{"id":2597,"date":"2022-05-05T17:46:33","date_gmt":"2022-05-05T20:46:33","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=2597"},"modified":"2026-02-11T11:24:09","modified_gmt":"2026-02-11T14:24:09","slug":"vendas-b2b-guia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/vendas-b2b-guia","title":{"rendered":"Vendas B2B: O guia definitivo para alavancar as suas vendas"},"content":{"rendered":"

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O assunto Vendas B2B pode parecer muito \u201cbatido\u201d e j\u00e1 absorvido pelo mercado. Por\u00e9m, s\u00e3o tantos conceitos envolvidos e complexidades que resolvemos abordar o tema de uma forma mais completa e profunda.<\/p>\n

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Por meio deste verdadeiro guia, voc\u00ea poder\u00e1 compreender como funciona todo esse processo e quais itens dever\u00e1 se aprofundar mais. Ele servir\u00e1 como ponto de partida em sua jornada de conhecimento.<\/strong><\/p>\n

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Nosso objetivo \u00e9 trazer o conte\u00fado sobre Vendas B2B mais completo poss\u00edvel, acrescentando realmente algo que o leitor possa levar para a sua carreira, atrav\u00e9s da consulta a diversos conceitos, metodologias e links de refer\u00eancia ao longo da leitura desse material.<\/p>\n

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O que s\u00e3o Vendas B2B?<\/strong>
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Vendas B2B (Business-to-Business<\/em>) correspondem a qualquer venda realizada entre duas empresas (dois CNPJs), por meio de um lado comprador e um fornecedor.<\/pre>\n
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Por\u00e9m toda e qualquer empresa \u00e9 feita de pessoas e, portanto, s\u00e3o pessoas comprando de pessoas.<\/p>\n
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Algumas refer\u00eancias do mercado chegam a dizer que \u201cn\u00e3o existe venda B2B, apenas B2C (Business-to-Consumer)<\/em>\u201d. Essa afirma\u00e7\u00e3o \u00e9 um tanto exagerada, mas tamb\u00e9m tem o seu sentido.<\/p>\n
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Formas de fazer o primeiro contato com uma empresa<\/strong><\/h2>\n
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Para conseguir vender, o passo inicial \u00e9 voc\u00ea estabelecer o primeiro contato com o seu futuro cliente.<\/p>\n
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Existem diversos canais de comunica\u00e7\u00e3o para isso e aqui vamos citar os mais comuns. O livro Traction lista 19 canais<\/a> que podem ser utilizados para atrair clientes.<\/p>\n
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Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h4>\n
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Tamb\u00e9m chamada de outbound sales<\/a><\/em>, pode ser feita por diversos canais. A prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a> corresponde \u00e0 abordagem de empresas de forma fria, ou seja, sem contato pr\u00e9vio, o que torna o trabalho bem desafiador.<\/p>\n
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Os principais canais envolvidos nesta atividade s\u00e3o a prospec\u00e7\u00e3o por telefone (cold call<\/a><\/em>), por e-mail (cold e-mail<\/a><\/em>), porta-a-porta (PAP)<\/a> ou por redes sociais.<\/p>\n
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Aqui tamb\u00e9m cabe incluir a prospec\u00e7\u00e3o passiva (<\/a>fishing<\/a><\/em>)<\/a>, realizada na pr\u00f3pria base de leads da empresa.<\/p>\n
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Inbound marketing<\/strong><\/h4>\n
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Diferentemente da prospec\u00e7\u00e3o outbound<\/em>, o inbound marketing<\/a>  procura atrair os leads por meio de canais. Desta forma, a abordagem n\u00e3o fica \u201cfria\u201d e o lead j\u00e1 conhece a empresa e iniciou a sua jornada de compra.<\/p>\n
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Muito utilizado no inbound marketing \u00e9 o marketing de conte\u00fado com SEO (<\/a>Search Engine Optimization<\/a><\/em>)<\/a>, onde o usu\u00e1rio do Google pesquisa por determinado assunto e encontra sua resposta na p\u00e1gina de conte\u00fado de alguma empresa.<\/p>\n
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M\u00eddia paga<\/strong><\/h4>\n
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Este canal possui diversas alternativas, como adwords<\/em>, display<\/em> e an\u00fancios<\/a> em redes sociais. <\/p>\n
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Aqui voc\u00ea paga para fazer aparecer o seu an\u00fancio para um p\u00fablico espec\u00edfico. <\/p>\n
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\u00c9 a forma mais r\u00e1pida de trazer leads para o seu neg\u00f3cio, mas tamb\u00e9m pode significar um custo maior.<\/p>\n
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Eventos<\/strong><\/h4>\n
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Os canais offline <\/em>tamb\u00e9m continuam funcionando muito bem. Trazem visibilidade e confiabilidade \u00e0 marca, tornando o neg\u00f3cio mais \u201cpalp\u00e1vel\u201d pela intera\u00e7\u00e3o pessoal. <\/p>\n
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A Econodata<\/a> participou de tr\u00eas RD Summits<\/a>, sempre obtendo um bom retorno sobre o investimento.<\/p>\n
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Indica\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h4>\n
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Uma das formas mais poderosas de atrair novos clientes. Uma refer\u00eancia sempre aumenta a percep\u00e7\u00e3o de credibilidade e diminui o risco. <\/p>\n
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Para esta estrat\u00e9gia funcionar, os seus clientes devem estar muito satisfeitos, com NPS (<\/a>Net Promoter Score<\/a><\/em>)<\/a> acima de 90.<\/p>\n
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O que \u00e9 preciso saber para dominar a \u00e1rea de Vendas B2B?<\/strong><\/h2>\n
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Existe uma s\u00e9rie de conceitos envolvidos no processo de vendas. Alguns s\u00e3o mais simples, por\u00e9m outros exigem um aprofundamento maior.<\/p>\n
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O objetivo dessa se\u00e7\u00e3o \u00e9 apenas dar consci\u00eancia ao leitor de todos os termos a serem trabalhados, como um gloss\u00e1rio completo, trazendo uma r\u00e1pida explica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
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Intelig\u00eancia de Mercado<\/strong><\/h4>\n
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Como saber com quais clientes trabalhar? Dar \u201ctiro para tudo o que \u00e9 lado<\/em>\u201d n\u00e3o traz bons resultados, ent\u00e3o \u00e9 preciso focar.<\/p>\n
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O processo de intelig\u00eancia de vendas busca descobrir qual \u00e9 o seu ICP (Ideal Customer Profile – Perfil de Cliente Ideal<\/a><\/em>) e com isso trazer os clientes de acordo com esse perfil.<\/p>\n
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Funil de vendas<\/strong><\/h4>\n
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Talvez o principal conceito da \u00e1rea. Define as etapas do processo de vendas, desde a gera\u00e7\u00e3o do lead<\/a> at\u00e9 o fechamento da venda.<\/strong> <\/p>\n
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Os funis costumam ser divididos em diversas etapas, onde gatilhos espec\u00edficos fazem o lead pular de uma etapa para outra.<\/p>\n
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\"Simulador
Use o nosso Simulador de Leads no Funil de Vendas<\/a><\/figcaption><\/figure>\n
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Lead<\/strong><\/h4>\n
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Lead \u00e9 um conceito bem geral que, de forma ampla, \u00e9 definido como potencial cliente. <\/p>\n
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Dependendo de como esse potencial cliente foi adquirido ou dependendo da etapa do funil de vendas<\/a> em que se encontra, ele pode ter diferentes nomes: <\/p>\n
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