{"id":2473,"date":"2021-11-05T12:10:47","date_gmt":"2021-11-05T15:10:47","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=2473"},"modified":"2026-02-06T18:13:30","modified_gmt":"2026-02-06T21:13:30","slug":"rapport-definicao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao","title":{"rendered":"Rapport como estrat\u00e9gia de engenharia social em vendas complexas B2B"},"content":{"rendered":"<article>\n<header>O rapport \u00e9 frequentemente mal interpretado como uma ferramenta de socializa\u00e7\u00e3o superficial. No entanto, em um contexto de vendas complexas e negocia\u00e7\u00f5es B2B de alto ticket, ele deve ser encarado como uma t\u00e9cnica sofisticada de engenharia social e influ\u00eancia, estritamente alicer\u00e7ada na psicologia comportamental e validada pela neuroci\u00eancia cognitiva.Dominar a constru\u00e7\u00e3o de rapport n\u00e3o \u00e9 apenas \u201cquebrar o gelo\u201d; \u00e9 um mecanismo t\u00e1tico para reduzir a fric\u00e7\u00e3o inicial, mitigar o ceticismo inerente \u00e0 fun\u00e7\u00e3o de compras e acelerar o ciclo de vendas (<em>sales cycle<\/em>).<\/p>\n<p>Etimologicamente derivado do franc\u00eas <em>rapporter<\/em> (trazer de volta), o conceito, na pr\u00e1tica de Intelig\u00eancia Comercial, traduz-se na cria\u00e7\u00e3o de uma atmosfera de <strong>confian\u00e7a m\u00fatua, credibilidade t\u00e9cnica e empatia estrat\u00e9gica<\/strong>.<\/p>\n<\/header>\n<nav aria-label=\"Sum\u00e1rio\">\n<h2>Sum\u00e1rio<\/h2>\n<ol>\n<li><a href=\"#fundamentacao-neurobiologica\">Fundamenta\u00e7\u00e3o neurobiol\u00f3gica: neur\u00f4nios-espelho e economia cognitiva<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#validacao-por-dados\">Valida\u00e7\u00e3o por dados de mercado<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#rapport-prospeccao-ativa\">O rapport na prospec\u00e7\u00e3o ativa (SDR): quebra de padr\u00e3o e registro no CRM<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#frameworks-aplicacao\">Frameworks de aplica\u00e7\u00e3o: mirroring, technographics e empatia t\u00e1tica<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#technographics-econodata\">Technographics: o rapport t\u00e9cnico via Econodata<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#linguagem-corporal-digital\">Linguagem corporal digital e contexto<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#glossario-intent-signals\">Gloss\u00e1rio t\u00e9cnico: sinais de inten\u00e7\u00e3o (intent signals)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#multi-stakeholder\">O desafio multi-stakeholder: script avan\u00e7ado de mirroring<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tom-de-voz\">Tom de voz e perfil comportamental<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#referencias\">Refer\u00eancias bibliogr\u00e1ficas e leitura t\u00e9cnica<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#faq-rapport\">Perguntas frequentes sobre rapport em vendas<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/nav>\n<section id=\"fundamentacao-neurobiologica\">\n<h2>Fundamenta\u00e7\u00e3o neurobiol\u00f3gica: neur\u00f4nios-espelho e economia cognitiva<\/h2>\n<p>Sob a \u00f3tica biol\u00f3gica, a conex\u00e3o estabelecida pelo rapport n\u00e3o \u00e9 m\u00edstica, mas fisiol\u00f3gica. Ela \u00e9 ativada pelo sistema de <strong>neur\u00f4nios-espelho<\/strong>, descoberto pela equipe do neurofisiologista Giacomo Rizzolatti, cujos estudos seminais sobre o<br \/>\n<a href=\"https:\/\/pubmed.ncbi.nlm.nih.gov\/8713013\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">c\u00f3rtex pr\u00e9-motor e reconhecimento de a\u00e7\u00f5es <\/a>fundamentam esta teoria.<\/p>\n<p>Estas estruturas neurais s\u00e3o fundamentais para a cogni\u00e7\u00e3o social, permitindo o aprendizado por imita\u00e7\u00e3o e a empatia instant\u00e2nea. Instintivamente, o ser humano demonstra prefer\u00eancia por indiv\u00edduos que exibem padr\u00f5es comportamentais, lingu\u00edsticos e posturais similares aos seus.<\/p>\n<p>Quando um <em>Account Executive<\/em> interage demonstrando similaridade &#8211; seja na cad\u00eancia da fala (<em>pacing<\/em>), no vocabul\u00e1rio t\u00e9cnico ou na postura &#8211; <strong>o c\u00e9rebro do decisor economiza energia cognitiva<\/strong>. Essa familiaridade reduz a atividade da am\u00edgdala (o centro de processamento de amea\u00e7as), desarmando barreiras defensivas e tornando a negocia\u00e7\u00e3o mais fluida.