No universo B2B, tempo é dinheiro, especialmente quando falamos de prospecção comercial. Antes de contratar a Econodata, Grupo IX enfrentava um desafio comum a muitas empresas: perder horas preciosas tentando encontrar os contatos certos.
O problema não era a falta de esforço, mas sim de ferramentas adequadas. A seguir, você vai conhecer a jornada do Grupo IX, assessoria de marketing 360 baseada em dados com sede em Vinhedo-SP, que transformou radicalmente seu processo comercial com a ajuda da inteligência em vendas da Econodata.
A dor: prospecção manual e improdutiva
Em 2023, o Grupo IX contava com um time comercial de 8 vendedores, que gastavam grande parte do tempo fazendo buscas manuais no Google, Google Maps e ferramentas genéricas para coletar informações de empresas, como telefones, emails, nomes de sócios e redes sociais.
Como explicou Renan Jacoto, CEO do Grupo IX:
“Perdíamos muito tempo mapeando dados básicos. Era tudo manual e impreciso. Isso prejudicava nosso foco em vendas e dificultava atingir metas mais ambiciosas.”
A empresa até chegou a testar soluções gratuitas e alternativas do mercado, mas nenhuma oferecia a assertividade e a profundidade necessárias para acelerar o crescimento da operação comercial.
A virada: inteligência de mercado com a Econodata
Após indicações internas e uma apresentação detalhada da proposta da Econodata, o Grupo IX decidiu testar a plataforma. Em abril de 2023, a contratação foi oficializada.
Com a ferramenta, a empresa passou a:
- Filtrar empresas por nicho de atuação, receita e porte
- Acessar dados de +24 milhões de empresas ativas no Brasil
- Gerar listas 100% alinhadas ao seu perfil de cliente ideal (ICP)
- Integrar facilmente os leads ao CRM (Goalfy)
“Hoje, 90% dos nossos leads vêm da Econodata. A plataforma nos permite encontrar as empresas de forma selecionada, no timing certo, com os dados necessários para a prospecção. Isso nos dá uma grande vantagem”, afirmou Renan Jacoto, CEO do Grupo IX.
Os resultados: mais vendas em menos tempo
O impacto no faturamento do Grupo IX foi direto e mensurável. Abaixo, um comparativo entre os cenários antes e depois da contratação da Econodata:
| Indicador | Antes da Econodata | Depois da Econodata |
|---|---|---|
| Geração de leads | Manual, via Google/Maps | Automatizada, com filtros personalizados |
| Tempo para qualificar uma empresa | Alto (pesquisa manual) | Baixo (dados prontos e validados) |
| Origem dos contatos comerciais | Diversos canais, mas pouco precisos | 90% via Econodata |
| Faturamento originado da prospecção | Não rastreável com precisão | 59% da receita de 2024 vieram de contatos originados da Econodata. Cerca de R$3 milhões |
| Ciclo de fechamento | Lento e inconsistente | Vendas em até 7 dias em muitos casos |
Além disso, a empresa cresceu de R$3,5 milhões em faturamento em 2023 para cerca de R$5 milhões em 2024, boa parte desse avanço impulsionado pelas listas geradas com a plataforma.
Expansão e automação: os próximos passos do Grupo IX
Com a base sólida gerada pela Econodata, o Grupo IX agora prepara novos saltos estratégicos:
- Adoção de IA para extrair novos contatos em nichos específicos.
- Estruturação de um setor de automação com N8N.
O objetivo? Escalar a prospecção com ainda mais inteligência e produtividade.
Quando dados certos se transformam em faturamento
O case do Grupo IX mostra que investir em inteligência de mercado não é só uma escolha estratégica – é uma necessidade para escalar vendas com eficiência.
A plataforma da Econodata substituiu horas de pesquisa manual por uma prospecção segmentada, rápida e direcionada.
O resultado foi um ciclo de vendas mais curto, times mais produtivos e quase R$3 milhões gerados em novos negócios. Se sua empresa ainda gasta tempo demais tentando encontrar quem comprar, talvez seja hora de seguir o mesmo caminho do Grupo IX.
