Usando a Econodata, a OSTEC aumentou em 58% reuniões agendadas e reduziu o tempo na montagem de listas para prospecção de 5 dias para 4 horas.
A OSTEC costumava buscar empresa por empresa no Google e em outros sites de busca. Assim sendo, viu a necessidade de aumentar a produtividade de sua equipe de prospecção, reduzir o tempo desperdiçado com pesquisas pouco assertivas e listas de baixa qualidade e alavancar os resultados em vendas.
Com a Econodata, a tarefa de buscas e montagem de listas de leads qualificados reduziu de cinco dias para meio período de um dia. Em uma manhã, a OSTEC consegue prospectar entre 50 a 100 leads qualificados – um número igual ou até mesmo maior – pela Econodata do que realizando a mesma procura pelo Google.
Em 2 meses com a plataforma Econodata, a OSTEC pôde reduzir o tempo de montagem das listas e investir mais tempo na qualificação de leads.
Com isso, obteve um aumento nos agendamentos de reunião de 58%. E, com foco na filtragem e qualificação de leads, conseguiu escalar sua prospecção ativa ao utilizar telefones, endereços e sites com até 90% de assertividade.
Quanto ao processo de prospecção, após a lista montada, a OSTEC costuma passar um segundo filtro de aderência em redes sociais, onde buscam pelo decisor e realizam análise no site da empresa prospect.
Segundo Rodrigo Vidal, a Econodata potencializou a geração de oportunidades e reduziu o tempo aplicado à prospecção em si: “A qualidade da lista de empresas extraídas da plataforma Econodata tem nos permitido focar maior tempo nas prospecções outbound. Tendo em vista que antes este processo ocorria de uma forma mais lenta.”
Quer saber mais como sua empresa também pode reduzir o tempo de prospecção e aumentar a qualificação de leads? Peça uma demonstração e conheça a Econodata, a plataforma mais completa de dados para prospecção do mercado.
Resumo Case OSTEC
- Aumento de 58% em reuniões agendadas
- Redução do tempo de montagem de listas para prospecção de 5 dias para 4 horas
- Dados de contato com até 90% de assertividade
COO e co-founder da Econodata, plataforma líder em inteligência de mercado e geração de leads B2B no Brasil. Empreendedor de tecnologia e internet desde 2001, construiu sua carreira na interseção entre produto, marketing, tecnologia e crescimento escalável.
É bacharel em Ciência da Computação pela UFRGS e possui MBA em Marketing pela FGV, formação que sustenta seu perfil analítico, orientado a processos, dados e tomada de decisão baseada em métricas.
Antes da Econodata, liderou iniciativas de alto impacto em empresas de tecnologia e internet. Entre seus projetos, destaca-se o lançamento de plataformas e soluções digitais para grandes operadores de turismo como Lufthansa City Center, CI, TAM Viagens e STB, além da criação de produtos como o iPAGARE Payment Gateway, que se tornou uma das principais soluções de pagamento online do país em seu período de atuação, e o iPAGARE Magento, primeiro Magento Industry Partner no Brasil.