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"validacao-por-dados\">\n<h3>Valida\u00e7\u00e3o por dados de mercado<\/h3>\n<p>A efic\u00e1cia biol\u00f3gica do rapport \u00e9 corroborada por <em>Hard Data<\/em>. Relat\u00f3rios de intelig\u00eancia de receita da Gong.io, baseados na an\u00e1lise algor\u00edtmica de intelig\u00eancia artificial sobre milh\u00f5es de intera\u00e7\u00f5es comerciais, apontam m\u00e9tricas precisas sobre a din\u00e2mica da conversa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Dados extra\u00eddos do <a href=\"https:\/\/www.gong.io\/data-labs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Gong Labs Research <\/a>indicam que o equil\u00edbrio ideal no tempo de fala (o <em>Listen-to-Talk ratio<\/em>) em chamadas de descoberta bem-sucedidas gira em torno de 43% de fala para o vendedor e 57% para o cliente.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a valida\u00e7\u00e3o das dores do cliente atrav\u00e9s de perguntas investigativas focadas em problemas, e n\u00e3o apenas em funcionalidades, correlaciona-se diretamente com o aumento das taxas de fechamento.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"rapport-prospeccao-ativa\">\n<h2>O rapport na prospec\u00e7\u00e3o ativa (SDR): a quebra de padr\u00e3o e registro no CRM<\/h2>\n<p>Na fase de pr\u00e9-vendas, o <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/sdr-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SDR (<em>Sales Development Representative<\/em>)<\/a> enfrenta o desafio da escassez de tempo e aten\u00e7\u00e3o. Diferente de uma reuni\u00e3o agendada, a <em>Cold Call<\/em> exige a constru\u00e7\u00e3o de rapport nos primeiros 10 segundos. Aqui, a t\u00e9cnica primordial n\u00e3o \u00e9 a simpatia, mas a <strong>Quebra de Padr\u00e3o (<em>Pattern Interrupt<\/em>)<\/strong>.<\/p>\n<p>O c\u00e9rebro do prospect \u00e9 condicionado a rejeitar automaticamente a entona\u00e7\u00e3o cl\u00e1ssica de vendedor (<em>\u201cOl\u00e1, como vai o senhor?\u201d<\/em>). Para estabelecer autoridade imediata, o SDR deve subverter essa expectativa. Utilizar um tom de voz calmo, direto e uma abertura que gere curiosidade cognitiva ou transpar\u00eancia radical (ex: \u201c<em>Serei breve, sei que n\u00e3o estava esperando minha liga\u00e7\u00e3o..<\/em>.\u201d) desativa o \u201cpiloto autom\u00e1tico\u201d de rejei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Essa quebra de padr\u00e3o sinaliza que o interlocutor \u00e9 um par de neg\u00f3cios, n\u00e3o uma interrup\u00e7\u00e3o irrelevante, estabelecendo um rapport baseado em respeito profissional instant\u00e2neo.<\/p>\n<p>Para que a intelig\u00eancia gerada nessa intera\u00e7\u00e3o n\u00e3o se perca na passagem de bast\u00e3o para o Executivo de Contas, o SDR deve registrar o <em>insight<\/em> de rapport (exemplo: o tom de voz utilizado pelo lead ou a abertura que funcionou) especificamente no campo de <strong>\u201cObserva\u00e7\u00f5es da Oportunidade\u201d<\/strong> ou <strong>\u201cHist\u00f3rico de Atividades\u201d<\/strong> do CRM, garantindo continuidade na abordagem.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"frameworks-aplicacao\">\n<h2>Frameworks de aplica\u00e7\u00e3o: Mirroring, Technographics e Empatia T\u00e1tica<\/h2>\n<p>Para operacionalizar essa conex\u00e3o, o profissional de vendas deve substituir a intui\u00e7\u00e3o por frameworks validados, evoluindo do simples \u201cacompanhar\u201d para t\u00e9cnicas de <strong>Mirroring (Espelhamento)<\/strong> e uso avan\u00e7ado de dados.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"technographics-econodata\">\n<h3>1. Technographics: o rapport t\u00e9cnico via Econodata<\/h3>\n<p>A abordagem consultiva moderna exige ir al\u00e9m dos dados cadastrais b\u00e1sicos. Utilizando a <strong>plataforma da Econodata<\/strong>, \u00e9 poss\u00edvel acessar dados de <strong>Technographics<\/strong> &#8211; informa\u00e7\u00f5es sobre o stack tecnol\u00f3gico que a empresa prospectada utiliza.