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\u00c9 imposs\u00edvel pensar numa estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/a> via prospec\u00e7\u00e3o<\/a> sem a realiza\u00e7\u00e3o de um trabalho eficiente de intelig\u00eancia de mercado.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Com relativa frequ\u00eancia, gestores que ignoram a import\u00e2ncia da Intelig\u00eancia de Mercado fazem afirma\u00e7\u00f5es como \u201cAtendo todos os ramos de atividade\u2026<\/em>\u201d ou \u201cAtendo qualquer empresa que precise de servi\u00e7os XYZ<\/em>\u201d.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Essas afirma\u00e7\u00f5es n\u00e3o ajudam a definir o alvo e podem levar sua empresa a enfrentar 2 tipos de problemas:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n H\u00e1 empresas que perdem muito tempo tentando contato com os leads errados. Leads para os quais simplesmente n\u00e3o vale a pena gastar tempo e dinheiro tentando vender, seja porque eles n\u00e3o t\u00eam interesse no seu produto ou servi\u00e7o, n\u00e3o possuem recursos suficientes ou simplesmente porque est\u00e3o longe de ser seu cliente ideal.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Estas empresas, muitas vezes, acham que a prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a> n\u00e3o funciona ou que n\u00e3o \u00e9 adequada para o neg\u00f3cio delas, quando na verdade est\u00e3o queimando muni\u00e7\u00e3o, ao mirar no alvo errado. Invista na intelig\u00eancia em vendas B2B<\/a>!<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ou seja, desconhecer a real quantidade de prospects que existem e que podem efetivamente ser alcan\u00e7ados via prospec\u00e7\u00e3o ativa.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Por exemplo, houve uma vez que uma ind\u00fastria procurou a Econodata para melhorar sua prospec\u00e7\u00e3o. Possu\u00edam um produto bem \u201cnichado\u201d, para poucas empresas, e por isso acreditavam que sabiam exatamente o tamanho do seu mercado. Por\u00e9m, ao usar a plataforma Econodata, eles descobriram que o mercado deles tinha na verdade o triplo do tamanho que acreditavam ter!<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Examine se a sua lista de prospects empresas de setores, tamanhos, regi\u00f5es e perfis diferentes, todos misturados. Esta falta de foco \u00e9 um sintoma importante.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Qualquer uma dessas empresas pode potencialmente comprar de voc\u00ea? De fato, pode ser verdade. Por\u00e9m, a sua estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o ativa n\u00e3o vai dar certo com esta linha de racioc\u00ednio.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Prospec\u00e7\u00e3o ativa precisa de alvos definidos e listas bem segmentadas, pois h\u00e1 segmentos que podem n\u00e3o responder bem a este tipo de abordagem e voc\u00ea certamente n\u00e3o quer mistur\u00e1-los para poder identific\u00e1-los.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Equipes de venda de alta performance possuem listas muito mais focadas e criteriosamente segmentadas. Normalmente essas empresas j\u00e1 acharam um nicho de prospec\u00e7\u00e3o e est\u00e3o concentrando todos seus esfor\u00e7os em se tornar l\u00edderes naquele nicho. Est\u00e3o falando a l\u00edngua e os assuntos que aquela parte da lista (nicho) delas quer ouvir<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u00c9 este o objetivo com intelig\u00eancia de mercado:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Descobrir o nicho em que a estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o ativa vai gerar mais resultado para a sua empresa.<\/p>\n<\/blockquote>\n <\/p>\n <\/p>\n A intelig\u00eancia de mercado \u00e9 a etapa de definir o mercado alvo e planejar a prospec\u00e7\u00e3o, e por isso, ela \u00e9 essencial para que sua estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o ativa funciona. Quando feita de forma adequada, voc\u00ea:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n
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\n<\/p>\nProblema #1 – Perder muito tempo tentando contato com os leads errados<\/h3>\n
Problema #2 – Ignorar o real potencial do seu mercado<\/h3>\n
Voc\u00ea tem dificuldades com prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n
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