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A Unimed Vale do Ca\u00ed<\/a><\/strong> \u00e9 uma das mais antigas e importantes cooperativas do sistema Unimed Rio Grande do Sul. Tem em sua carteira a responsabilidade pela assist\u00eancia em sa\u00fade de 30 mil vidas, oferecendo servi\u00e7os m\u00e9dicos e hospitais pr\u00f3prios com alto padr\u00e3o de qualidade. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Abrange uma \u00e1rea com 19 munic\u00edpios, incluindo o III Polo Petroqu\u00edmico no Vale do Ca\u00ed, impactando cerca de 200 mil habitantes, sendo 85% de sua carteira focada no atendimento de pessoa jur\u00eddica a muitos com\u00e9rcios locais da regi\u00e3o (varejistas, confec\u00e7\u00f5es, lojas, ind\u00fastrias etc.).<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Ao longo dos \u00faltimos dois anos, a Unimed vem planejando uma grande expans\u00e3o do seu neg\u00f3cio com foco nas pequenas e m\u00e9dias empresas (PMEs). Para que o plano pudesse se tornar realidade, iniciou-se um grande projeto para transformar o modelo de trabalho das equipes comerciais das cooperativas que comp\u00f5em o sistema.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Na Unimed Vale do Ca\u00ed, \u00e0 frente desta importante miss\u00e3o est\u00e1 o gerente comercial Robledo Temp<\/a><\/strong>, que possui mais de 15 anos de experi\u00eancia no sistema e vasta habilidade para comandar e motivar equipes de vendas.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cA Econodata tem sido uma grande aliada na reestrutura\u00e7\u00e3o do modelo comercial da Unimed Vale do Ca\u00ed.<\/strong> Antes, o vendedor trabalhava de forma cega, indo ao mercado para buscar e prospectar de maneira aleat\u00f3ria. A plataforma ajudou a buscar formas mais assertivas de fazer este trabalho de prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a>.<\/strong> O modelo anterior tamb\u00e9m era muito baseado em indica\u00e7\u00f5es de uma \u00e1rea espec\u00edfica. Hoje, ele passou a ser h\u00edbrido, continuando com as indica\u00e7\u00f5es, prospec\u00e7\u00f5es e abordagem ativa nas localidades listadas como prioridade.”<\/p>\n Robledo Temp, Gerente Comercial da Unimed Vale do Ca\u00ed<\/strong><\/cite><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n O relacionamento da Unimed Vale do Ca\u00ed com a Econodata se iniciou em 2019, ap\u00f3s uma experi\u00eancia n\u00e3o t\u00e3o bem-sucedida com outras solu\u00e7\u00f5es existentes no mercado brasileiro. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cA ferramenta que us\u00e1vamos anteriormente pag\u00e1vamos bem mais, t\u00ednhamos dificuldade de uso, n\u00e3o era assertiva e n\u00e3o entregava os resultados esperados<\/strong>.\u201d<\/p>\n Robledo Temp, Gerente Comercial da Unimed Vale do Ca\u00ed<\/strong><\/cite><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n <\/p>\n Como exemplo de mudan\u00e7a positiva na escolha pela Econodata, ele cita um treinamento oferecido recentemente para organizar e alinhar o modelo de trabalho. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cPercebemos que a efici\u00eancia acontece quando os vendedores usam a plataforma Econodata e conseguem encontrar seus clientes e seus prospects por ali, fazendo com que o trabalho deles se torne, a cada dia, mais produtivo e gratificante<\/strong>. Quando isso n\u00e3o acontece, desmotiva! J\u00e1 passamos por este tipo de experi\u00eancia com outros tipos de ferramentas deste mercado. Essa era uma das preocupa\u00e7\u00f5es que t\u00ednhamos com a escolha da nova plataforma, que talvez n\u00e3o tivesse uma expectativa t\u00e3o boa. Hoje, posso dizer que temos tido uma satisfa\u00e7\u00e3o bem bacana e o modelo tem sido muito bom. Conseguimos refinar algumas pesquisas e a experi\u00eancia do usu\u00e1rio tem sido bem pr\u00e1tica.