<\/p>\n<p>Essa visibilidade permite criar um rapport t\u00e9cnico instant\u00e2neo, vital ao dialogar com perfis de TI ou Engenharia. Ao inv\u00e9s de uma abordagem gen\u00e9rica sobre investimentos, o vendedor demonstra conhecimento profundo da infraestrutura do cliente:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cOl\u00e1, [Nome do CTO]. Analisando o perfil tecnol\u00f3gico da sua empresa na Econodata, notei que voc\u00eas utilizam <strong>AWS<\/strong> para nuvem e <strong>Salesforce<\/strong> como CRM. Muitas empresas com esse stack espec\u00edfico enfrentam desafios de lat\u00eancia na integra\u00e7\u00e3o de dados legados. Como voc\u00eas est\u00e3o lidando com essa interoperabilidade hoje?\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Este n\u00edvel de especificidade prova compet\u00eancia t\u00e9cnica antes mesmo do <em>pitch<\/em>, gerando confian\u00e7a imediata com decisores t\u00e9cnicos que costumam ser avessos a vendedores generalistas.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"linguagem-corporal-digital\">\n<h3>2. Linguagem corporal digital e contexto<\/h3>\n<p>Com a predomin\u00e2ncia do Inside Sales, a leitura do ambiente f\u00edsico cedeu lugar \u00e0 intelig\u00eancia de dados e \u00e0 an\u00e1lise de microexpress\u00f5es.<\/p>\n<p>Em plataformas como Zoom ou Teams, a calibra\u00e7\u00e3o de energia \u00e9 vital: se o prospect adota um tom anal\u00edtico e pausado, o vendedor deve ajustar seu <em>pacing<\/em> imediatamente. A disson\u00e2ncia energ\u00e9tica gera desconfian\u00e7a subconsciente.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"glossario-intent-signals\" aria-label=\"Gloss\u00e1rio t\u00e9cnico\">\n<hr \/>\n<h2>Gloss\u00e1rio t\u00e9cnico: Sinais de Inten\u00e7\u00e3o (Intent Signals)<\/h2>\n<p>No contexto de Intelig\u00eancia de Vendas, <em>Sinais de Inten\u00e7\u00e3o<\/em> s\u00e3o indicadores comportamentais ou contextuais p\u00fablicos que sugerem a propens\u00e3o de uma conta (empresa) a adquirir uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Exemplos:<\/strong> Abertura de vagas em massa para desenvolvedores (crescimento t\u00e9cnico), ado\u00e7\u00e3o de novas tecnologias (Technographics), rodadas de investimento ou M&amp;A. O monitoramento desses sinais via Big Data permite abordagens <em>just-in-time<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n<hr \/>\n<\/section>\n<section id=\"multi-stakeholder\">\n<h2>O Desafio Multi-Stakeholder: Script Avan\u00e7ado de Mirroring<\/h2>\n<p>Em vendas B2B complexas, raramente se vende para uma \u00fanica pessoa. O desafio reside em construir rapport simult\u00e2neo com perfis divergentes na mesma chamada, por exemplo, um Diretor T\u00e9cnico (Anal\u00edtico) e um Diretor Financeiro (Pragm\u00e1tico).<\/p>\n<p>Abaixo, um cen\u00e1rio de aplica\u00e7\u00e3o avan\u00e7ada do <strong>Mirroring<\/strong> para mediar conflitos de interesse e obje\u00e7\u00f5es cruzadas:<\/p>\n<p><strong>Cen\u00e1rio:<\/strong> Reuni\u00e3o com CFO (focado em custo) e CTO (focado em performance).<br \/>\n<strong>Obje\u00e7\u00e3o:<\/strong> Custo vs. Necessidade T\u00e9cnica.<\/p>\n<blockquote><p><strong>CFO:<\/strong> \u201cSendo transparente, a ferramenta de voc\u00eas est\u00e1 20% acima do nosso budget atual. N\u00e3o vejo como justificar esse <em>premium<\/em> agora.\u201d<\/p>\n<p><strong>Vendedor (Mirroring para o CFO):<\/strong> \u201cJustificar o <em>premium<\/em>?\u201d <em>(Tom de voz calmo, inquisitivo, convidando \u00e0 elabora\u00e7\u00e3o)<\/em><\/p>\n<p><strong>CFO:<\/strong> \u201cExato. Temos outras ferramentas que fazem o b\u00e1sico e custam menos. O budget est\u00e1 travado para novas linhas de despesa.\u201d<\/p>\n<p><strong>CTO (Interrompendo):<\/strong> \u201cO problema \u00e9 que as ferramentas atuais geram muita d\u00edvida t\u00e9cnica. Minha equipe gasta 10 horas semanais corrigindo integra\u00e7\u00f5es manuais no nosso ERP.\u201d<\/p>\n<p><strong>Vendedor (Mirroring para o CTO &#8211; Pivotando o foco):<\/strong> \u201cD\u00edvida t\u00e9cnica e 10 horas semanais?\u201d<\/p>\n<p><strong>CTO:<\/strong> \u201cIsso. Se n\u00e3o resolvermos isso, vou ter que contratar mais dois juniores s\u00f3 para manuten\u00e7\u00e3o, o que sai mais caro que a ferramenta.