<\/p>\n
Em prospec\u00e7\u00e3o B2B, cada minuto \u00e9 valioso. Por isso, seus vendedores precisam trabalhar com listas de empresas<\/a> contendo informa\u00e7\u00f5es atualizadas, confi\u00e1veis e estrat\u00e9gicas sobre o perfil de cliente ideal<\/a> tra\u00e7ado em seu planejamento comercial.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n O enriquecimento de dados surge como a solu\u00e7\u00e3o para garantir uma organiza\u00e7\u00e3o e estrutura\u00e7\u00e3o de grandes quantidades de informa\u00e7\u00f5es. Afinal, dados enriquecidos geram mais oportunidades.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Neste artigo, vamos entender melhor como funciona esse processo. Preparados?<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Imagine um super aditivo em vendas B2B<\/a> que assim que \u00e9 aplicado \u00e9 capaz de multiplicar os seus resultados. \u00c9 o que geralmente acontece com o enriquecimento de leads.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Atrav\u00e9s de coletas e an\u00e1lise de dados, a estrat\u00e9gia de enriquecimento \u00e9 capaz de captar muito mais informa\u00e7\u00f5es sobre os leads e assim proporcionar uma intera\u00e7\u00e3o muito mais eficiente da empresa com o seu futuro cliente.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Afinal, quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea tiver sobre seu lead, mais f\u00e1cil ser\u00e1 qualific\u00e1-lo e fazer com que ele chegue at\u00e9 o final do funil de vendas.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n S\u00e3o in\u00fameros os benef\u00edcios oferecidos pelo enriquecimento, mas podemos destacar principalmente:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Estudar todas as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem do lead, tais como a\u00e7\u00f5es que ele realizou no seu site ou aplicativo, e suas informa\u00e7\u00f5es de cadastro, website, setor econ\u00f4mico, tamanho da empresa e telefones de contato, s\u00e3o fundamentais para uma abordagem assertiva.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n S\u00f3 que reunir tudo isso toma um tempo consider\u00e1vel da sua equipe. E, em vendas B2B<\/a>, que trabalha com quantidade e produtividade, cada minuto custa muito dinheiro.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n O enriquecimento de leads permite justamente gerar mais informa\u00e7\u00f5es sobre cada lead. Isso vai poupar tempo da sua equipe de pr\u00e9-vendas<\/strong>, por exemplo, pois permite que ela realize uma prospec\u00e7\u00e3o mais eficaz.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/figure>\n <\/p>\n <\/p>\n Pr\u00e9-vendedores que produzem mais geram mais leads qualificados e oportunidades para os executivos de vendas. E os executivos de vendas tamb\u00e9m se beneficiam, pois recebem leads com informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas, o que tamb\u00e9m potencializa sua abordagem de venda.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ao higienizar sua base com o enriquecimento de dados, voc\u00ea poder\u00e1 segmentar seus leads com mais precis\u00e3o, pois ter\u00e1 como reconhecer mais caracter\u00edsticas comuns sobre o perfil de cliente ideal, aumentando assim as chances de abordar os leads certos na hora certa.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Maior conhecimento sobre o seu ICP permite tamb\u00e9m que diversas \u00e1reas da empresa, como marketing, vendas e customer success, tomem decis\u00f5es mais seguras e eficazes em suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Al\u00e9m de aumentar as chances de convers\u00e3o de sua equipe de vendas, o enriquecimento de dados \u00e9 capaz de turbinar suas estrat\u00e9gias de cross-selling e up-selling<\/a>, pois voc\u00ea ter\u00e1 uma compreens\u00e3o mais profunda sobre sua base de clientes, permitindo assim uma abordagem mais personalizada e a identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades de vendas adicionais.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Quanto tempo sua equipe gasta qualificando leads? De acordo com o Gartner<\/a>, as equipes de vendas descobrem que apenas 44% dos leads qualificados pelo marketing (MQLs) s\u00e3o realmente promissores.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Se sua equipe perde muito tempo fazendo qualifica\u00e7\u00e3o manual para determinar quais leads valem realmente a pena abordar, \u00e9 a\u00ed que o enriquecimento de leads pode ajudar.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Por exemplo, digamos que voc\u00ea tenha os nomes e os e-mails dos profissionais que participaram de um evento feito atrav\u00e9s de uma a\u00e7\u00e3o de comarketing. Eles demonstraram interesse em sua empresa e voc\u00ea quer abord\u00e1-los, mas quem voc\u00ea procura primeiro? E como voc\u00ea torna a conversa interessante e relevante para eles?