Vendas complexas são como escavar uma mina de ouro: o segredo não está na quantidade de tentativas, mas em saber exatamente onde cavar. Foi neste ponto que a Minax passou a procurar uma solução que oferecesse qualidade em dados para prospecção.
Antes de falarmos como a empresa chegou até a Econodata, vamos conhecer um pouco da sua estrutura. Referência em soluções para movimentação de solo e rocha, atendendo mineradoras e construtoras em todo o Brasil, a Minax atua com perfuração, escavação, carga e transporte, terraplanagem e locação de equipamentos pesados.
Seu time comercial é composto por 5 pessoas e tem um ciclo médio de vendas de 30 dias. Na época, eles enfrentavam dificuldades para encontrar os leads certos e estruturar um processo de prospecção que funcionasse de ponta a ponta.
“A gente sabia que precisava sair do modo ‘tentativa e erro’. Cada lead errado custava um tempo precioso do nosso time”, lembra Victor Hugo Abdo, diretor administrativo e financeiro da Minax.
O grande desafio: como falar com os decisores nas maiores mineradoras e construtoras?
Com um nicho bem específico – mineradoras e construtoras de grande porte -, a equipe da Minax precisava de algo que campanhas de mídias pagas no Google Ads, sozinhas, não entregavam: acesso direto aos tomadores de decisão.
A empresa já usava o CRM Agendor para organizar os fluxos, mas faltava um ingrediente essencial para tracionar o processo.
“Antes da Econodata, a prospecção era feita 1 a 1, com base em pesquisas manuais e contatos esparsos. O time até gerava orçamentos, mas não conseguia manter consistência nem escala”, explica Victor.
Seis meses depois da contratação da plataforma da Econodata, o cenário é outro: seus vendedores passaram a operar com foco, velocidade e dados confiáveis, acelerando todo o ciclo de vendas.
“A prospecção, que antes era um gargalo, virou diferencial competitivo”, afirma Victor.
A transformação: do processo manual a uma máquina de geração de leads
A Econodata caiu como uma luva na operação da Minax, daquelas feitas sob medida para escavar grandes oportunidades: filtros avançados por setor, faturamento, região e – o mais importante – mapeamento e acesso aos dados de decisores.
Com isso, a empresa passou a gerar listas qualificadas com mais velocidade e precisão, eliminando o retrabalho do time comercial.
“Antes, fazíamos contato manual, sem saber se era a pessoa certa. Agora, temos nome, cargo e contexto. Isso muda o jogo: reduzimos em até 10x o tempo de prospecção e vimos a taxa de conversão dar os primeiros saltos de performance”, resume Victor.
Conversão em crescimento: mais propostas e mais contratos
Com apenas 6 meses de uso da plataforma, a Minax já colhe os frutos da nova abordagem:
- 500 empresas prospectadas com o apoio da plataforma;
- 10% de taxa de conversão em propostas comerciais (50 orçamentos gerados);
- 2% de taxa de fechamento em contratos – tendência de chegar a 3% até o fim do ano.
Mesmo trabalhando com um mercado complexo e vendas de alto valor agregado, a Minax vem conseguindo escalar a geração de oportunidades e fechar novos negócios.
O resultado? Um funil comercial mais saudável, previsível e com foco no que realmente importa: as empresas certas, com os contatos certos.
“A plataforma se pagou rapidamente. Hoje, a Econodata é essencial para nossa estratégia de crescimento”, afirma Victor.
E o futuro? Escalar com ainda mais inteligência e resultados previsíveis
Com o processo estruturado e uma base qualificada nas mãos, a Minax agora mira voos mais altos. A expectativa é dobrar a conversão até o final do ano e consolidar a abordagem outbound como motor de crescimento da empresa.
“Nossa expectativa é aumentar a conversão de propostas em contratos para até 3% até o fim do ano. Com a Econodata, conseguimos evoluir rápido no processo comercial”, finaliza Victor.
Perguntas frequentes
A Minax usa a Econodata para prospectar apenas um segmento de mercado?
Não. Embora o foco principal da Minax sejam mineradoras e construtoras de grande porte, a plataforma permite explorar diferentes segmentos com assertividade, conforme a estratégia de prospecção da empresa evolui.
Quais foram os principais ganhos com o uso da Econodata?
A Minax conseguiu escalar a prospecção, economizar tempo com leads inadequados e aumentar a previsibilidade do funil comercial, estruturando um processo mais maduro.
A Minax usa a Econodata integrada com o CRM?
Sim. O time utiliza o Agendor para acompanhar os estágios das oportunidades, mantendo a operação alinhada com os dados gerados pela prospecção ativa via Econodata.
Qual foi o impacto real nos resultados comerciais?
A taxa de conversão de leads para propostas ficou em 10%, com tendência de crescimento. A taxa de fechamento em contratos chegou a 2%, com previsão de atingir 3% até o fim do ano.