\u201d<\/p>\n<p><strong>Vendedor (S\u00edntese e Labeling):<\/strong> \u201cEntendi. Parece que, enquanto o or\u00e7amento \u00e9 uma restri\u00e7\u00e3o r\u00edgida (validando o CFO), o custo oculto da inefici\u00eancia operacional est\u00e1, na verdade, drenando recursos que poderiam ser poupados (validando o CTO). Se a nossa solu\u00e7\u00e3o eliminar essas 10 horas de retrabalho, evitando as novas contrata\u00e7\u00f5es, isso ajudaria a justificar o remanejamento do budget?\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>An\u00e1lise:<\/strong> O vendedor utilizou o espelhamento para aprofundar a obje\u00e7\u00e3o financeira, capturou a dor t\u00e9cnica e usou a informa\u00e7\u00e3o do CTO para reverter a l\u00f3gica do CFO, mantendo o rapport com ambos os lados da mesa.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"tom-de-voz\">\n<h3>Tom de voz e perfil comportamental<\/h3>\n<p>A execu\u00e7\u00e3o dessa t\u00e9cnica exige controle vocal e intelig\u00eancia emocional. Chris Voss sugere a \u201cVoz de DJ de FM da madrugada\u201d (grave, lenta e calma) para desescalar tens\u00f5es e transmitir autoridade absoluta.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a <strong>flexibilidade cognitiva<\/strong> \u00e9 essencial: adapte-se ao perfil do interlocutor. Se o decisor \u00e9 focado em ROI, corte o <em>small talk<\/em> e foque em KPIs. Se \u00e9 relacional, invista na constru\u00e7\u00e3o do v\u00ednculo antes do pitch t\u00e9cnico.<\/p>\n<p><strong>Rapport \u00e9 alinhamento estrat\u00e9gico.<\/strong> Top Performers n\u00e3o vendem produtos; eles vendem a seguran\u00e7a de uma decis\u00e3o bem tomada. Ao aplicar essas t\u00e9cnicas apoiadas pela intelig\u00eancia de dados e <em>Technographics<\/em> da Econodata, voc\u00ea transforma a venda em uma consultoria de valor, essencial para a alta performance no B2B.<\/p>\n<\/section>\n<section id=\"referencias\">\n<hr \/>\n<h2>Refer\u00eancias bibliogr\u00e1ficas e leitura t\u00e9cnica<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Rizzolatti, G., et al. (1996).<\/strong> <em>Premotor cortex and the recognition of motor actions<\/em>. Cognitive Brain Research, 3(2), 131-141.<\/li>\n<li><strong>Gong.io Labs.<\/strong> <em>The State of Sales: The Science of Winning Sales Calls<\/em>. (Relat\u00f3rio de An\u00e1lise de Dados de Conversa\u00e7\u00e3o).<\/li>\n<li><strong>Voss, C.<\/strong> <em>Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It<\/em>. Harper Business.<\/li>\n<\/ol>\n<hr \/>\n<\/section>\n<section id=\"faq-rapport\">\n<h2>Perguntas frequentes sobre rapport em vendas<\/h2>\n<details>\n<summary><strong>1) O que \u00e9 rapport em vendas B2B, na pr\u00e1tica?<\/strong><\/summary>\n<p>Rapport \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o intencional de confian\u00e7a e alinhamento entre vendedor e comprador, reduzindo resist\u00eancia inicial e facilitando a troca de informa\u00e7\u00f5es. Em B2B, ele aparece como credibilidade t\u00e9cnica, empatia estrat\u00e9gica e consist\u00eancia na condu\u00e7\u00e3o da conversa, n\u00e3o como simpatia gratuita.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary><strong>2) Rapport \u00e9 a mesma coisa que \u201cser gente boa\u201d ou fazer small talk?<\/strong><\/summary>\n<p>N\u00e3o. Small talk pode ser uma ferramenta, mas n\u00e3o \u00e9 o objetivo. Rapport \u00e9 alinhamento: linguagem, ritmo, n\u00edvel de detalhe, clareza e foco na realidade do cliente. Em contextos t\u00e9cnicos ou financeiros, rapport pode ser mais \u201cprofissional e direto\u201d do que \u201camig\u00e1vel e descontra\u00eddo\u201d.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary><strong>3) Como criar rapport em cold call sem soar ensaiado?<\/strong><\/summary>\n<p>Use uma abertura transparente e curta, respeitando o tempo do prospect, e fa\u00e7a uma pergunta investigativa que demonstre contexto. Evite frases autom\u00e1ticas (\u201ctudo bem?\u201d como muleta) e prefira uma quebra de padr\u00e3o com tom calmo e objetivo.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary><strong>4) O espelhamento (mirroring) funciona mesmo? Onde costuma dar errado?<\/strong><\/summary>\n<p>Funciona quando \u00e9 sutil e serve para aprofundar o racioc\u00ednio do cliente (repetir 2 a 4 palavras-chave, com entona\u00e7\u00e3o curiosa). D\u00e1 errado quando vira caricatura: copiar sotaque, g\u00edrias ou trejeitos de forma expl\u00edcita. A regra \u00e9 simples: espelhe a inten\u00e7\u00e3o e o ritmo, n\u00e3o a persona.