Especialista em soluções fiscais e automatização de processos contábeis, a Adsoft Gestão Empresarial atende empresas em todo o Brasil com softwares robustos que garantem conformidade, agilidade e controle.
Mesmo com um portfólio reconhecido no mercado, a empresa enfrentava um gargalo: gerar mais leads qualificados com consistência.
Com uma equipe enxuta e metas agressivas, a Adsoft precisava ir além das listas de contatos genéricos e das prospecções manuais – era hora de transformar o processo comercial com dados e inteligência de mercado.
O desafio: escalar a prospecção sem perder a qualidade
A operação comercial da Adsoft sentia na pele os efeitos de um processo de prospecção ainda em maturação:
- Os leads eram pouco qualificados;
- O tempo gasto em tarefas operacionais era altíssimo;
- Os SDRs perdiam energia com contatos fora do Perfil de Cliente Ideal.
A pressão por resultados aumentava, mas as ferramentas disponíveis não acompanhavam o ritmo.
Foi nesse cenário que Alan Souza, Gerente Comercial da Adsoft, decidiu buscar uma plataforma que ajudasse a equipe a trabalhar com mais precisão e menos achismo.
“A gente já sabia que precisava profissionalizar o processo comercial, mas não fazia ideia de como os dados atualizados e confiáveis poderiam acelerar tanto a operação”, relembra Alan.
A virada com a Econodata: mais inteligência, menos tentativa e erro
A escolha pela Econodata veio com a promessa de mais controle, mais eficiência e mais resultados. E a promessa foi cumprida logo nos primeiros meses.
A Adsoft passou a utilizar os filtros inteligentes da plataforma para identificar empresas dentro do perfil ideal de cliente – inclusive considerando CNAEs específicos e o porte certo para cada linha de produto.
Com isso, o tempo antes perdido com buscas manuais foi convertido em ligações certeiras e conversas de valor.
“O que mais me impressionou foi a qualidade das informações. Com a Econodata, nosso time passou a abordar os leads com muito mais segurança, sabendo exatamente com quem estavam falando e por quê”, comenta Alan.
Antes e depois da Econodata na Adsoft
| Antes da Econodata | Depois da Econodata |
|---|---|
| Leads genéricos e baixa conversão | Leads qualificados e conversão crescente |
| Muitas tarefas operacionais manuais | SDRs focados em conversas estratégicas |
| Falta de visibilidade do mercado | Acesso a dados de empresas e insights estratégicos |
| Perda de tempo com contatos fora do ICP | Foco absoluto no perfil ideal de cliente (ICP) |
Resultados? Mais foco, mais agilidade e mais vendas
Desde a adoção da plataforma da Econodata, a Adsoft registrou avanços claros em sua operação comercial:
- Redução significativa do tempo de pesquisa de leads, com ganhos de cerca de 2 horas;
- Aumento da taxa de conversão no primeiro contato, passando de 10% para 30%;
- Melhora expressiva na produtividade dos SDRs, com aumento de 35% no número de agendamentos;
- Visão estratégica sobre novos segmentos de mercado.
“Hoje, conseguimos trabalhar com muito mais precisão. A Econodata virou parte da nossa estratégia comercial – não é só uma ferramenta, é um braço da equipe”, resume Alan.
O futuro da prospecção na Adsoft
A parceria com a Econodata se consolidou como um passo estratégico para o crescimento da Adsoft.
Com a base de dados correta, filtros segmentados e acesso direto a decisores, o time comercial ganhou autonomia e inteligência para expandir sua atuação.
“Agora temos clareza sobre onde estão nossos melhores clientes – e isso muda completamente o jogo. Não perdemos mais tempo com o que não traz resultado”, finaliza Alan.
Perguntas frequentes
1. A Adsoft usa a Econodata apenas para outbound?
Não. A base também é utilizada para apoiar estratégias de inbound, enriquecimento de leads e expansão em mercados específicos.
2. A plataforma é fácil de usar?
Sim! A equipe da Econodata oferece um onboarding completo e suporte contínuo. Em poucos dias, a Adsoft já estava extraindo listas e qualificando contatos com fluidez.
3. A Econodata ajudou a encontrar novos nichos de mercado?
Com certeza. A plataforma permite segmentações avançadas por CNAE, faturamento, região e muito mais – o que ampliou o olhar da Adsoft sobre onde pode crescer.
