No mercado B2B, mesmo para gigantes consolidadas, o desafio de manter um crescimento acelerado exige tecnologia de ponta. Escalar uma operação que já é grande requer precisão cirúrgica para identificar onde estão as próximas oportunidades de ouro.
A Alterdata, empresa referência nacional em softwares de gestão com décadas de expertise, sempre teve uma operação comercial robusta. No entanto, para atingir novos patamares de capilaridade, a companhia buscou refinar ainda mais sua estratégia de inteligência de mercado.
Neste case, você vai entender como a Alterdata utilizou a inteligência de dados para escalar sua prospecção em regiões onde ainda não tinha tanta abrangência, tornando uma operação que já era vitoriosa em algo ainda mais previsível e veloz.
O desafio: ganhar capilaridade com máxima eficiência
Mesmo com uma operação comercial ativa e experiente, o desafio de uma gigante como a Alterdata é a constante expansão geográfica. Para entrar em novos mercados com a mesma força que possui em suas bases principais, a empresa identificou uma oportunidade de otimizar o direcionamento das equipes.
Anteriormente, a prospecção em novas áreas dependia muito do know-how local e de mapeamentos que, embora eficientes, demandavam um tempo precioso de pesquisa para garantir a segmentação ideal.
“Nosso principal desafio era encontrar leads altamente qualificados em regiões específicas de expansão. A prospecção já existia, mas buscávamos uma forma de entregar mais assertividade e rapidez para o time de vendas.”
— Danielle Machado, Gerente de Negócios na Alterdata
O objetivo não era criar um processo do zero, mas sim potencializar o que já funcionava, eliminando qualquer gargalo de tempo na busca por dados e focando no que a Alterdata faz de melhor: o fechamento de grandes negócios.
A virada: inteligência de dados para escalar o que já era grande
A escolha pela Econodata veio para somar à grandeza da Alterdata. O objetivo principal foi trazer escala. Com a plataforma, a empresa passou a ter uma visão panorâmica e, ao mesmo tempo, detalhada de mercados onde a marca ainda buscava maior penetração.
“O que nos motivou foi a possibilidade de ter dados ainda mais completos e conseguir filtrar nosso público ideal com uma velocidade industrial.”
— Danielle Machado
A robustez da base de dados da Econodata permitiu à Alterdata:
- Identificar a densidade de empresas por região.
- Realizar filtros avançados para encontrar o ICP (Perfil de Cliente Ideal) em segundos.
- Ter informações profundas para abordagens muito mais consultivas.
A implementação: potencializando a estratégia comercial
A adoção da Econodata foi integrada ao fluxo de sucesso da Alterdata. O time comercial, que já possuía uma cultura de alta performance, passou a utilizar a plataforma como um acelerador de oportunidades.
Hoje, a tecnologia é peça-chave para:
- Mapear regiões estratégicas: Identificar polos empresariais com potencial de expansão.
- Segmentação inteligente: Filtrar exatamente as empresas que precisam das soluções Alterdata.
- Produtividade máxima: Reduzir o tempo de pesquisa e aumentar o tempo de negociação.
“A funcionalidade que mais usamos, sem dúvida, são os filtros, porque eles permitem uma segmentação muito precisa, respeitando as particularidades de cada região que queremos dominar.”
— Danielle Machado
Antes e depois da Econodata na Alterdata
| Indicador | Realidade Alterdata | Com o apoio Econodata |
| Origem dos leads | Inteligência interna e indicações | Dados estruturados e mapeamento de mercado total |
| Foco geográfico | Forte presença em bases consolidadas | Expansão acelerada para novas regiões |
| Tempo de prospecção | Consultivo e focado | Ágil, escalável e automatizado |
| Abordagem comercial | Especialista | Especialista e altamente contextualizada |
| Expansão de mercado | Planejada | Orientada por dados em tempo real |
Resultados: precisão, velocidade e domínio de novas regiões
Os impactos da parceria reforçaram a posição da Alterdata como líder de mercado. Ao unir sua tradição e qualidade técnica à inteligência da Econodata, a empresa alcançou:
- Expansão segura: Entrada em novas regiões com dados concretos sobre o potencial de mercado.