<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n O enriquecimento de leads funciona preenchendo essas lacunas, ajudando a identificar com rapidez e precis\u00e3o o pr\u00f3ximo passo ideal para inserir ou n\u00e3o esses leads em seu funil de vendas. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ressaltando ainda que, com o passar do tempo, h\u00e1 uma boa chance de algumas das informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem sobre seus leads estarem desatualizadas no momento em que sua equipe de vendas entrar em contato com elas.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Por isso, investir em plataformas ou servi\u00e7os de enriquecimento de leads, como a Econodata<\/strong><\/a>, por exemplo, pode ser a solu\u00e7\u00e3o ideal.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Isso porque, eles contam com engenheiros de dados e algoritmos de intelig\u00eancia artificial para fazer o trabalho de higieniza\u00e7\u00e3o da sua base e garantir assim a qualidade e a assertividade dos seus dados.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Existem diversas maneiras de usar o enriquecimento de bases na pr\u00e1tica. Abaixo listamos algumas delas:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Dados enriquecidos fornecem informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas sobre seus destinat\u00e1rios. Isso permite melhor compreens\u00e3o do p\u00fablico-alvo, segmenta\u00e7\u00e3o mais precisa da sua base, personaliza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, aprimoramento da automa\u00e7\u00e3o de marketing e melhorias em m\u00e9tricas importantes de desempenho, como taxa de abertura, taxa de cliques e taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Quando enriquecemos uma base de leads, as op\u00e7\u00f5es de segmenta\u00e7\u00e3o se multiplicam. E se, de repente, for poss\u00edvel criar campanhas direcionadas para diferentes setores de mercado, todos com quantidade suficiente de leads na sua base? E se for poss\u00edvel ainda segmentar por tamanho da empresa<\/a>? E por regi\u00e3o? O enriquecimento de leads viabiliza segmentar sua base de leads de maneiras que n\u00e3o eram poss\u00edveis antes.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Com base nos dados enriquecidos, voc\u00ea poder\u00e1 personalizar sua abordagem para tentar reativar clientes inativos. As a\u00e7\u00f5es v\u00e3o desde a cria\u00e7\u00e3o de campanhas direcionadas com mensagens espec\u00edficas para reengajar esses clientes at\u00e9 o ajuste da estrat\u00e9gia de atendimento ao cliente para focar nas preocupa\u00e7\u00f5es ou problemas que levaram \u00e0 inatividade da respectiva conta.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ao enriquecer suas listas de empresas com informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas e precisas sobre decisores, quantidade de funcion\u00e1rios, faturamento presumido, setor e porte econ\u00f4mico, telefones e e-mails v\u00e1lidos, websites e redes sociais, voc\u00ea ter\u00e1 a oportunidade de aprofundar a nutri\u00e7\u00e3o de sua base ao oferecer conte\u00fados mais personalizados, relevantes e direcionados, o que aumenta a probabilidade de convers\u00e3o e engajamento desses leads.\u00a0<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Estudo do Instituto McKinsey estima que profissionais de vendas gastam 20% do seu tempo – cerca de 400 horas anuais – pesquisando mais informa\u00e7\u00f5es (ou dados) sobre seus leads. Um levantamento da SafetyMails observou que at\u00e9 58% dos dados de e-mail digitados em formul\u00e1rios de cadastro s\u00e3o inv\u00e1lidos. Um desperd\u00edcio de tempo, esfor\u00e7o e or\u00e7amento.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Pensando nisso, a Econodata e a SafetyMails resolveram reunir dois dos maiores especialistas brasileiros em an\u00e1lise de dados para falar sobre a import\u00e2ncia do enriquecimento de dados na prospec\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de leads:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n
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\n<\/p>\nO que \u00e9 enriquecimento de dados?<\/h2>\n
Quais s\u00e3o os benef\u00edcios do enriquecimento de dados?<\/h2>\n
Acelera a produtividade para prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
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Aprofunda o conhecimento sobre o perfil de cliente ideal<\/h3>\n
Aumenta as vendas<\/h3>\n
Como enriquecer seus dados<\/h2>\n
4 formas de usar o enriquecimento de leads na pr\u00e1tica<\/h2>\n
1. Disparo de e-mails<\/h3>\n
2. Segmenta\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n
3. Reativa\u00e7\u00e3o de clientes inativos<\/h3>\n
4. Nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n
#B\u00d4NUS: webinar sobre enriquecimento de dados<\/h2>\n