Onde o Brasil mais contratou e como a geografia impacta a estratégia B2B

Este é o terceiro artigo da série especial da Econodata sobre os dados consolidados do Novo Caged em 2025.

No artigo anterior, mapeamos os setores com maior tração de contratações. Agora, aprofundamos a análise para uma variável crítica na definição de Território de Vendas e Go-to-Market: a geografia.

Em quais regiões e Unidades da Federação (UFs) o emprego formal apresentou crescimento real em 2025?

Embora o Brasil tenha encerrado o período com saldo positivo, a distribuição desse crescimento foi heterogênea. Para gestores comerciais e especialistas em inteligência de mercado, essa assimetria traz um insight valioso: a localização geográfica é um filtro determinante para a eficiência da prospecção B2B.

Sumário

1. Metodologia e Fontes de Dados
2. Panorama Regional: O Saldo de Empregos em 2025
3. Ranking das UFs: Onde a Oportunidade Reside
4. Sazonalidade e a Exceção do Nordeste
5. Interpretação Econômica: Sinais de Solidez
6. Guia Prático: Segmentação Geográfica na Prospecção
7. Diferencial Econodata
8. Perguntas Frequentes (FAQ)

1. Metodologia e Fontes de Dados

Esta análise fundamenta-se nos dados consolidados do Novo Caged (Cadastro Geral de Empregados e Desempregados), sob gestão do Ministério do Trabalho e Emprego (MTE), referentes ao exercício fiscal completo de 2025.

Cálculo do Saldo Líquido:
Saldo = Total de Admissões – Total de Desligamentos (Acumulado Jan-Dez 2025)

Os dados foram agregados por Região e Unidade da Federação, garantindo a integridade estatística necessária para tomadas de decisão corporativas.

Fontes Oficiais Consultadas:

• Novo Caged – Dezembro/2025: relatórios e sumários executivos oficiais. Os dados brutos podem ser consultados diretamente no Painel de Informações do Novo Caged.
• Microdados RAIS e Caged (PDET): utilizados para validação cruzada.

Nota Técnica: os Microdados da RAIS (Relação Anual de Informações Sociais) representam o censo mais completo do mercado de trabalho formal brasileiro. Diferente do Caged, que monitora fluxos mensais, a RAIS oferece um retrato anual de estoque e vínculos, permitindo análises de alta granularidade sobre remuneração e estrutura ocupacional.

2. Panorama Regional: O Saldo de Empregos em 2025

A distribuição do saldo de empregos reflete a concentração da atividade econômica, mas também aponta para polos de desenvolvimento emergentes que demandam atenção das equipes de expansão de mercado.

Tabela 1 — Saldo Consolidado por Região (2025)

Análise de Inteligência B2B

1. Sudeste: mantém a liderança absoluta em volume, justificando sua posição como alvo primário para estratégias de escala.
2. Nordeste: apresenta um saldo robusto (+325 mil), sinalizando um aquecimento econômico que transcende o eixo Sul-Sudeste. Para empresas que buscam mercados de baixa saturação competitiva, o Nordeste se consolida como um território estratégico em expansão.
3. Sul e Centro-Oeste: demonstram consistência e estabilidade, fundamentais para manutenção de carteira (churn prevention) e estratégias de upsell.
4. Norte: embora com menor volume absoluto, o saldo positivo indica nichos específicos de crescimento que devem ser monitorados para ações táticas localizadas.

3. Ranking das UFs: Onde a Oportunidade Reside

Ao granularizar os dados por estado, identificamos mercados-alvo prioritários que, por vezes, desafiam o senso comum da prospecção tradicional.

Tabela 2 — Top 12 UFs por Saldo Líquido (2025)

Insights Estratégicos

• Descentralização: a presença da Bahia (2º) e Pernambuco (5º) no Top 5 valida a tese de que a prospecção de alto valor não deve restringir-se a SP, RJ e MG.
• Força do Agro e Serviços: o Centro-Oeste (DF, GO, MT) mostra relevância significativa, impulsionado pelo agronegócio de alta tecnologia e pelo setor de serviços na capital federal.
• Volume vs. Oportunidade: SP lidera em volume, mas a saturação de mercado é elevada. Estados como PR e BA podem oferecer menor Custo de Aquisição de Clientes (CAC) devido à menor concorrência por share of wallet.

4. Sazonalidade e a Exceção do Nordeste

O comportamento temporal das contratações revela o melhor timing para abordagens comerciais. Em 2025, o padrão nacional seguiu um pico em fevereiro e ajuste em dezembro, mas houve uma divergência regional importante que impacta o planejamento de campanhas.

Picos e Retrações por Região

Análise Técnica: por que o Nordeste tem pico em setembro?

Diferente das demais regiões, o pico de contratações no Nordeste em setembro não é uma anomalia estatística, mas um fator estrutural da economia local.

Este movimento é impulsionado, majoritariamente, pelo ciclo da safra da cana-de-açúcar (especialmente forte em estados como PE e AL) e pelo aquecimento antecipado do setor de turismo e serviços visando a alta temporada de final de ano.

Para a Inteligência Comercial, isso significa que o pipeline direcionado ao Nordeste deve ser intensificado no início do segundo semestre, alinhando-se ao aumento de liquidez e atividade econômica da região.

5. Interpretação Econômica: Sinais de Solidez

Os dados de emprego formal funcionam como um proxy confiável para a saúde financeira e operacional das empresas em determinada região.