- Aumento da assertividade: Abordagens focadas em empresas com real fit de negócio.
- Crescimento consistente: Geração de oportunidades em escala constante.
“A Econodata ajudou diretamente na geração de novas oportunidades e no crescimento da operação em locais onde queríamos aumentar nossa abrangência.”
— Danielle Machado
Um novo olhar sobre o mercado: expansão estratégica
O grande diferencial dessa jornada foi a capacidade da Alterdata de usar dados para enxergar “além do óbvio”. Onde antes havia um mercado a ser explorado, hoje existe um mapa claro de oportunidades.
“Já tivemos vários casos de clientes conquistados a partir de mapeamento feito dentro da plataforma, principalmente em regiões onde antes não tínhamos tanta presença física.”
— Danielle Machado
Por que a Econodata somou à Alterdata
Para uma empresa do porte da Alterdata, o diferencial da Econodata foi entregar profundidade sem adicionar complexidade.
“O maior diferencial, na minha opinião, é justamente a combinação de profundidade de dados com facilidade de uso, o que permitiu que nosso time adotasse a ferramenta rapidamente.”
— Danielle Machado
O aprendizado: a grandeza se mantém com inovação
A trajetória da Alterdata mostra que mesmo empresas líderes precisam de parceiros tecnológicos para continuar escalando. A lição é clara:
- Prospecção de escala exige tecnologia.
- Expansão geográfica exige dados confiáveis.
- Liderança de mercado se mantém com inteligência.
“Explore bem os filtros e use a ferramenta de forma estratégica para potencializar sua força de vendas. Quanto mais direcionado for o mapeamento, maior será a sua conversão.”
— Danielle Machado
Alterdata + Econodata: uma parceria de gigantes
A união dessas duas forças mostra que a Alterdata, que já era uma gigante em softwares de gestão, encontrou na Econodata o motor ideal para levar sua excelência a todos os cantos do país de forma rápida, previsível e extremamente eficiente.
Perguntas frequentes
A Alterdata já possuía uma operação comercial antes da Econodata?
Sim, a Alterdata é uma empresa consolidada e referência no mercado. A Econodata entrou como um acelerador estratégico para dar escala e velocidade à prospecção, especialmente em novas regiões.
Como a ferramenta auxiliou na expansão geográfica?
A plataforma permitiu mapear empresas por CNAE, porte e localização em regiões onde a Alterdata ainda não tinha uma presença física tão forte, facilitando a entrada nesses mercados.
Qual foi o principal ganho de produtividade?
A equipe comercial passou a gastar muito menos tempo minerando dados e muito mais tempo em reuniões qualificadas, já que os filtros da Econodata entregam os leads prontos para o contato.
A implementação foi demorada para uma empresa do tamanho da Alterdata?
Não. Devido à facilidade de uso e intuitividade dos filtros, a adoção pela força de vendas foi rápida e natural.
A qualidade dos leads mudou?
A segmentação tornou-se muito mais granulada, permitindo que a Alterdata atingisse exatamente o seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) com precisão cirúrgica.
Qual a recomendação da Alterdata para outras empresas?
Usar a inteligência de dados não apenas para volume, mas para direcionamento estratégico, focando nos filtros que realmente importam para o seu modelo de negócio.
Tem mais de 20 anos de experiência em comunicação digital. Sua trajetória é marcada pela aplicação estratégica de Inbound Marketing, IA, Conteúdo e SEO.
Inclusive, isso rendeu o convite para se tornar um dos embaixadores da RD Station no Brasil. Já teve artigo publicado no blog da empresa e case de sucesso em conversões de landing pages.
Ao longo da carreira, suas campanhas de e-mail marketing ajudaram empresas do setor SaaS a faturarem mais de R$10 milhões.
Também colaborou com agências digitais de pequeno e médio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorrências em projetos avaliados em mais de R$2 milhões.
