinhados à estratégia de crescimento da consultoria.
3. Apoio à expansão geográfica e setorial
A plataforma também é utilizada como instrumento de análise para decisões de expansão.
Em vez de atuar por tentativa e erro, o Grupo Studio consegue avaliar concentração de empresas por setor e região antes de avançar comercialmente.
4. Sustentação do crescimento do time
Com maior previsibilidade de oportunidades, a empresa conseguiu expandir sua equipe comercial com mais segurança.
Um ponto interessante: muitos novos colaboradores já chegam com familiaridade com a ferramenta.
“A reputação da Econodata no mercado é tão forte que muitos profissionais já conhecem e utilizam a plataforma antes mesmo de entrar na empresa.”
Nicholas Lopes, Conselheiro Executivo no Grupo Studio
Antes e depois da Econodata: comparativo de cenários
Abaixo, um comparativo claro do impacto estratégico da implementação:
| Aspecto | Antes da Econodata | Com a Econodata |
|---|---|---|
| Acesso a dados | Informações dispersas e pouco estruturadas | Base centralizada e organizada |
| Definição de ICP | Genérica e pouco detalhada | Perfilamento aprofundado com múltiplos filtros |
| Construção de listas | Manual e com baixa precisão | Segmentação estratégica com filtros avançados |
| Expansão geográfica | Baseada em percepção | Baseada em dados concretos |
| Previsibilidade comercial | Limitada | Moderada e crescente |
| Papel da ferramenta | Apoio pontual | Base estratégica da inteligência comercial |
Mesmo sem divulgação de métricas numéricas exatas, os ganhos são consistentes e perceptíveis na evolução da operação.
Resultados alcançados pela parceria com a Econodata
Desde a implementação da Econodata, o Grupo Studio percebe:
- Aumento contínuo da performance comercial
- Maior qualidade no perfilamento de empresas
- Crescimento estruturado da equipe
- Apoio direto à estratégia de expansão
A plataforma deixou de ser acessória e passou a ser fundamental.
“A Econodata se tornou essencial na busca por novas oportunidades. Hoje ela sustenta nossa inteligência comercial.”
Nicholas Lopes, Conselheiro Executivo no Grupo Studio
Impacto estratégico: dados conectando crescimento e decisão
Para uma consultoria especializada em estruturar crescimento empresarial, operar sem inteligência de mercado seria incoerente.
Com a Econodata, o Grupo Studio conseguiu alinhar três frentes críticas:
- Estratégia
- Execução comercial
- Expansão estruturada
O crescimento deixou de depender exclusivamente de esforço comercial e passou a ser sustentado por dados.
Inteligência como base da expansão do Grupo Studio
A trajetória do Grupo Studio com a Econodata mostra um ponto essencial no mercado B2B atual:
Não basta ter volume de oportunidades. É preciso saber quais oportunidades perseguir.
Ao estruturar sua inteligência comercial com base em dados confiáveis e segmentação avançada, o Grupo Studio fortaleceu sua capacidade de expansão nacional com previsibilidade e estratégia.
Para empresas que atuam com consultoria, crescimento e estruturação estratégica, a lógica é clara: quem vende inteligência precisa operar com inteligência.
Perguntas frequentes sobre o case Grupo Studio
A parceria teve início em 2021 e permanece ativa até hoje.
Não. Além da pesquisa ativa de leads, a plataforma apoia decisões estratégicas de expansão geográfica e setorial.
Sim. A maior previsibilidade de oportunidades contribuiu para a expansão do time.
Sim. A reputação da Econodata no mercado e sua presença orgânica facilitaram o reconhecimento e a adoção interna.
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Inclusive, isso rendeu o convite para se tornar um dos embaixadores da RD Station no Brasil. Já teve artigo publicado no blog da empresa e case de sucesso em conversões de landing pages.
Ao longo da carreira, suas campanhas de e-mail marketing ajudaram empresas do setor SaaS a faturarem mais de R$10 milhões.
Também colaborou com agências digitais de pequeno e médio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorrências em projetos avaliados em mais de R$2 milhões.
