{"id":885,"date":"2017-12-06T17:53:43","date_gmt":"2017-12-06T19:53:43","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=885"},"modified":"2024-06-04T14:32:40","modified_gmt":"2024-06-04T17:32:40","slug":"como-segmentar-por-porte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/como-segmentar-por-porte","title":{"rendered":"Como segmentar empresas por porte"},"content":{"rendered":"<p>A <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/inteligencia-de-mercado-e-prospeccao\/\">intelig\u00eancia de mercado&nbsp;<\/a>\u00e9 crucial no processo de vendas B2B. E uma das etapas da Intelig\u00eancia de Mercado \u00e9 a segmenta\u00e7\u00e3o por porte da empresa.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, qual vari\u00e1vel define o porte? Este \u00e9 um crit\u00e9rio controverso que vale a pena ser melhor discutido.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>\u00c9 necess\u00e1ria alguma proxy (vari\u00e1vel que serve como apoio) para definir o porte da empresa.<\/p>\n<h2>As vari\u00e1veis para segmentar o porte da empresa<\/h2>\n<p>A vari\u00e1vel mais solicitada (disparada!) por analistas de mercado \u00e9 o faturamento da empresa, seguido pela quantidade de funcion\u00e1rios.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, na grande maioria das vezes, o faturamento \u00e9 um dado n\u00e3o dispon\u00edvel, pois as empresas n\u00e3o o divulgam, justamente por ser uma informa\u00e7\u00e3o sens\u00edvel.<\/p>\n<h3>Faturamento<\/h3>\n<p>No Brasil, as empresas obrigadas a publicarem informa\u00e7\u00f5es financeiras s\u00e3o as seguintes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Empresas listadas em bolsa:<\/strong> universo muito pequeno, menos de mil empresas<\/li>\n<li><strong>Ativo<\/strong> igual ou maior que <strong>R$ 240 milh\u00f5es<\/strong><\/li>\n<li><strong>Receita bruta<\/strong> anual igual ou maior que <strong>R$ 300 milh\u00f5es<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sociedades An\u00f4nimas<\/strong> com mais de 20 acionistas ou patrim\u00f4nio l\u00edquido maior ou igual a <strong>R$ 1 milh\u00e3o<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O n\u00famero de empresas no Brasil que se encaixam em pelo menos um desses crit\u00e9rios n\u00e3o passa de 100 mil. Estimo que seja poss\u00edvel conseguir o balan\u00e7o publicado de no m\u00e1ximo <strong>50 mil empresas<\/strong> no Brasil hoje.<\/p>\n<p>Assim, utilizar o faturamento para segmentar por porte grandes bases de empresas, principalmente&nbsp;para empresas de pequeno e m\u00e9dio porte, n\u00e3o funciona.<\/p>\n<h3>Faturamento Presumido e Faturamento M\u00ednimo<\/h3>\n<p>Alguns fornecedores de dados e listas de empresas oferecem o faturamento presumido. Esta vari\u00e1vel \u00e9 calculada por meio de uma<strong> f\u00f3rmula baseada em an\u00e1lise estat\u00edstica<\/strong>. Normalmente esta an\u00e1lise se baseia nas vari\u00e1veis capital social , quantidade de funcion\u00e1rios, setor e tempo da empresa no mercado.<\/p>\n<p>No final, o fornecedor oferece uma faixa para o faturamento da empresa, por exemplo, entre R$ 1 milh\u00e3o e R$ 10 milh\u00f5es por ano. Sendo assim, n\u00e3o \u00e9 muito preciso. Al\u00e9m disto, em muitos casos a f\u00f3rmula n\u00e3o consegue acertar a faixa correta, fornecendo informa\u00e7\u00e3o errada ao usu\u00e1rio.<\/p>\n<p>Um dado mais correto \u00e9 o faturamento m\u00ednimo. Neste caso, \u00e9 oferecido ao cliente o valor correspondente ao m\u00ednimo que a empresa faturou em determinado ano. Ou seja, sabe-se que a empresa faturou no m\u00ednimo R$ 50 milh\u00f5es em 2016, por exemplo, mas n\u00e3o se sabe se foi R$ 51 milh\u00f5es ou R$ 450 milh\u00f5es. Aqui o dado \u00e9 assertivo, por\u00e9m n\u00e3o \u00e9 preciso.<\/p>\n<h3>Quantidade de Funcion\u00e1rios<\/h3>\n<p>Esta informa\u00e7\u00e3o \u00e9 um tanto sens\u00edvel e dif\u00edcil de se obter, por\u00e9m est\u00e1 dispon\u00edvel para 4 milh\u00f5es de empresas na base da Econodata.<\/p>\n<p>\u00c9 a informa\u00e7\u00e3o mais utilizada para definir o porte, dada a sua precis\u00e3o, disponibilidade e caracter\u00edstica determinante de porte.