Prospecção ativa na indústria: descubra como obter novos clientes
O setor industrial é um dos braços fortes da economia…
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7 de março de 2024
Em relação à tag “Segmentação de Mercado”, exploramos como essa abordagem estratégica pode potencializar a eficiência das ações de marketing e vendas.
No blog da Econodata, oferecemos análises detalhadas sobre como identificar e direcionar segmentos específicos de mercado, aproveitando ao máximo os recursos disponíveis. Compartilhamos também dicas práticas para a implementação de campanhas mais direcionadas e eficazes.
CNAE: o que é e como usá-la em prospecção B2B
Foi-se o tempo que CNAE era considerado um conhecimento de interesse única e exclusivamente para a comunidade de tributaristas e contadores.
Para quem ainda não sabe, a CNAE é uma forma poderosíssima de segmentação de mercado e, por isso, tema obrigatório para gestores e profissionais de vendas B2B buscarem domínio também. (mais…)
20 de julho de 2022
Segmentar a geração de leads com 3 novos filtros avançados
Além de dados confiáveis e atualizados mensalmente de mais de 50 milhões de empresas ativas e inativas no Brasil, quem usa a plataforma Econodata conta com mais de 30 filtros avançados para segmentar a sua geração de leads e turbinar seus processos de prospecção e vendas B2B.
11 de julho de 2022
Inteligência comercial e segmentação de mercado: como gerar leads mais qualificados e vantagem competitiva
Como obter vantagem competitiva em mercados cada vez mais acirrados? A área de inteligência de mercado ou inteligência comercial tem como objetivo transformar dados em informações estratégicas para aumentar a competitividade e assertividade das tomadas de decisões para marketing, vendas, produtos e atendimento.
(mais…)
11 de novembro de 2021
3 passos para definir seu Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Formular estratégias eficientes para vendas B2B é um importante desafio dos gestores que pode ser facilitado com a utilização de algumas ferramentas específicas. O Perfil de Cliente Ideal é um elemento fundamental para conhecer as características de empresas que são mais compatíveis com seu negócio e ajudar no crescimento dos resultados. (mais…)
19 de abril de 2018
Como segmentar empresas por porte
A inteligência de mercado é crucial no processo de vendas B2B. E uma das etapas da Inteligência de Mercado é a segmentação por porte da empresa.
Porém, qual variável define o porte? Este é um critério controverso que vale a pena ser melhor discutido.
6 de dezembro de 2017
3 etapas básicas para encontrar seu nicho de vendas B2B
“Atendo todos os ramos de atividade…”
Essa é uma frase que me preocupa sempre que escuto. Outra que também me preocupa é:
“Atendo qualquer empresa que precise do serviço X”.
Qual o problema?
27 de abril de 2016
Segmentando o Universo de Prospecção para Negócios B2B
Em negócios B2B, o profissional de mercado que precisa definir o tamanho de seu mercado-alvo para saber a capacidade de seu negócio, deve descobrir os números-chave que permitem identificar o potencial desse mercado.
3 de fevereiro de 2015