{"id":67,"date":"2015-05-12T20:34:03","date_gmt":"2015-05-12T20:34:03","guid":{"rendered":"http:\/\/104.210.223.221\/?p=67"},"modified":"2023-12-15T15:54:10","modified_gmt":"2023-12-15T18:54:10","slug":"o-fator-sorte-nas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/o-fator-sorte-nas-vendas","title":{"rendered":"O fator sorte nas vendas"},"content":{"rendered":"

Sabe quando seu colega faz aquela venda incr\u00edvel e voc\u00ea pensa \u201cpuxa, que sorte!\u201d ou que ele estava no lugar certo, na hora certa?<\/p>\n

Ser\u00e1 que realmente existe esse fator \u201csorte\u201d <\/strong>no mundo dos neg\u00f3cios? Nossa resposta \u00e9 que existe, sim, mas esse \u00e9 apenas um elemento em meio a tantos outros atributos que um bom vendedor deve ter. O processo de vendas requer compet\u00eancia e as oportunidades s\u00f3 surgem para quem as busca.<\/p>\n

<\/p>\n

Imagine depender apenas da sorte para fechar um grande neg\u00f3cio? \u00c9 o mesmo que um estudante n\u00e3o se preparar para um exame e esperar tirar nota dez. Pode ser que ele tire essa nota, \u00e9 claro, mas as chances s\u00e3o m\u00ednimas, convenhamos. Para se ter sucesso \u00e9 preciso ter compet\u00eancia, conhecimento, empatia, atitude, confian\u00e7a, credibilidade e resili\u00eancia. Unindo essas fatores, a\u00ed, sim, voc\u00ea poder\u00e1 contar com a sorte nos processos de vendas.<\/p>\n

A seguir, listamos a import\u00e2ncia dessas caracter\u00edsticas no mundo das vendas. Veja como cada requisito te ajuda a atrair mais sorte:<\/p>\n

– Compet\u00eancia:<\/strong> geralmente ela nasce com a pessoa e \u00e9 decorrente do comportamento, sentimento e pensamento, que ajudam a desenvolver um talento nato. Uma pessoa competente possui a habilidade de ser l\u00edder, organizada, trabalhar em equipe, comunicar-se, fazer perguntas e se relacionar com os outros.<\/p>\n

– Conhecimento:<\/strong> re\u00fane as li\u00e7\u00f5es aprendidas e que s\u00e3o aplicadas no dia a dia. Um exemplo \u00e9 falar uma l\u00edngua estrangeira, ter t\u00e9cnica, conhecer determinado produto ou assunto, etc.<\/p>\n

– Empatia:<\/strong> \u00e9 muito importante se colocar no lugar do outro para entender melhor as pessoas e se aproximar delas. Uma pessoa emp\u00e1tica tem mais facilidade de se relacionar, pois compreende o ponto de vista alheio;<\/p>\n

– Atitude:<\/strong> est\u00e1 presente naquela pessoa que faz acontecer. N\u00e3o basta apenas planejar. Colocar os planos em pr\u00e1tica \u00e9 essencial para o sucesso;<\/p>\n

– Confian\u00e7a:<\/strong> passe confian\u00e7a para o cliente e ganhe sua credibilidade. Esse \u00e9 meio caminho andado para uma boa venda, pois, quando o profissional mostra preparo e conhecimento sobre o que vende, o comprador fica muito mais seguro em fechar neg\u00f3cio com ele;<\/p>\n

– Credibilidade:<\/strong> essa caracter\u00edstica \u00e9 fundamental em um bom vendedor. Passar confian\u00e7a, ser s\u00e9rio e honesto faz com que voc\u00ea seja admirado e respeitado por todos. Uma boa reputa\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem pre\u00e7o;<\/p>\n

– Resili\u00eancia:<\/strong> muito importante tamb\u00e9m, pois \u00e9 a capacidade de passar por dificuldades e problemas sem perder a motiva\u00e7\u00e3o. Faz parte da vida e dos processos de vendas saber lidar com o \u201cn\u00e3o\u201d e com situa\u00e7\u00f5es negativas sem se desmotivar;<\/p>\n

– Sorte:<\/strong> quando o profissional re\u00fane as caracter\u00edsticas citadas acima fica muito mais f\u00e1cil ter sorte, pois ela aparece para coroar o sucesso. Sorte significa estar no lugar certo, na hora certa e com um cliente conquistado gra\u00e7as \u00e0s suas habilidades.<\/p>\n

 <\/p>\n

Para comprovar essas afirma\u00e7\u00f5es, Jo\u00ebl Le Bon, professor de Marketing da Universidade de Houston, realizou uma pesquisa \u2013 que pode ser vista aqui<\/a>\u00a0– e reuniu 19 pessoas, incluindo profissionais de vendas de sucesso e estudantes de vendas, al\u00e9m de um estudo com 250 estudantes dessa disciplina que comercializaram patroc\u00ednios para jogadores de golfe. Segundo ele, grande parte dos vendedores de sucesso atribu\u00edram seus resultados \u00e0 sorte produzida pelo seu comportamento estrat\u00e9gico, que maximizou as oportunidades.<\/p>\n

A pesquisa com os estudantes mostrou que mais de 2\/3 dos 70 que venderam mais de US$ 132 mil em cotas de patroc\u00ednio do torneio de golfe atribu\u00edram essa conquista \u00e0 sorte. Os demais disseram que a conquista se deveu a processos de vendas tradicionais, ou seja, uma \u201csorte provocada\u201d. Segundo o autor, a conclus\u00e3o que se pode tirar dessa pesquisa \u00e9 que, e fato, a sorte \u00e9 um componente importante, mas ela nunca deve andar sozinha.<\/p>\n

Todos esses profissionais ou estudantes entrevistados contaram com as habilidades citadas acima, al\u00e9m de ambi\u00e7\u00e3o (muito importante nos processos de vendas) e capacidade de mudar diante de imprevistos. Uma habilidade fundamental de um bom vendedor \u00e9 a capacidade de aprender e reconhecer quando o caminho escolhido n\u00e3o for o melhor. Resumindo: sorte n\u00e3o vem de gra\u00e7a. \u00c9 preciso se esfor\u00e7ar para atra\u00ed-la e mant\u00ea-la com voc\u00ea. Boa sorte nos neg\u00f3cios!<\/p>\n

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Sabe quando seu colega faz aquela venda incr\u00edvel e voc\u00ea pensa \u201cpuxa, que sorte!\u201d ou que ele estava no lugar certo, na hora certa? Ser\u00e1 que realmente existe esse fator \u201csorte\u201d no mundo dos neg\u00f3cios? 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