Usando a Econodata, a OSTEC aumentou em 58% reuniões agendadas e reduziu o tempo na montagem de listas para prospecção de 5 dias para 4 horas.
O Big Data continua ganhando espaço no setor comercial das empresas. Essa tendência cresce cada vez mais rápido e sua importância para essa área aumenta na mesma proporção. Segundo pesquisa da Frost & Sullivan, o mercado geral de dados faturou cerca de US$ 2,48 bilhões na América Latina em 2016 e o Brasil representou 46,8% desse mercado. (mais…)
![Leia mais sobre o artigo [Como foi] Acelerando as vendas B2B: Eficiência na prospecção e qualificação de leads](https://i0.wp.com/www.econodata.com.br/blog/wp-content/uploads/2018/05/Facebook-anuncio_1200x628px.png?fit=1200%2C628&ssl=1)
Neste webinar, duas feras do mercado B2B, Paulo Krieser (CEO da Econodata) e Théo Orosco (CEO da Exact Sales) se reuniram para debater sobre as melhores técnicas em prospecção ativa e hacks para a geração de leads qualificados.
Veja abaixo, os principais assuntos abordados:
Em um primeiro momento, discutiram sobre a efetividade da prospecção ativa e como ela possui um ROI mais veloz e um controle de boca de funil maior.
Em seguida, Paulo Krieser debateu sobre a confiabilidade dos dados, a baixa qualidade das listas fornecidas no Brasil e como, ao adquirir esse tipo de mailing, a segmentação fica limitada e pode não constar empresas que realmente interessam na prospecção. (mais…)
![Leia mais sobre o artigo [Como foi] Webinar Prospecção B2B: criando processos e obtendo dados de empresas](https://i0.wp.com/www.econodata.com.br/blog/wp-content/uploads/2018/05/divulgacao-webinar.jpg?fit=1200%2C628&ssl=1)
Perdeu o webinar sobre prospecção para vendas B2B da Econodata…
Formular estratégias eficientes para vendas B2B é um importante desafio dos gestores que pode ser facilitado com a utilização de algumas ferramentas específicas. O Perfil de Cliente Ideal é um elemento fundamental para conhecer as características de empresas que são mais compatíveis com seu negócio e ajudar no crescimento dos resultados. (mais…)
A Econodata tem o prazer de informar que é apoiadora oficial do Ramp Up Tour e marcará presença na edição de Porto Alegre, no dia 25 de abril.
Realizado por uma parceria entre as empresas Ramper e Universidade Previsível, o Ramp Up Tour é fomentado pelo Aaron Ross, autor do best-seller Receita Previsível, considerada a Bíblia de vendas do Vale do Silício.
![Leia mais sobre o artigo [eBook Gratuito] A verdade sobre dados para prospecção de empresas no Brasil](https://i0.wp.com/www.econodata.com.br/blog/wp-content/uploads/2018/04/01_sem-fundo.png?fit=1595%2C1038&ssl=1)
Os dados para prospecção de empresas no Brasil são confiáveis?
Para responder essa questão, a Econodata obteve e validou mais de 2.000 amostras – de 17 fornecedores de dados – para montar a primeira pesquisa da indústria de dados do país e está lançando o eBook: A verdade sobre dados para prospecção de empresas no Brasil >
Mais agilidade na prospecção outbound.
Aumentar as vendas é um constante desafio de toda equipe comercial. Por isso, estamos sempre buscando formas de ajudar nossos clientes a venderem mais e prospectarem com mais produtividade.
Com esta motivação que anunciamos a nova integração da Econodata com a PipeRun CRM que poderá potencializar e automatizar a sua prospecção outbound de empresas.
Quando sua equipe comercial tem metas para bater, ela espera ansiosa os leads chegarem ou vai atrás de forma ativa e realiza fishing de leads?
Vendedores de alta performance são acostumados a prospectar de forma ativa. Porém, ligar para leads que ainda não conhecem sua empresa pode ser uma tarefa difícil para os menos experientes.
Imagine ter a oportunidade de ver grandes nomes do mercado B2B, nacional e internacional, debaterem sobre as principais tendências do segmento. A Econodata tem a felicidade de comunicar que nosso CEO Paulo Krieser está nesse elenco.
O Vendas B2B Summit ocorre nos dias 05 a 10 de março e traz um conteúdo de peso nessa área. O evento é gratuito, 100% online e com sessões internacionais legendadas.