{"id":798,"date":"2017-08-24T13:12:52","date_gmt":"2017-08-24T16:12:52","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=798"},"modified":"2023-12-15T15:53:26","modified_gmt":"2023-12-15T18:53:26","slug":"como-identificar-novos-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/como-identificar-novos-clientes","title":{"rendered":"Como identificar novos clientes"},"content":{"rendered":"

A prolongada crise econ\u00f4mica torna a conquista de novos clientes t\u00e3o dif\u00edcil como crucial. \u00c9 num cen\u00e1rio assim \u00e9 preciso aprimorar os processos, a fim de que sejam assertivos quanto \u00e0 obten\u00e7\u00e3o de resultados. No caso da equipe de vendas<\/a>, a mensura\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode se basear no n\u00famero de liga\u00e7\u00f5es realizadas, mas sim no retorno financeiro que suas a\u00e7\u00f5es produzem. Ele resultar\u00e1 da abordagem \u00e0s empresas que podem ser prospects ativos ou ideias. Ocorre que, com a economia parada, a possibilidade de se fechar neg\u00f3cios junto aos players conhecidos fica reduzida. A necessidade, ent\u00e3o, passa a ser a identifica\u00e7\u00e3o de novos potenciais compradores.<\/p>\n

Uma prospec\u00e7\u00e3o eficiente deve se basear em dados que v\u00e3o al\u00e9m da atividade econ\u00f4mica da empresa que se pretende abordar. Localiza\u00e7\u00e3o, porte ou insumos utilizados na produ\u00e7\u00e3o, p\u00fablicos-alvo e tempo de atividade s\u00e3o fatores que servem para identificar potenciais clientes. A identifica\u00e7\u00e3o desses fatores, por\u00e9m, geralmente \u00e9 dificultada pelo n\u00famero de canais onde essas informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o dispostas. Conhecer o tamanho de uma empresa pelo seu faturamento, por exemplo, s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel em raros casos. Das 20 milh\u00f5es que existem no pa\u00eds,<\/strong> apenas cerca de 20 mil s\u00e3o sociedades an\u00f4nimas que publicam seus balan\u00e7os. H\u00e1, por\u00e9m, outros indicadores a se observar, como n\u00famero de trabalhadores, de s\u00f3cios ou o capital social.<\/p>\n

<\/p>\n

Ocorre que uma equipe de vendas deve direcionar seus esfor\u00e7os para fechar neg\u00f3cios. Por mais estrat\u00e9gicas que essas informa\u00e7\u00f5es sejam para a prospec\u00e7\u00e3o, sua busca n\u00e3o pode tomar tempo. Da mesma forma, \u00e9 preciso saber quais potenciais novos clientes devem ser priorizados. \u00c9 preciso dispor de uma fonte de dados<\/a> capaz de filtrar as informa\u00e7\u00f5es que se busca.<\/p>\n

Neg\u00f3cios B2B podem usar inbound e outbound ao mesmo tempo<\/h3>\n

H\u00e1 basicamente duas formas para realizar vendas: outbound<\/em> \u2013 a prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a> \u2013 e a inbound<\/em> \u2013 receptiva ou a passiva, onde a empresa recebe leads que entram em contato. As duas estrat\u00e9gias devem ser vistas como complementares, uma n\u00e3o excluindo a outra. No entanto, o inbound marketing exibe problemas importantes, pois costuma demorar mais tempo para trazer resultados consistentes. Al\u00e9m disso, o inbound marketing n\u00e3o funciona bem quando se quer atingir decisores de mais alto n\u00edvel de empresas m\u00e9dias e grandes.<\/p>\n

J\u00e1 o outbound sales<\/em> \u00e9 mais assertiva na conquista de leads, pois busca os que realmente interessam. Qualquer empresa pode realizar a prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a>. Por\u00e9m, as que det\u00eam informa\u00e7\u00f5es qualificadas abordam novos leads antes de seus concorrentes e podem priorizar os com maior potencial de gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/p>\n

<\/div>\n
* Artigo publicado no Jornal do Com\u00e9rcio em 24\/08\/2017<\/em><\/h6>\n
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Como identificar novos clientes<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Tamb\u00e9m \u00e9 host do Roda da Prospec\u00e7\u00e3o, um dos principais podcasts sobre prospec\u00e7\u00e3o B2B do pa\u00eds. Reconhecido como refer\u00eancia no setor, \u00e9 palestrante nos maiores eventos de Vendas e Marketing da Am\u00e9rica Latina e uma voz ativa no mercado. Sua vis\u00e3o \u00e9 clara: n\u00e3o existem f\u00f3rmulas m\u00e1gicas, mas sim estrat\u00e9gia e dados bem aplicados para gerar resultados reais e escal\u00e1veis. Sob sua lideran\u00e7a, a Econodata se tornou a plataforma mais premiada do setor e l\u00edder em Gera\u00e7\u00e3o de Leads, Intelig\u00eancia de Mercado e Prospec\u00e7\u00e3o Ativa B2B.\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Como identificar novos clientes - Econodata Blog","description":"A prolongada crise econ\u00f4mica torna a conquista de novosclientes t\u00e3o dif\u00edcil como crucial. \u00c9 num cen\u00e1rio assim \u00e9 preciso aprimorar os processos, a fim de que sejam assertivos quanto \u00e0 obten\u00e7\u00e3o de resultados. 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Tamb\u00e9m \u00e9 host do Roda da Prospec\u00e7\u00e3o, um dos principais podcasts sobre prospec\u00e7\u00e3o B2B do pa\u00eds. Reconhecido como refer\u00eancia no setor, \u00e9 palestrante nos maiores eventos de Vendas e Marketing da Am\u00e9rica Latina e uma voz ativa no mercado. Sua vis\u00e3o \u00e9 clara: n\u00e3o existem f\u00f3rmulas m\u00e1gicas, mas sim estrat\u00e9gia e dados bem aplicados para gerar resultados reais e escal\u00e1veis. 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