{"id":2347,"date":"2021-03-30T19:07:59","date_gmt":"2021-03-30T22:07:59","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=2347"},"modified":"2025-12-19T07:50:26","modified_gmt":"2025-12-19T10:50:26","slug":"case-hivecloud","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-hivecloud","title":{"rendered":"Uso da Econodata aumentou em 120% o n\u00famero de agendamentos na Hivecloud"},"content":{"rendered":"

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Mais de 6.000 clientes recorrentes, mais de 12.000 usu\u00e1rios ativos e o sonho grande<\/a> de \u201crevolucionar a maneira como os produtos se movimentam ao redor do mundo<\/em>\u201d. <\/p>\n

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Este \u00e9 apenas um pequeno resumo do poderoso neg\u00f3cio que a Hivecloud<\/a><\/strong>, empresa de tecnologia especializada em solu\u00e7\u00f5es para o transporte de cargas no Brasil, est\u00e1 construindo desde a sua funda\u00e7\u00e3o oficial em 2006<\/a>.<\/p>\n

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Em 2016, a empresa foi adquirida pela Praxio<\/a><\/strong>, um hub de solu\u00e7\u00f5es em tecnologia de gest\u00e3o log\u00edstica para toda a cadeia de transportes<\/em>, e se tornou uma unidade de inova\u00e7\u00e3o do grupo que ajuda mais de 52.000 usu\u00e1rios do setor.<\/p>\n

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Um dos grandes desafios que surgiu nesta nova fase foi desenvolver uma estrat\u00e9gia de vendas que ajudasse a criar um modelo de crescimento sustent\u00e1vel para o mais novo produto<\/a> da empresa ao longo dos pr\u00f3ximos anos. <\/p>\n

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Por isso, em agosto de 2020, a Hivecloud foi ao mercado e encontrou na Econodata<\/a> <\/strong>o parceiro ideal para iniciar o processo de transforma\u00e7\u00e3o de sua prospec\u00e7\u00e3o<\/a> comercial.<\/p>\n

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\u201cAt\u00e9 ent\u00e3o, t\u00ednhamos na opera\u00e7\u00e3o deste novo produto apenas 2 SDRs e 2 vendedores que chegaram a ter apenas 7 reuni\u00f5es num m\u00eas. Realiz\u00e1vamos uma venda a cada 4 ou 6 meses. <\/strong>Dado o volume, era uma opera\u00e7\u00e3o que n\u00e3o se pagava\u201d, revela Matheus Souza<\/a><\/strong>, L\u00edder de Pr\u00e9-Vendas<\/a> da Hivecloud e do projeto de reestrutura\u00e7\u00e3o do processo de prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/a>.<\/p>\n

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Ele conta ainda que a principal origem das prospec\u00e7\u00f5es na empresa era exclusivamente de listas que chegavam atrav\u00e9s de indica\u00e7\u00f5es de parceiros e de diretores. <\/p>\n

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\u201cAntes da Econodata, o processo de input de novos prospects n\u00e3o era previs\u00edvel e escal\u00e1vel<\/strong>. Pela falta de previsibilidade e de novos leads para serem tratados, n\u00e3o pod\u00edamos sequer aumentar o time, pois corr\u00edamos o risco de ter uma equipe ainda mais ociosa\u201d.<\/p>\n

MATHEUS SOUZA, L\u00cdDER DE PR\u00c9-VENDAS DA HIVECLOUD<\/strong><\/cite><\/p><\/blockquote>\n

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Forma\u00e7\u00e3o da M\u00e1quina de Prospec\u00e7\u00e3o da Hivecloud<\/strong><\/h2>\n

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O desafio imposto precisava responder ent\u00e3o a seguinte pergunta: como mudar<\/em> rapidamente este cen\u00e1rio?<\/em> <\/p>\n

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Segundo Matheus, a primeira grande transforma\u00e7\u00e3o trazida pela Econodata foi que o time comercial passou a fazer prospec\u00e7\u00f5es por empresas que estivessem dentro do Perfil de Cliente Ideal (ICP)<\/a>, utilizando o m\u00e1ximo de filtros poss\u00edveis e avan\u00e7ados<\/a> que s\u00e3o oferecidos pela plataforma.<\/p>\n

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\u201cUma vantagem muito boa \u00e9 a funcionalidade de poder pesquisar n\u00e3o s\u00f3 pelo CNAE – Classifica\u00e7\u00e3o Nacional de Atividades Econ\u00f4micas<\/a>, mas por palavras-chave<\/a>. Isso faz com que a busca seja ainda mais assertiva. Os dados das empresas fornecidos pela plataforma Econodata nos ajudaram a formar uma verdadeira M\u00e1quina de Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong>, com tratativas em massa, mas, ao mesmo tempo, com muita personaliza\u00e7\u00e3o\u201d, afirma Matheus.<\/p>\n

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Outra quest\u00e3o que facilitou a consolida\u00e7\u00e3o da plataforma na empresa foi a maneira como ela se apresenta durante a experi\u00eancia do usu\u00e1rio. <\/p>\n

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\u201cTive pouco contato com o suporte t\u00e9cnico da Econodata, pois a interface da plataforma \u00e9 extremamente intuitiva! Um lado bom do contato que tivemos com o time de Customer Success da Econodata foi de tra\u00e7ar metas e ver que nas reuni\u00f5es seguintes batemos todas elas\u201d, diz, com orgulho.<\/p>\n

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E foram mesmo, afinal os n\u00fameros n\u00e3o mentem! Seis meses ap\u00f3s o in\u00edcio do projeto, os resultados j\u00e1 come\u00e7aram a aparecer. <\/p>\n

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\u201cDobramos o n\u00famero de agendamentos nos 6 primeiros meses com a Econodata<\/strong> em compara\u00e7\u00e3o com os 6 meses anteriores \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o da plataforma. Um crescimento de cerca de 120%\u201d, revela.<\/p>\n

MATHEUS SOUZA, L\u00cdDER DE PR\u00c9-VENDAS DA HIVECLOUD<\/strong><\/strong><\/cite><\/p><\/blockquote>\n

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Ele explica que os bons resultados continuam sendo colhidos e s\u00f3 refor\u00e7am o sucesso da implanta\u00e7\u00e3o do novo modelo de gest\u00e3o comercial. <\/p>\n

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\u201cDesde que implantamos a plataforma Econodata, aumentamos o n\u00famero de oportunidades qualificadas para o time de Vendas e, consequentemente, aumentamos o n\u00famero de vendas. Estimo que dobramos a base que t\u00ednhamos desde a chegada da Econodata e consolidamos um novo modelo de gest\u00e3o que implantamos junto com o diretor comercial da Hivecloud, Marcelo Gomes<\/a>\u201d, finaliza.<\/p>\n

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Resumo Case Hivecloud<\/strong><\/h2>\n

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