{"id":2425,"date":"2021-09-16T19:12:44","date_gmt":"2021-09-16T22:12:44","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=2425"},"modified":"2025-12-19T07:52:10","modified_gmt":"2025-12-19T10:52:10","slug":"plataformas-de-apoio-prospeccao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/plataformas-de-apoio-prospeccao","title":{"rendered":"Plataformas de apoio a prospec\u00e7\u00e3o outbound"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>Atualmente, existem diversas <strong>plataformas de apoio<\/strong> para auxiliar o profissional de vendas em seu trabalho. <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Algumas s\u00e3o obrigat\u00f3rias para se atingir um melhor planejamento e organiza\u00e7\u00e3o. Outras, s\u00e3o complementares, facilitando o processo de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Abaixo, iremos elencar algumas plataformas que consideramos essenciais para voc\u00ea que est\u00e1 come\u00e7ando a estruturar um processo de prospec\u00e7\u00e3o outbound.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><br \/>\n<!--more--><br \/>\n<\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Plataformas de apoio: CRM<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Quando falamos de <strong>CRM<\/strong>, estamos considerando as solu\u00e7\u00f5es de <strong><a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/crm-de-vendas-5-beneficios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\">Customer Relationship Management, ou Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente<\/a>.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<pre class=\"wp-block-preformatted\">Por falar nela, como voc\u00ea organiza as informa\u00e7\u00f5es do seu cliente? Algumas empresas utilizam agendas, outras planilhas. <strong>Essas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o suficientes apenas em curto prazo<\/strong> e para quem ainda n\u00e3o pensa em escalar o neg\u00f3cio.&nbsp;<\/pre>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Se esse n\u00e3o \u00e9 o seu caso, talvez esteja na hora de adquirir um servi\u00e7o de CRM. Abaixo, citamos alguns benef\u00edcios na ado\u00e7\u00e3o de um CRM em sua empresa:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Organiza\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o do hist\u00f3rico das suas oportunidades<\/strong>, facilitando o relacionamento com seus prospects (oportunidades) e clientes;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Organiza\u00e7\u00e3o das tarefas e <\/strong><em><strong>touchpoints <\/strong><\/em><strong>(pontos de intera\u00e7\u00e3o)<\/strong><em><strong> <\/strong><\/em><strong>de contatos<\/strong>. Al\u00e9m disso, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio depender da mem\u00f3ria ou registro de e-mails que est\u00e3o exclusivamente com um executivo de vendas, por exemplo.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Centraliza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es<\/strong>: todo o hist\u00f3rico de um prospect ou cliente estar\u00e1 dispon\u00edvel para quem tiver acesso \u00e0 plataforma.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Gest\u00e3o de indicadores<\/strong>: os CRMs oferecem diversos relat\u00f3rios e gr\u00e1ficos para an\u00e1lise dos seus indicadores, que s\u00e3o fundamentais para avaliar as m\u00e9tricas e metas definidas.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<pre class=\"wp-block-preformatted\">Existem diversos CRMs dispon\u00edveis no mercado, a sua escolha depender\u00e1 do seu or\u00e7amento e da plataforma que atender\u00e1 melhor a sua necessidade. <\/pre>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Alguns CRMs mais utilizados s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Hubspot<\/a>,\u00a0<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Salesforce<\/a>,\u00a0<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.pipedrive.com\/pt\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Pipedrive<\/a>,\u00a0<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">RD Station<\/a>,\u00a0<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.ploomes.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Ploomes<\/a>,\u00a0<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.moskitcrm.com\/\" rel=\"nofollow\">Moskit<\/a>,\u00a0<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Agendor<\/a>,\u00a0<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.smark.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">SMark<\/a>,\u00a0<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Dentre outros.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Plataforma de apoio: gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para voc\u00ea escalar ainda mais seu processo de prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea tenha uma <strong>plataforma de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<pre class=\"wp-block-preformatted\">Este \u00e9 o caso da <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/prospecte.econodata.com.br\/prospectar\" target=\"_blank\"><strong>plataforma Econodata<\/strong><\/a>. Com ela, voc\u00ea consegue, al\u00e9m de gerar leads, fazer um estudo de perfil do seu cliente e analisar todo potencial de mercado a ser explorado.&nbsp;<\/pre>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Alguns dos seus principais benef\u00edcios s\u00e3o:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Economia no tempo de busca de leads:<\/strong> sua equipe ter\u00e1 mais produtividade e poder\u00e1 escalar seu neg\u00f3cio com leads e dados mais assertivos, evitando a procura de informa\u00e7\u00f5es no Google, LinkedIn etc.;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o do seu mercado com precis\u00e3o:<\/strong> voc\u00ea pode ter a vis\u00e3o completa dos leads a serem trabalhados, de acordo com o seu <strong><a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\" (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/perfil-de-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\">perfil ideal de cliente (ICP)<\/a><\/strong>. Isso \u00e9 fundamental para montar estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de poder analisar o potencial de mercado que ainda pode ser explorado em suas <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/vendas-b2b\/\" target=\"_blank\"><strong>vendas B2B<\/strong><\/a>, por exemplo;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Acelerar a prospec\u00e7\u00e3o outbound:<\/strong> com a <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"plataforma Econodata (opens in a new tab)\" href=\"https:\/\/prospecte.econodata.com.br\/prospectar\" target=\"_blank\">plataforma Econodata<\/a>, voc\u00ea ganha escala e portanto aumenta as chances de conseguir um n\u00famero maior de oportunidades e direcionar melhor o tempo da sua equipe.