{"id":643,"date":"2017-01-10T14:22:33","date_gmt":"2017-01-10T16:22:33","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=643"},"modified":"2023-12-15T15:53:28","modified_gmt":"2023-12-15T18:53:28","slug":"3-principios-outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/3-principios-outbound-marketing","title":{"rendered":"Os 3 princ\u00edpios do outbound marketing"},"content":{"rendered":"

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Para criar sua m\u00e1quina de vendas escal\u00e1vel, voc\u00ea j\u00e1 entendeu por que precisa come\u00e7ar a fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a> ou outbound marketing.<\/p>\n

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Para dar o pr\u00f3ximo passo, voc\u00ea agora deve conhecer estes 3 princ\u00edpios que regem o marketing outbound e consequentemente a sua futura m\u00e1quina de vendas.<\/p>\n

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Somente entendendo e aplicando estes princ\u00edpios, \u00e9 poss\u00edvel construir uma m\u00e1quina realmente previs\u00edvel que funciona no autom\u00e1tico e que se adapta sozinha \u00e0s condi\u00e7\u00f5es de mercado.<\/p>\n

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Princ\u00edpio 1: Foco em Processos e Resultados<\/h2>\n

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Essa m\u00e1quina n\u00e3o deve funcionar por funcionar. Ao fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa, voc\u00ea n\u00e3o quer – e por isso n\u00e3o vai cobrar da sua equipe – quantidade de liga\u00e7\u00f5es ou quantidades de qualquer outra atividade.<\/p>\n

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Voc\u00ea vai fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa para atingir mais prospects, vender mais e acelerar o crescimento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

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Por isso, as expectativas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 estrat\u00e9gia e sua equipe devem estar diretamente alinhadas com resultados financeiros. As metas devem ser financeiras.<\/p>\n

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Para que isso seja poss\u00edvel, um processo deve ser definido, aplicado e respeitado. Um processo nada mais \u00e9 do que uma sequ\u00eancia de atividades, cada uma com suas pr\u00f3prias m\u00e9tricas intermedi\u00e1rias, mas que juntas colaboram para o resultado final – a venda – que \u00e9 o que realmente interessa.<\/p>\n

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Como montar este processo e quais suas atividades eu mostrarei para voc\u00ea depois de lhe apresentar os 3 princ\u00edpios.<\/p>\n

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Princ\u00edpio 2: Experimenta\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

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Uma m\u00e1quina para ser realmente inteligente precisa de experimenta\u00e7\u00e3o e refinamento constantes.<\/p>\n

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O que eu quero dizer com isso?<\/p>\n

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Sua m\u00e1quina deve ser encarada como um laborat\u00f3rio onde se est\u00e1 o tempo inteiro testando, medindo e tomando decis\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o ao processo.<\/p>\n

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Dito de outra forma, as m\u00e9tricas ser\u00e3o seu mapa enquanto a b\u00fassola ser\u00e3o seu know-how e experi\u00eancia.<\/p>\n

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Neste ambiente de experimenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa constantemente avaliar:<\/p>\n

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