Prospecção ativa na indústria: descubra como obter novos clientes
O setor industrial é um dos braços fortes da economia…
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7 de março de 2024
Enriquecimento de dados: descubra como manter ricas suas listas de empresas
Em prospecção B2B, cada minuto é valioso. Por isso, seus vendedores precisam trabalhar com listas de empresas contendo informações atualizadas, confiáveis e estratégicas sobre o perfil de cliente ideal traçado em seu planejamento comercial.
18 de janeiro de 2024
Ferramenta da Econodata oferece leads grátis para prospecção
Em evento online para mais de 3 mil participantes, a Econodata, startup gaúcha especializada em dados para prospecção B2B, anunciou ferramenta que oferece leads grátis para profissionais de vendas prospectarem sem pagar nada.
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19 de outubro de 2022
Prospecção ativa: o que é e como ela pode alavancar suas Vendas B2B
Uma das maiores questões dos gestores de vendas é se a prospecção ativa ainda é um meio com grande potencial para gerar leads e oportunidades de negócios.
Aqui vai uma notícia: a prospecção ativa não morreu. Está mais viva do que nunca e provendo resultados surpreendentes para empresas que implementaram esse tipo de processo em suas vendas B2B. (mais…)
15 de agosto de 2022
CNAE: o que é e como usá-la em prospecção B2B
Foi-se o tempo que CNAE era considerado um conhecimento de interesse única e exclusivamente para a comunidade de tributaristas e contadores.
Para quem ainda não sabe, a CNAE é uma forma poderosíssima de segmentação de mercado e, por isso, tema obrigatório para gestores e profissionais de vendas B2B buscarem domínio também. (mais…)
20 de julho de 2022
Sales Engagement: o que é e como otimizar seus processos comerciais
Resumo executivo: glossário técnico O que é Sales Engagement?Trata-se da…
21 de janeiro de 2022
Plataformas de apoio a prospecção outbound
Atualmente, existem diversas plataformas de apoio para auxiliar o profissional de vendas em seu trabalho.
Algumas são obrigatórias para se atingir um melhor planejamento e organização. Outras, são complementares, facilitando o processo de prospecção.
Abaixo, iremos elencar algumas plataformas que consideramos essenciais para você que está começando a estruturar um processo de prospecção outbound.
16 de setembro de 2021
Por que fazer prospecção outbound?
Em meus atendimentos de contas, costumo responder sempre a mesma pergunta dos clientes: por que a minha empresa deve investir em prospecção outbound?
Antes de enumerar as principais razões, cabe aqui definirmos o que seria fazer a também chamada prospecção ativa.
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3 de setembro de 2021
Como prospectar novos clientes trabalhando home office
Resolvemos escrever esse artigo, porque infelizmente nossa rotina teve que mudar nos últimos dias devido a proliferação do vírus Covid-19 no Brasil.
Assim como nós, muitas empresas optaram pelo trabalho home office como uma saída rápida para continuar produzindo e vendendo seus produtos / serviços.
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19 de março de 2020
3 passos para definir seu Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Formular estratégias eficientes para vendas B2B é um importante desafio dos gestores que pode ser facilitado com a utilização de algumas ferramentas específicas. O Perfil de Cliente Ideal é um elemento fundamental para conhecer as características de empresas que são mais compatíveis com seu negócio e ajudar no crescimento dos resultados. (mais…)
19 de abril de 2018