<\/p>\n<p>Um exemplo para faixas de porte de acordo com quantidade de funcion\u00e1rios:<\/p>\n<ul>\n<li>1 a 10: Micro-empresa<\/li>\n<li>11 a 50: Pequena empresa<\/li>\n<li>51 a 200: M\u00e9dia empresa<\/li>\n<li>201 a 500: M\u00e9dia-grande empresa<\/li>\n<li>mais que 500: Grande empresa<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Tipo de Empresa<\/h3>\n<p>O tipo da empresa, encontrado na <strong>Raz\u00e3o Social<\/strong>, \u00e9 um crit\u00e9rio alternativo que pode ser \u00fatil para segmentar empresas menores.<\/p>\n<p>Os tipos de empresas e suas respectivas faixas de faturamento podem ser vistos abaixo:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Empresas MEI<\/em> podem faturar at\u00e9 R$ 60 mil \/ ano<\/li>\n<li><em>Empresas ME<\/em> podem faturar at\u00e9 R$ 360 mil \/ ano<\/li>\n<li><em>Empresas EPP<\/em> podem faturar at\u00e9 R$ 3,6 milh\u00f5es \/ ano<\/li>\n<li><em>Empresas S\/A<\/em> normalmente s\u00e3o m\u00e9dias ou grandes<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tipo de empresa \u00e9 bem \u00fatil para a segmenta\u00e7\u00e3o de micro e pequenas empresas, deixando a desejar quando o valor de faturamento ultrapassa <strong>R$ 3,6 milh\u00f5es<\/strong> por ano.<\/p>\n<h3>Quantidade de filiais<\/h3>\n<p>Para empresas maiores, um crit\u00e9rio interessante de ser utilizado \u00e9 a quantidade de filiais. Grandes empresas possuem diversos escrit\u00f3rios ou diversas lojas, e esta quantidade pode ser utilizada como crit\u00e9rio para definir o porte.<\/p>\n<h3>Capital Social<\/h3>\n<p>Esta vari\u00e1vel \u00e9 mais f\u00e1cil de ser obtida&nbsp;atrav\u00e9s, por exemplo, das Juntas Comerciais e do site da Receita Federal da empresa (cart\u00e3o CNPJ).<\/p>\n<p>A Econodata possui o Capital Social para cerca de <strong>10 milh\u00f5es de empresas<\/strong>, permitindo uma segmenta\u00e7\u00e3o mais abrangente.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, esta informa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 precisa para definir o porte, principalmente em fun\u00e7\u00e3o da diferen\u00e7a de capital social entre diferentes setores.<\/p>\n<p>Uma ind\u00fastria com capital social de 1 milh\u00e3o de reais \u00e9 pequena, por\u00e9m uma empresa de TI pode ser m\u00e9dia ou m\u00e9dia-grande, pois n\u00e3o \u00e9 intensiva em ativo imobilizado.<\/p>\n<p>Na falta de outro dado, o capital social pode ajudar na defini\u00e7\u00e3o do porte.<\/p>\n<p>Neste <a href=\"https:\/\/econodata.freshdesk.com\/support\/solutions\/articles\/35000016805-segmentac%C3%A3o-por-porte-ou-tamanho-da-empresa\">v\u00eddeo<\/a> \u00e9 poss\u00edvel verificar como filtrar as empresas na base da Econodata utilizando as diversas vari\u00e1veis de porte comentadas.<\/p>\n<p><\/p>\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n<\/p>\n<p><div class=\"wp-block-image\"><\/p>\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/prospecte.econodata.com.br\/prospectar-enxuta-blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"256\" data-attachment-id=\"19208\" data-permalink=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/leads-gratis\/premium\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/premium.png?fit=1280%2C320&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"1280,320\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"premium\" data-image-description=\"&lt;p&gt;Plataforma premium Econodata&lt;\/p&gt;\n\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/premium.png?fit=300%2C75&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/premium.png?fit=1024%2C256&amp;ssl=1\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/premium.png?resize=1024%2C256&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-19208\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/premium.png?resize=1024%2C256&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/premium.png?resize=300%2C75&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/premium.png?resize=768%2C192&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/premium.png?resize=150%2C38&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/premium.png?w=1280&amp;ssl=1 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/figure>\n<p><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A intelig\u00eancia de mercado&nbsp;\u00e9 crucial no processo de vendas B2B. 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