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Plataformas de apoio: campanhas de e-mail marketing<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Se a sua forma de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 mista e voc\u00ea deseja nutrir os leads com conte\u00fados relevantes para manter um relacionamento com o potencial cliente, \u00e9 fundamental que voc\u00ea possua uma <strong>ferramenta de gest\u00e3o e envio de e-mails marketing<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mas o que \u00e9 uma plataforma de e-mail marketing? \u00c9 um software que ajuda a alcan\u00e7ar seus objetivos com a sua campanha de e-mail marketing. <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Conforme a sua lista de e-mails cresce cada vez mais, se torna mais dif\u00edcil enviar milhares de mensagens diariamente. Por\u00e9m, com a ferramenta certa, voc\u00ea pode simplificar o processo e isso o ajudar\u00e1 a manter sua produtividade.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A maioria dos softwares tamb\u00e9m lhe trar\u00e1 insights sobre como melhorar seu desempenho. Por exemplo, eles podem rastrear:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>quem abriu o e-mail;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>quem clicou nos links;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>quem marcou o envio como spam;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>para quantas pessoas foram efetivamente enviadas;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>dentre outras m\u00e9tricas.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Assim, voc\u00ea poder\u00e1 ter uma vis\u00e3o geral de como sua campanha est\u00e1 performando, ajustar e melhorar seu desempenho nos pr\u00f3ximos envios.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Existem tamb\u00e9m diversas plataformas de apoio a campanhas de e-mails marketing como, por exemplo:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.rdstation.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">RD Station<\/a>,\u00a0<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/mailchimp.com\/pt-br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Mailchimp<\/a>,\u00a0<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.dinamize.com.br\/mail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Dinamize<\/a>,<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/allin.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">AlliN<\/a>,<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/akna.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Akna<\/a>,<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.e-goi.com\/br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">e-Goi<\/a>,<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Dentre outros.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>LinkedIn<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Essa plataforma de networking profissional \u00e9 muito interessante para utilizar em conjunto com as demais. <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/feed\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">LinkedIn <\/a>permite a identifica\u00e7\u00e3o dos profissionais respons\u00e1veis em cada empresa, facilitando a identifica\u00e7\u00e3o da sua <em>persona <\/em>(personagem fict\u00edcio que representa o cliente ideal de um neg\u00f3cio) e ajudando na aproxima\u00e7\u00e3o e abordagem do lead.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece as principais plataformas para iniciar a prospec\u00e7\u00e3o outbound, que tal se aventurar e conhecer algumas delas? Existem diversas plataformas no mercado que possuem vers\u00e3o gratuita, aproveite.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p> \u00c9 <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/econodata.freshdesk.com\/support\/home\" target=\"_blank\"><strong>cliente Econodata<\/strong><\/a>? Caso tenha alguma d\u00favida de qual plataforma escolher, converse com seu Gerente de Contas. Boas vendas!<\/p>\n<p><\/p>\n<p><div class=\"wp-block-image\"><\/p>\n<figure class=\"alignleft\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" data-attachment-id=\"2396\" data-permalink=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/prospeccao-outbound-porque-fazer\/vanessa-ambrosi-econodata\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Vanessa-Ambrosi-Econodata.png?fit=500%2C500&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"500,500\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"Vanessa-Ambrosi-Econodata\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Vanessa-Ambrosi-Econodata.png?fit=300%2C300&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Vanessa-Ambrosi-Econodata.png?fit=500%2C500&amp;ssl=1\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Vanessa-Ambrosi-Econodata-150x150.png?resize=150%2C150&#038;ssl=1\" alt=\"Vanessa Ambrosi\" class=\"wp-image-2396\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Vanessa-Ambrosi-Econodata.png?resize=150%2C150&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Vanessa-Ambrosi-Econodata.png?resize=300%2C300&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Vanessa-Ambrosi-Econodata.png?w=500&amp;ssl=1 500w\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/figure>\n<p><\/div><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-small-font-size\"><strong>Por Vanessa Ambrosi<\/strong><br \/><em>\u00c9 Gerente de Sucesso do Cliente das contas Premium da Econodata. Em mais de 10 anos atuando no setor de tecnologia, passou por diversos cargos: Analista Comercial e Pr\u00e9-Venda, P\u00f3s-Venda e Gerente de Sucesso do Cliente. Cursa P\u00f3s-Gradua\u00e7\u00e3o em Gest\u00e3o, Inova\u00e7\u00e3o e Lideran\u00e7a &#8211; PUC\/RS e \u00e9 Tecn\u00f3loga em Processos Gerenciais &#8211; Uninter\/RS. <\/em><\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atualmente, existem diversas plataformas de apoio para auxiliar o profissional de vendas em seu trabalho. Algumas s\u00e3o obrigat\u00f3rias para se atingir um melhor planejamento e organiza\u00e7\u00e3o. Outras, s\u00e3o complementares, facilitando o processo de prospec\u00e7\u00e3o. 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