Os 10 maiores bancos do Brasil por faturamento presumido, segundo dados da Econodata, são:
- Banco Santander Brasil S.A. – São Paulo (SP)
- Banco BTG Pactual S.A. – Rio de Janeiro (RJ)
- Banco Safra S.A. – São Paulo (SP)
- J.P. Morgan S.A. – São Paulo (SP)
- BNDES – Rio de Janeiro (RJ)
- Banco Citibank S.A. – São Paulo (SP)
- Banco Votorantim S.A. – São Paulo (SP)
- Banco BNP Paribas Brasil S.A. – São Paulo (SP)
- Banco ABC Brasil S.A. – São Paulo (SP)
- Scotiabank Brasil S.A. Banco Múltiplo – São Paulo (SP)
Esses dados refletem exclusivamente o faturamento presumido da matriz, método da Econodata para estimar quanto uma empresa fatura, baseada em dados como porte, natureza jurídica, capital social e número de funcionários.
Resumo rápido: características do Top 10 maiores bancos do Brasil
- 80% dos maiores bancos estão em São Paulo.
- 20% estão no Rio de Janeiro.
- 9 de 10 usam o CNAE K-6422-1/00 (bancos múltiplos).
- Forte presença de bancos globais (Santander, Citi, J.P. Morgan, BNP, Scotiabank).
- Alto investimento em tecnologia, segurança, compliance, dados e automação.
Panorama do setor bancário
Pergunta: O setor bancário brasileiro é concentrado?
Resposta: Sim. Poucos bancos controlam grande parte do capital e do consumo de soluções B2B.
Pergunta: Onde estão os maiores bancos?
Resposta: Principalmente na Avenida Paulista e na Faria Lima, polos financeiros do país.
Pergunta: O que isso significa para quem vende para bancos?
Resposta: Que decisões de compra estão altamente centralizadas, o que facilita campanhas segmentadas, estratégias ABM e prospecção de contas de alto valor.
Itaú x Nubank: o impacto das polêmicas sobre home office
Pergunta: O que aconteceu entre Itaú e Nubank?
Resposta: Divergiram publicamente sobre políticas de trabalho remoto.
- Itaú: postura mais rígida para retorno ao trabalho presencial.
- Nubank: manteve o modelo híbrido-flexível como diferencial de cultura e recrutamento.
Por que isso importa para o mercado B2B?
Porque decisões sobre trabalho remoto influenciam diretamente:
- produtividade,
- segurança da informação,
- infraestrutura digital,
- contratação e gestão de tecnologia,
- organização de times híbridos e distribuídos.
Para fornecedores B2B, isso indica prioridades de compra e maturidade tecnológica.
Tabela de oportunidades: o que cada banco demanda
| Banco | Tipo | Oportunidades B2B | Nível de rigor |
| Santander | Múltiplo | Segurança, automação, dados | Alto |
| BTG | Investimentos | Analytics, compliance | Altíssimo |
| Safra | Corporate | Projetos complexos de TI | Alto |
| J.P. Morgan | Global | Soluções globais, auditoria | Altíssimo |
| BNDES | Desenvolvimento | Projetos estruturados | Regulatório |
| Citibank | Global | Integração e governança | Altíssimo |
| Votorantim | Múltiplo | Crédito, risco, automação | Alto |
| BNP Paribas | Global | Auditoria, processos | Altíssimo |
| ABC Brasil | Corporate | Inteligência e risco | Alto |
| Scotiabank | Global | Infraestrutura e segurança | Altíssimo |
Por que usar o ranking da Econodata na prospecção?
Porque ele revela:
- quem realmente tem orçamento;
- quem decide;
- onde estão as matrizes;
- quais instituições compram soluções de alto valor e longo ciclo.
É ideal para:
- ICP (perfil de cliente ideal) bancário,
- ABM (Account-based marketing),
- vendas enterprise,
- mapeamento de decisores,
- estratégias para ciclos longos.
Como vender para os 10 maiores bancos
Siga o passo a passo:
1. Mapeie decisores-chave
Use CNPJ e matriz para identificar CIO, CTO, CFO, diretoria de risco e compliance.
2. Personalize a abordagem
- Bancos múltiplos exigem segurança e auditoria.
- Bancos globais exigem certificações.
- O BNDES exige aderência regulatória.
3. Estruture uma proposta auditável
SLA, documentação técnica e compliance precisam estar sólidos.
4. Foque no valor, não no preço
Esses bancos compram redução de risco, não features isoladas.
5. Monitore eventos do mercado
Fusões, entradas em novas carteiras e expansões de crédito mudam prioridades rapidamente.
Perguntas frequentes sobre os 10 maiores bancos do Brasil
1. Por que o Itaú não aparece no Top 10?
Porque o ranking considera faturamento presumido da matriz, não ativos totais.
2. Qual CNAE domina o setor?
CNAE K-6422-1/00, voltado a bancos múltiplos.
3. Onde estão os maiores bancos?
A maior parte em São Paulo.
4. Home office influencia decisões?
Sim. O caso Itaú x Nubank mostra que cultura e modelo de trabalho impactam investimentos em tecnologia e segurança.
5. Como acessar o ranking completo dos 50 maiores bancos?
Ele está disponível na plataforma da Econodata.
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Os 10 maiores bancos do Brasil concentram capital, decisões e grandes investimentos em tecnologia. Entender porte, CNAE, localização e modelo de atuação permite transformar a prospecção em uma estratégia precisa e altamente lucrativa.
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