Foi-se o tempo que CNAE era considerado um conhecimento de interesse única e exclusivamente para a comunidade de tributaristas e contadores.
Para quem ainda não sabe, a CNAE é uma forma poderosíssima de segmentação de mercado e, por isso, tema obrigatório para gestores e profissionais de vendas B2B buscarem domínio também. (mais…)
Além de dados confiáveis e atualizados mensalmente de mais de 50 milhões de empresas ativas e inativas no Brasil, quem usa a plataforma Econodata conta com mais de 30 filtros avançados para segmentar a sua geração de leads e turbinar seus processos de prospecção e vendas B2B.
O assunto Vendas B2B pode parecer muito “batido” e já absorvido pelo mercado. Porém, são tantos conceitos envolvidos e complexidades que resolvemos abordar o tema de uma forma mais completa e profunda.
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Quem nunca atrasou uma entrega que atire a primeira pedra. Cumprir a promessa da entrega de um projeto, mercadoria, obra ou resultado é um dos maiores desafios do mundo corporativo e também da vida pessoal. Um famoso estudo da Harvard Business Review aponta que 70% dos projetos de TI são entregues fora dos prazos.
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O Dia Internacional das Mulheres foi criado durante o movimento pelo sufrágio feminino (direito ao voto) em 1909, em uma época em que se buscava igualdade de direitos civis.
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Resumo executivo: glossário técnico O que é Sales Engagement?Trata-se da…
O rapport é frequentemente mal interpretado como uma ferramenta de…
Pelo segundo ano consecutivo, a Econodata aparece como um dos destaques no Ranking 100 Open Startups 2021, que reconhece as startups mais atraentes para o mercado corporativo no Brasil. A plataforma de dados para prospecção B2B ficou na terceira colocação da categoria Big Data.
(mais…)“Essa premiação é muito interessante porque fomenta a interação de grandes corporações e startups. Inclusive, isso tem ajudado a Econodata a fazer negócios e a gerar novos negócios com as grandes corporações. Estamos muito felizes com a conquista deste prêmio pelo segundo ano consecutivo, na categoria Big Data.”
afirma Paulo Krieser, CEO da Econodata.
Costumo dizer aos meus clientes que o principal desafio de toda empresa que deseja estruturar a área de prospecção outbound é fazer o planejamento e definir processos antes de colocar a “mão na massa”. O planejamento é fundamental para que você alinhe diversos processos, dentre eles a definição do ICP na prospecção B2B.
O ICP – Ideal Customer Profile nada mais é que o perfil de cliente ideal, aquele cliente que tem total afinidade com seu produto ou serviço.
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Atualmente, existem diversas plataformas de apoio para auxiliar o profissional de vendas em seu trabalho.
Algumas são obrigatórias para se atingir um melhor planejamento e organização. Outras, são complementares, facilitando o processo de prospecção.
Abaixo, iremos elencar algumas plataformas que consideramos essenciais para você que está começando a estruturar um processo de prospecção outbound.
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