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary><strong>5) Como usar technographics para criar rapport t\u00e9cnico sem virar \u201cexibicionismo\u201d?<\/strong><\/summary>\n<p>Traga o dado como contexto para uma pergunta \u00fatil. Em vez de listar tecnologias para \u201cprovar\u201d que sabe, conecte o stack a um desafio plaus\u00edvel e convide o decisor a explicar o cen\u00e1rio atual. O foco \u00e9 ajudar o cliente a pensar melhor, n\u00e3o impressionar.<\/p>\n<\/details>\n<details>\n<summary><strong>6) Como manter o rapport quando h\u00e1 m\u00faltiplos decisores com prioridades diferentes (CFO e CTO, por exemplo)?<\/strong><\/summary>\n<p>Validando as duas realidades sem \u201ctomar partido\u201d. Use mirroring para aprofundar obje\u00e7\u00f5es, sintetize os interesses em linguagem neutra e reposicione a decis\u00e3o em termos de custo total, risco e impacto operacional. O rapport, nesse caso, \u00e9 a sensa\u00e7\u00e3o de justi\u00e7a e clareza na media\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/details>\n<\/section>\n<\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O rapport \u00e9 frequentemente mal interpretado como uma ferramenta de socializa\u00e7\u00e3o superficial. No entanto, em um contexto de vendas complexas e negocia\u00e7\u00f5es B2B de alto ticket, ele deve ser encarado como uma t\u00e9cnica sofisticada de engenharia social e influ\u00eancia, estritamente alicer\u00e7ada na psicologia comportamental e validada pela neuroci\u00eancia cognitiva.Dominar a constru\u00e7\u00e3o de rapport n\u00e3o \u00e9 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2474,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ocean_post_layout":"","ocean_both_sidebars_style":"","ocean_both_sidebars_content_width":0,"ocean_both_sidebars_sidebars_width":0,"ocean_sidebar":"0","ocean_second_sidebar":"0","ocean_disable_margins":"enable","ocean_add_body_class":"","ocean_shortcode_before_top_bar":"","ocean_shortcode_after_top_bar":"","ocean_shortcode_before_header":"","ocean_shortcode_after_header":"","ocean_has_shortcode":"","ocean_shortcode_after_title":"","ocean_shortcode_before_footer_widgets":"","ocean_shortcode_after_footer_widgets":"","ocean_shortcode_before_footer_bottom":"","ocean_shortcode_after_footer_bottom":"","ocean_display_top_bar":"default","ocean_display_header":"default","ocean_header_style":"","ocean_center_header_left_menu":"0","ocean_custom_header_template":"0","ocean_custom_logo":0,"ocean_custom_retina_logo":0,"ocean_custom_logo_max_width":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_width":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_width":0,"ocean_custom_logo_max_height":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_height":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_height":0,"ocean_header_custom_menu":"0","ocean_menu_typo_font_family":"0","ocean_menu_typo_font_subset":"","ocean_menu_typo_font_size":0,"ocean_menu_typo_font_size_tablet":0,"ocean_menu_typo_font_size_mobile":0,"ocean_menu_typo_font_size_unit":"px","ocean_menu_typo_font_weight":"","ocean_menu_typo_font_weight_tablet":"","ocean_menu_typo_font_weight_mobile":"","ocean_menu_typo_transform":"","ocean_menu_typo_transform_tablet":"","ocean_menu_typo_transform_mobile":"","ocean_menu_typo_line_height":0,"ocean_menu_typo_line_height_tablet":0,"ocean_menu_typo_line_height_mobile":0,"ocean_menu_typo_line_height_unit":"","ocean_menu_typo_spacing":0,"ocean_menu_typo_spacing_tablet":0,"ocean_menu_typo_spacing_mobile":0,"ocean_menu_typo_spacing_unit":"","ocean_menu_link_color":"","ocean_menu_link_color_hover":"","ocean_menu_link_color_active":"","ocean_menu_link_background":"","ocean_menu_link_hover_background":"","ocean_menu_link_active_background":"","ocean_menu_social_links_bg":"","ocean_menu_social_hover_links_bg":"","ocean_menu_social_links_color":"","ocean_menu_social_hover_links_color":"","ocean_disable_title":"default","ocean_disable_heading":"default","ocean_post_title":"","ocean_post_subheading":"","ocean_post_title_style":"","ocean_post_title_background_color":"","ocean_post_title_background":0,"ocean_