A Bornlogic é uma startup brasileira focada em marketing para varejistas, com atuação nacional e um olhar cada vez mais estratégico para grandes redes, especialmente farmácias.
O crescimento da sua operação exigia algo básico, mas difícil de executar bem: obter dados confiáveis para mapear mercados, priorizar contas e acelerar a prospecção de boas oportunidades.
Foi nesse cenário que, a partir de setembro de 2024, a Econodata entrou em cena na Bornlogic.
Contexto e desafios antes da Econodata
Antes de adotar a Econodata, a Bornlogic enfrentava um problema clássico de times comerciais B2B: gasta-se muito tempo na busca por empresas certas e sobra pouco tempo para a prospecção em si.
O time precisava mapear mercados inteiros, entender quem eram os grandes players, identificar faturamento, número de unidades e potencial de escala, principalmente no segmento de farmácias, que passou a ser o foco estratégico da empresa.
“Nosso principal desafio era acelerar o processo de mapeamento de empresas com perfil aderente ao que precisávamos. A equipe gastava muito tempo apenas tentando identificar leads minimamente qualificados”, explica Leonardo Belintani, Data Lead da Bornlogic.
A realidade era uma combinação de fontes abertas, pesquisas manuais, planilhas e dados espalhados em diferentes ferramentas.
Outro ponto crítico era a necessidade de encontrar empresas com grande número de franquias, um critério essencial para o modelo de negócio da Bornlogic, mas difícil de identificar com precisão em pesquisas manuais.
Tentativas anteriores e aprendizados no caminho
Antes da Econodata, a Bornlogic chegou a testar outra plataforma. No papel, a ferramenta parecia promissora, mas, na prática, não funcionou para a realidade da empresa naquele momento.
O principal motivo não foi apenas a ferramenta em si, mas o estágio da operação. Esse aprendizado foi importante.
Ficou claro que, mais do que tecnologia sofisticada, a Bornlogic precisava de uma solução simples, rápida e que resolvesse o problema imediato: mapear empresas, qualificar leads e entender mercados com agilidade.
Como a Bornlogic conheceu a Econodata
A Econodata chegou por indicação de mercado, algo recorrente dentro do ecossistema de vendas B2B. A reputação da plataforma como uma base robusta de dados empresariais e a facilidade de segmentação pesaram na decisão.
Inicialmente, o time começou usando as ferramentas gratuitas do site da Econodata, que já eram suficientes para gerar valor e despertar confiança.
A expectativa inicial era reduzir drasticamente o tempo de pesquisa e trazer mais organização e previsibilidade para o processo comercial.
Por que a Econodata foi a escolha certa
A decisão pela Econodata passou por três fatores principais:
- Centralização de dados de empresas em um único lugar
- Filtros avançados para segmentação rápida
- Facilidade de uso, mesmo para times enxutos
Desde o início, os filtros chamaram atenção por permitirem recortes muito específicos de mercado, algo essencial para testar hipóteses e priorizar segmentos com maior potencial.
“Os dados de contato e os filtros avançados foram as funcionalidades que mais chamaram atenção logo no início. Inclusive, os filtros são a funcionalidade mais utilizada por aqui. Com eles, conseguimos recortar mercados muito rapidamente”, revela Leonardo Belintani.
Como a Econodata é usada no dia a dia da Bornlogic
Hoje, a Econodata faz parte da rotina diária da operação comercial e de dados da Bornlogic. A ferramenta é utilizada principalmente para:
- Pesquisa segmentada de empresas aderentes ao Perfil de Cliente Ideal – ICP
- Identificação de decisores das empresas
- Análises exploratórias para novos mercados
O foco atual está no segmento de farmácias, mas a empresa atua em diferentes nichos e usa a plataforma para explorar novas oportunidades de forma estruturada.
Quatro pessoas do time utilizam a plataforma, integrando os insights gerados com o CRM HubSpot e com os leads captados em feiras e ações de marketing local.
Resultados e impacto na operação comercial
Os resultados apareceram rapidamente. Em poucas semanas, o time já percebia ganhos claros em velocidade, organização e clareza na segmentação.
“O fluxo de mapeamento passou a ser muito mais rápido e previsível, com menos tempo desperdiçado em pesquisas manuais”, atesta Leonardo Belintani.
Além do ganho operacional, a qualidade dos contatos melhorou, assim como a confiança na tomada de decisão sobre quais mercados atacar e quais descartar.
A Econodata também passou a ser uma ferramenta-chave para exploração de novos ICPs, permitindo validar hipóteses sem mobilizar toda a equipe em pesquisas longas e pouco eficientes.
Antes e depois da Econodata na Bornlogic
| Aspecto da operação | Antes da Econodata | Com a Econodata |
|---|---|---|
| Mapeamento de empresas | Manual, demorado e fragmentado | Centralizado e rápido |
| Qualificação de leads | Baixa previsibilidade | Segmentação clara por filtros |
| Teste de novos ICPs | Lento e custoso | Validação rápida de hipóteses |
| Tempo gasto em pesquisa | Alto | Reduzido drasticamente |
| Organização comercial | Dados dispersos | Processo estruturado |
| Escalabilidade | Limitada | Muito maior |
Exemplo prático de uso da plataforma Econodata
Um dos exemplos mais claros de valor veio quando a Bornlogic decidiu testar um novo perfil de cliente ideal.
“Usamos a ferramenta para testar rapidamente a aderência de um novo ICP e isso nos permitiu validar ou descartar hipóteses de mercado sem envolver a equipe em longas pesquisas manuais”, explica Leonardo Belintani.
Esse tipo de teste rápido evita desperdício de tempo, reduz risco estratégico e acelera decisões que antes levariam semanas.
Satisfação, diferenciais e recomendação
A avaliação da Bornlogic sobre a Econodata é direta e objetiva. A plataforma cumpre exatamente o que promete, agilidade, amplitude de dados e facilidade de uso.
“A Econodata é simples de usar, rápida para gerar listas bem segmentadas e oferece boa qualidade de dados”, afirma Leonardo Belintani.
Entre os principais diferenciais destacados estão:
- Facilidade de segmentação
- Amplitude da base de empresas
- Velocidade para validar novos mercados
A recomendação vem de forma natural, especialmente para times que dependem de volume, precisão e ritmo na prospecção B2B.
O conselho final de quem já passou pelo processo
Para quem está começando a usar a Econodata, Leonardo deixa um conselho prático, que resume bem a filosofia da ferramenta.
“Comece com um caso real e pequeno, algo que já exista hoje no dia a dia e que seja feito de forma manual. Reproduza esse caso dentro da plataforma e valide rapidamente o ganho. Isso reduz fricção e mostra valor rápido”, explica Leonardo Belintani.
Foi exatamente esse caminho que permitiu à Bornlogic estruturar sua prospecção, ganhar velocidade e tomar decisões mais inteligentes sobre onde e como crescer.
Tem mais de 20 anos de experiência em comunicação digital. Sua trajetória é marcada pela aplicação estratégica de Inbound Marketing, IA, Conteúdo e SEO.
Inclusive, isso rendeu o convite para se tornar um dos embaixadores da RD Station no Brasil. Já teve artigo publicado no blog da empresa e case de sucesso em conversões de landing pages.
Ao longo da carreira, suas campanhas de e-mail marketing ajudaram empresas do setor SaaS a faturarem mais de R$10 milhões.
Também colaborou com agências digitais de pequeno e médio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorrências em projetos avaliados em mais de R$2 milhões.
