Gestão e Vendas B2B

Leia mais sobre o artigo Enriquecimento de dados: descubra como manter ricas suas listas de empresas
Gestão e Vendas B2B / Prospecção B2B

Enriquecimento de dados: descubra como manter ricas suas listas de empresas

Em prospecção B2B, cada minuto é valioso. Por isso, seus vendedores precisam trabalhar com listas de empresas contendo informações atualizadas, confiáveis e estratégicas sobre o perfil de cliente ideal traçado em seu planejamento comercial.

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18 de janeiro de 2024
Leia mais sobre o artigo Pré-vendas: como estruturar e por que utilizar
Gestão e Vendas B2B

Pré-vendas: como estruturar e por que utilizar

Um dos papéis de todo gestor de vendas é pensar metodologias e técnicas para facilitar e, muitas vezes, encurtar o ciclo de vendas. Diante deste cenário, algumas empresas já começaram a implementar um setor de pré-vendas para melhorar seus processos de vendas e trazer mais agilidade para o time bater metas.

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8 de setembro de 2022
Leia mais sobre o artigo Vendas B2B: O guia definitivo para alavancar as suas vendas
Artigos do CEO / Gestão e Vendas B2B

Vendas B2B: O guia definitivo para alavancar as suas vendas

O assunto Vendas B2B pode parecer muito “batido” e já absorvido pelo mercado. Porém, são tantos conceitos envolvidos e complexidades que resolvemos abordar o tema de uma forma mais completa e profunda.

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5 de maio de 2022
Leia mais sobre o artigo O desafio de cumprir prazos
Artigos do CEO / Gestão e Vendas B2B

O desafio de cumprir prazos

Quem nunca atrasou uma entrega que atire a primeira pedra. Cumprir a promessa da entrega de um projeto, mercadoria, obra ou resultado é um dos maiores desafios do mundo corporativo e também da vida pessoal. Um famoso estudo da Harvard Business Review aponta que 70% dos projetos de TI são entregues fora dos prazos.

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4 de abril de 2022
Leia mais sobre o artigo 4 dicas para reduzir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC)
Gestão e Vendas B2B

4 dicas para reduzir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC)

Todo mundo quer vender, mas quando o assunto é investimento, a maioria das empresas ainda têm um pé atrás e costumam caminhar devagar. O Custo de Aquisição de Cliente (CAC) pode auxiliar sua empresa a ter um melhor controle desse investimento e do lucro que está realmente tendo. (mais…)

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20 de julho de 2018