• Estados com Saldo Positivo Consistente: indicam empresas em fase de expansão de Capex (despesas de capital) e Opex (despesas operacionais). São leads com maior propensão à compra de novas tecnologias e expansão de infraestrutura.
• Estados com Alta Volatilidade: exigem uma venda consultiva focada em eficiência, redução de custos e ROI de curto prazo.

6. Guia Prático: Segmentação Geográfica na Prospecção

Como operacionalizar esses dados para times de Pré-Vendas (SDR/BDR) e Vendas (Account Executives) visando maximizar os resultados em 2026?

Passo 1: Definição de Território Prioritário

Selecione 2 ou 3 UFs com base no saldo absoluto e na aderência ao seu Perfil de Cliente Ideal (ICP). Utilize os dados da Tabela 2 para equilibrar volume (ex: SP) com oportunidade de crescimento em mercados menos saturados (ex: BA ou PR).

Passo 2: Matriz Região x Setor

Cruze a geografia com os setores em alta (detalhados no Artigo 2 desta série).

• Exemplo: Indústria de Transformação (CNAE C) no Paraná; Serviços (CNAE N) na Bahia.

Passo 3: Cruzamento de Filtros para Produtividade

O cruzamento estratégico de filtros, especificamente o código CNAE (atividade econômica) com o recorte geográfico, soluciona um gargalo crônico de produtividade no time de Pré-Vendas: a alocação de esforço em leads estagnados.

Ao filtrar empresas de um CNAE em expansão (ex: tecnologia) situadas em uma UF com saldo positivo de empregos (ex: SC), o SDR deixa de abordar empresas em retração ou falência técnica. Isso elimina o ruído da base e foca o tempo do vendedor em empresas com capacidade real de contratação e investimento. Na prática, esse refinamento aumenta a taxa de agendamento de reuniões e pode elevar a produtividade da prospecção em até 30%.

Passo 4: Adaptação do Pitch

• Regiões em alta (set/out no Nordeste, fev/mar no Sudeste): foco em escala, inovação e suporte ao crescimento.
• Regiões em baixa: foco em otimização de processos, automação e proteção de caixa.

7. Diferencial Econodata

A Econodata transforma a complexidade dos dados governamentais (Caged, RAIS, IBGE) em inteligência de mercado acionável. Nossa plataforma permite:

1. Cruzamento de Dados Avançado: combine indicadores macroeconômicos com informações firmográficas precisas (CNAE, porte, localização).
2. Assertividade na Segmentação: identifique empresas que apresentam sinais reais de crescimento estrutural e saúde financeira.
3. Eficiência Operacional: construa listas de prospecção altamente segmentadas, alinhadas ao momento econômico de cada região, reduzindo o desperdício de recursos comerciais.

Não entregamos apenas dados; entregamos o caminho mais curto para o decisor certo.

8. Perguntas Frequentes (FAQ)

1. Estes dados são oficiais?

Sim, são dados consolidados do Novo Caged, abrangendo todo o ano fiscal de 2025.

2. O saldo regional isolado define a estratégia?

Não. Ele é um indicador direcional macro. A estratégia ideal deve cruzar Região + Setor + Porte da Empresa para obter precisão.

3. O que são os Microdados da RAIS mencionados?

A RAIS (Relação Anual de Informações Sociais) é um censo anual do mercado de trabalho que detalha vínculos empregatícios com maior profundidade que o Caged, servindo como base para análises estruturais de cargos, salários e senioridade.

4. Devo ignorar estados com saldos menores?

Não. Mercados menores muitas vezes possuem baixa saturação competitiva. A abordagem deve ser ajustada para a realidade local, visando liderança em nichos específicos.

5. A sazonalidade afeta a cadência de vendas?

Definitivamente. Entender que o Nordeste acelera em setembro e o Sudeste em fevereiro permite ajustar o timing das campanhas de outbound, melhorando as taxas de conversão.

6. Qual o próximo passo desta análise?

O próximo artigo da série abordará o impacto do porte das empresas (micro, pequenas, médias e grandes) na geração de empregos, refinando ainda mais a segmentação para o mercado B2B.

Conclusão

O crescimento do emprego formal em 2025 confirma que o mercado brasileiro está aquecido, porém de forma assimétrica. Enquanto São Paulo mantém o volume, estados como Bahia e Paraná mostram um dinamismo econômico que não pode ser ignorado por gestores atentos.

Para operações B2B de alta performance, a lição é clara: o crescimento tem CEP. Uma estratégia comercial inteligente utiliza a geografia não apenas como endereço, mas como um indicador vital de propensão de compra e maturidade de mercado.

Luis Rocha

Especialista em Marketing at Econodata |  + postsBio ⮌

Teem mais de 20 anos de experiência em comunicação digital. Sua trajetória é marcada pela aplicação estratégica de Inbound Marketing, IA, Conteúdo e SEO.

Inclusive, isso rendeu o convite para se tornar um dos embaixadores da RD Station no Brasil. Já teve artigo publicado no blog da empresa e case de sucesso em conversões de landing pages.

Ao longo da carreira, suas campanhas de e-mail marketing ajudaram empresas do setor SaaS a faturarem mais de R$10 milhões.

Também colaborou com agências digitais de pequeno e médio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorrências em projetos avaliados em mais de R$2 milhões.

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