Quando o assunto é vendas B2B, tempo e informação de qualidade fazem toda a diferença. E foi exatamente nessa combinação que o Nibo, referência em gestão financeira, tecnologia para escritórios contábeis e empresas de BPO financeiro, encontrou o ponto de virada para o seu time comercial.
O desafio: muito esforço, pouco resultado
Antes de fevereiro de 2025, o time de vendas outbound do Nibo enfrentava um cenário desafiador:
- Processos manuais de busca de leads no Google.
- Verificação demorada do status das empresas, o que levava a contatos com empresas inativas.
- Uso de múltiplos sistemas para checar informações, o que dispersava dados e reduzia a produtividade.
Essa rotina drenava energia e tempo. O resultado? Baixa eficiência na prospecção e menos oportunidades reais no funil.
A virada: chegada da Econodata
Ao adotar a plataforma Econodata, o Nibo passou a ter um único ambiente para:
- Pesquisar empresas com filtros avançados por CNAE, porte, região, faturamento estimado.
- Evitar retrabalho, filtrando leads já existentes na base.
- Acessar dados atualizados de empresas: status de atividade, CNPJ, quadro societário, telefones e emails.
- Identificar clientes estratégicos por região e criar abordagens personalizadas para gerar rapport.
“Com a Econodata, conseguimos reduzir bastante o tempo que gastávamos procurando ou prospectando empresas”, afirma Mariana Araújo, Gerente de Marketing da Nibo.
Resultados rápidos e mensuráveis
Os ganhos vieram logo nos primeiros meses:
| Indicador | Antes da Econodata | Depois da Econodata |
|---|---|---|
| Tempo médio para localizar contatos | Alto: buscas manuais no Google | Redução significativa: segundos com filtros da plataforma |
| Aproveitamento de prospecção outbound | Base comparativa 2024 | Dobrou a qualificação em 2025 |
| Crescimento de receita anual | – | +40% |
| Ferramentas necessárias para verificar leads | 3 diferentes | 1 (Econodata) |
| Qualidade e priorização de leads | Limitada | Alta, com filtros por potencial de conversão |
Mais do que velocidade: inteligência na prospecção
O Nibo não apenas ganhou agilidade. A equipe passou a qualificar melhor os leads, eliminando empresas fechadas ou com baixo potencial e priorizando contatos com maior chance de conversão.
Outra mudança estratégica foi o uso da plataforma para criar rapport: identificando clientes-chave por região, os vendedores conseguem iniciar conversas mais relevantes e alinhadas à realidade local do prospect.
Benefícios estratégicos
- Padronização do processo de prospecção entre os vendedores.
- Centralização de informações em uma única plataforma.
- Foco em leads realmente relevantes para o negócio.
- Aumento de produtividade e diminuição de tarefas manuais.
Um novo patamar para o time comercial
A parceria entre Nibo e Econodata mostrou que, com os dados certos e uma ferramenta estruturada, é possível transformar a forma como a prospecção é feita e gerar impacto direto no faturamento.
Com a padronização do processo de geração de leads, a empresa não só acelerou seu ciclo de vendas, como também fortaleceu sua estratégia de crescimento no mercado contábil.
Perguntas frequentes sobre o case do Nibo
1. Qual era o principal desafio do Nibo antes de adotar a Econodata?
A empresa enfrentava processos manuais de prospecção, uso de múltiplos sistemas para checar informações e falta de padronização na abordagem de leads.
2. Como a Econodata ajudou na produtividade do time de vendas?
Centralizando todas as informações em uma única plataforma, reduzindo drasticamente o tempo de busca de contatos e evitando retrabalho com leads duplicados ou clientes já existentes.
3. Quais resultados mensuráveis a Nibo obteve?
Houve aumento de 100% na taxa de qualificação do outbound e crescimento anual de receita superior a 40%.
4. A Econodata ajudou apenas na velocidade ou também na qualidade dos leads? Nos dois aspectos. Além da agilidade, a plataforma possibilitou filtrar empresas por potencial de conversão, eliminando empresas inativas e priorizando as mais promissoras.
5. Quais outros benefícios estratégicos a empresa conquistou?
Maior assertividade na prospecção, melhor priorização de leads, aumento da produtividade e fortalecimento da relação com prospects por meio de abordagens personalizadas.