post_title_bg_image_position":"","ocean_post_title_bg_image_attachment":"","ocean_post_title_bg_image_repeat":"","ocean_post_title_bg_image_size":"","ocean_post_title_height":0,"ocean_post_title_bg_overlay":0.5,"ocean_post_title_bg_overlay_color":"","ocean_disable_breadcrumbs":"default","ocean_breadcrumbs_color":"","ocean_breadcrumbs_separator_color":"","ocean_breadcrumbs_links_color":"","ocean_breadcrumbs_links_hover_color":"","ocean_display_footer_widgets":"default","ocean_display_footer_bottom":"default","ocean_custom_footer_template":"0","jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_newsletter_tier_id":0,"meu_schema_video":"","ocean_post_oembed":"","ocean_post_self_hosted_media":"","ocean_post_video_embed":"","ocean_link_format":"","ocean_link_format_target":"self","ocean_quote_format":"","ocean_quote_format_link":"post","ocean_gallery_link_images":"off","ocean_gallery_id":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[235],"class_list":["post-2473","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias-de-outbound","tag-estrategia-de-vendas","entry","has-media"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Rapport como estrat\u00e9gia de engenharia social em vendas complexas B2B - Econodata Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Atrav\u00e9s do rapport podemos ter uma comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva entre dois indiv\u00edduos ou grupos de pessoas. Saiba mais em nosso artigo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Rapport como estrat\u00e9gia de engenharia social em vendas complexas B2B - Econodata Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Atrav\u00e9s do rapport podemos ter uma comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva entre dois indiv\u00edduos ou grupos de pessoas. Saiba mais em nosso artigo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Econodata Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/econodata\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-11-05T15:10:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-02-06T21:13:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/header-blog-artigo-rapport.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2240\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1260\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Paulo Krieser\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Paulo Krieser\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/rapport-definicao#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/rapport-definicao\"},\"author\":{\"name\":\"Paulo Krieser\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/76e0c010ee4d9645e66d4b554eda4ebc\"},\"headline\":\"Rapport como estrat\u00e9gia de engenharia social em vendas complexas B2B\",\"datePublished\":\"2021-11-05T15:10:47+00:00\",\"dateModified\":\"2026-02-06T21:13:30+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/rapport-definicao\"},\"wordCount\":1977,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/rapport-definicao#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/11\\\/header-blog-artigo-rapport.jpg?fit=2240%2C1260&ssl=1\",\"keywords\":[\"Estrat\u00e9gia de Vendas\"],\"articleSection\":[\"Estrat\u00e9gias de Outbound\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/rapport-definicao\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/rapport-definicao\",\"name\":\"Rapport como estrat\u00e9gia de engenharia social em vendas complexas B2B - Econodata Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/rapport-definicao#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/rapport-definicao#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/11\\\/header-blog-artigo-rapport.jpg?fit=2240%2C1260&ssl=1\",\"datePublished\":\"2021-11-05T15:10:47+00:00\",\"dateModified\":\"2026-02-06T21:13:30+00:00\",\"description\":\"Atrav\u00e9s do rapport podemos ter uma comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva entre dois indiv\u00edduos ou grupos de pessoas. Saiba mais em nosso artigo.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/rapport-definicao#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/rapport-definicao\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/rapport-definicao#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/11\\\/header-blog-artigo-rapport.jpg?fit=2240%2C1260&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/11\\\/header-blog-artigo-rapport.jpg?fit=2240%2C1260&ssl=1\",\"width\":2240,\"height\":1260,\"caption\":\"Rapport\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/rapport-definicao#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Rapport como estrat\u00e9gia de engenharia social em vendas complexas B2B\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Econodata Blog\",\"description\":\"Intelig\u00eancia em vendas B2B\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"Blog Econodata\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/cropped-logo-econodata-1.png?fit=139%2C38&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/cropped-logo-econodata-1.png?fit=139%2C38&ssl=1\",\"width\":139,\"height\":38,\"caption\":\"Blog Econodata\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/econodata\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/econodata.br\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/econodata\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/c\\\/Econodata\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/76e0c010ee4d9645e66d4b554eda4ebc\",\"name\":\"Paulo Krieser\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/735b9f880251ff755ebd28e65c6f6c7969c97b5d7ba7e03d65dec3b6eee46621?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/735b9f880251ff755ebd28e65c6f6c7969c97b5d7ba7e03d65dec3b6eee46621?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/735b9f880251ff755ebd28e65c6f6c7969c97b5d7ba7e03d65dec3b6eee46621?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Paulo Krieser\"},\"description\":\"Paulo Krieser \u00e9 CEO da Econodata, scale-up l\u00edder em prospec\u00e7\u00e3o B2B que recebeu diversos pr\u00eamios, entre eles 100 PEGN Startups to Watch, Top 1 B2B Stack Awards nas categorias de Pr\u00e9-vendas, Gera\u00e7\u00e3o de Leads e Outbound Marketing e GPTW Melhores do Brasil. Tamb\u00e9m \u00e9 host do Roda da Prospec\u00e7\u00e3o, um dos principais podcasts sobre prospec\u00e7\u00e3o B2B do pa\u00eds. Reconhecido como refer\u00eancia no setor, \u00e9 palestrante nos maiores eventos de Vendas e Marketing da Am\u00e9rica Latina e uma voz ativa no mercado. Sua vis\u00e3o \u00e9 clara: n\u00e3o existem f\u00f3rmulas m\u00e1gicas, mas sim estrat\u00e9gia e dados bem aplicados para gerar resultados reais e escal\u00e1veis. Sob sua lideran\u00e7a, a Econodata se tornou a plataforma mais premiada do setor e l\u00edder em Gera\u00e7\u00e3o de Leads, Intelig\u00eancia de Mercado e Prospec\u00e7\u00e3o Ativa B2B.\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Rapport como estrat\u00e9gia de engenharia social em vendas complexas B2B - Econodata Blog","description":"Atrav\u00e9s do rapport podemos ter uma comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva entre dois indiv\u00edduos ou grupos de pessoas. Saiba mais em nosso artigo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Rapport como estrat\u00e9gia de engenharia social em vendas complexas B2B - Econodata Blog","og_description":"Atrav\u00e9s do rapport podemos ter uma comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva entre dois indiv\u00edduos ou grupos de pessoas. Saiba mais em nosso artigo.","og_url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao","og_site_name":"Econodata Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/econodata","article_published_time":"2021-11-05T15:10:47+00:00","article_modified_time":"2026-02-06T21:13:30+00:00","og_image":[{"width":2240,"height":1260,"url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/header-blog-artigo-rapport.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Paulo Krieser","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Paulo Krieser","Est. tempo de leitura":"9 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao"},"author":{"name":"Paulo Krieser","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/76e0c010ee4d9645e66d4b554eda4ebc"},"headline":"Rapport como estrat\u00e9gia de engenharia social em vendas complexas B2B","datePublished":"2021-11-05T15:10:47+00:00","dateModified":"2026-02-06T21:13:30+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao"},"wordCount":1977,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/header-blog-artigo-rapport.jpg?fit=2240%2C1260&ssl=1","keywords":["Estrat\u00e9gia de Vendas"],"articleSection":["Estrat\u00e9gias de Outbound"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao","url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao","name":"Rapport como estrat\u00e9gia de engenharia social em vendas complexas B2B - Econodata Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/header-blog-artigo-rapport.jpg?fit=2240%2C1260&ssl=1","datePublished":"2021-11-05T15:10:47+00:00","dateModified":"2026-02-06T21:13:30+00:00","description":"Atrav\u00e9s do rapport podemos ter uma comunica\u00e7\u00e3o mais assertiva entre dois indiv\u00edduos ou grupos de pessoas. Saiba mais em nosso artigo.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao#primaryimage","url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/header-blog-artigo-rapport.jpg?fit=2240%2C1260&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/header-blog-artigo-rapport.jpg?fit=2240%2C1260&ssl=1","width":2240,"height":1260,"caption":"Rapport"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/rapport-definicao#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Rapport como estrat\u00e9gia de engenharia social em vendas complexas B2B"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/","name":"Econodata Blog","description":"Intelig\u00eancia em vendas B2B","publisher":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#organization","name":"Blog Econodata","url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/cropped-logo-econodata-1.png?fit=139%2C38&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/cropped-logo-econodata-1.png?fit=139%2C38&ssl=1","width":139,"height":38,"caption":"Blog Econodata"},"image":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/econodata","https:\/\/www.instagram.com\/econodata.br\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/econodata\/","https:\/\/www.youtube.com\/c\/Econodata"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/76e0c010ee4d9645e66d4b554eda4ebc","name":"Paulo Krieser","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/735b9f880251ff755ebd28e65c6f6c7969c97b5d7ba7e03d65dec3b6eee46621?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/735b9f880251ff755ebd28e65c6f6c7969c97b5d7ba7e03d65dec3b6eee46621?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/735b9f880251ff755ebd28e65c6f6c7969c97b5d7ba7e03d65dec3b6eee46621?s=96&d=mm&r=g","caption":"Paulo Krieser"},"description":"Paulo Krieser \u00e9 CEO da Econodata, scale-up l\u00edder em prospec\u00e7\u00e3o B2B que recebeu diversos pr\u00eamios, entre eles 100 PEGN Startups to Watch, Top 1 B2B Stack Awards nas categorias de Pr\u00e9-vendas, Gera\u00e7\u00e3o de Leads e Outbound Marketing e GPTW Melhores do Brasil. Tamb\u00e9m \u00e9 host do Roda da Prospec\u00e7\u00e3o, um dos principais podcasts sobre prospec\u00e7\u00e3o B2B do pa\u00eds. Reconhecido como refer\u00eancia no setor, \u00e9 palestrante nos maiores eventos de Vendas e Marketing da Am\u00e9rica Latina e uma voz ativa no mercado. Sua vis\u00e3o \u00e9 clara: n\u00e3o existem f\u00f3rmulas m\u00e1gicas, mas sim estrat\u00e9gia e dados bem aplicados para gerar resultados reais e escal\u00e1veis. Sob sua lideran\u00e7a, a Econodata se tornou a plataforma mais premiada do setor e l\u00edder em Gera\u00e7\u00e3o de Leads, Intelig\u00eancia de Mercado e Prospec\u00e7\u00e3o Ativa B2B."}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/header-blog-artigo-rapport.jpg?fit=2240%2C1260&ssl=1","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pgIxgX-DT","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2473","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2473"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2473\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20898,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2473\/revisions\/20898"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2474"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2473"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2473"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2473"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}