<\/strong>\u201d<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Outro detalhe fundamental citado por Robledo envolve, al\u00e9m da assertividade dos dados oferecidos pela plataforma, o aumento da produtividade da equipe de vendas<\/a><\/strong>.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cA plataforma ajudou muito a organizar o trabalho dos vendedores, que atuam por regi\u00f5es ou cidades espec\u00edficas. Atrav\u00e9s da ferramenta \u00e9 poss\u00edvel enxergar o tamanho de empresa, o modelo de neg\u00f3cio para voc\u00ea poder buscar regi\u00e3o e cidade e a partir da\u00ed fazer um planejamento e uma organiza\u00e7\u00e3o individual do trabalho de cada um. O grande ganho foi esse, pois \u00e0 medida que voc\u00ea vai usando a plataforma, seu conhecimento vai aumentando, sua intera\u00e7\u00e3o vai aumentando e as estrat\u00e9gias v\u00e3o mudando tamb\u00e9m<\/strong>! O formato em si e a maneira como a plataforma se apresenta para poder trabalhar e estratificar o mercado, ela \u00e9 bem din\u00e2mica. \u00c9 f\u00e1cil de trabalhar, voc\u00ea pode deixar suas pesquisas montadas e prontas. Isso faz com que tudo isso seja operado de maneira pr\u00e1tica e funcional, sem ter que voltar e precisar fazer tudo de novo<\/strong>\u201d, afirma.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Apesar de todos os desafios impostos pelos tempos de pandemia, a equipe comandada por Robledo conseguiu alcan\u00e7ar as metas de 2020 antes do esperado. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cFoi uma grande virada em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior, quando a meta n\u00e3o foi atingida. Conseguimos atingir a meta de vendas de 2020 j\u00e1 no m\u00eas de setembro. Creditamos essa vit\u00f3ria a toda reestrutura\u00e7\u00e3o comercial promovida em 2020, bem como a essas oportunidades criadas pela Econodata<\/strong>, al\u00e9m dos treinamentos oferecidos para poder ajudar na busca ativa de mercados e setores, empresas e porte de empresas, n\u00famero de funcion\u00e1rios, cidade e localiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a>. Isso permite que os vendedores tenham a capacidade de organizar sua prospec\u00e7\u00e3o<\/a> em sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, n\u00f3s – gestores – alinhando com as equipes o trabalho com alguma a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica na localidade em que eles v\u00e3o atuar, buscar clientes de maior porte e outras funcionalidades muito \u00fateis ao nosso dia a dia de trabalho.\u201d<\/p>\n Robledo Temp, Gerente Comercial da Unimed Vale do Ca\u00ed<\/strong><\/cite><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n <\/p>\n Robledo ressalta ainda que, durante o per\u00edodo cr\u00edtico da pandemia, com o fechamento de muitos neg\u00f3cios f\u00edsicos, foi atrav\u00e9s da Econodata que o trabalho de prospec\u00e7\u00e3o da cooperativa manteve-se ativo. \u201cO que n\u00e3o seria poss\u00edvel no modelo antigo, em que voc\u00ea tinha que bater na porta dos estabelecimentos para iniciar uma negocia\u00e7\u00e3o\u201d, complementa.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Diante deste cen\u00e1rio, uma das justificativas para a renova\u00e7\u00e3o do contrato est\u00e1 no retorno que a plataforma tem trazido para o neg\u00f3cio da cooperativa. <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201cA Econodata ajudou a descobrir clientes antes ocultos para empresa, pois a percep\u00e7\u00e3o que se tinha era que o mercado para projetos com mais de 50 vidas j\u00e1 estava saturado na regi\u00e3o. Quando pegamos os contratos fechados a partir da implementa\u00e7\u00e3o da Econodata, conseguimos mensurar que o investimento j\u00e1 se pagou nos tr\u00eas primeiros meses de uso.<\/strong> O custo benef\u00edcio que a plataforma traz para nossa opera\u00e7\u00e3o tem sido muito satisfat\u00f3rio\u201d.<\/p>\n Robledo Temp, Gerente Comercial da Unimed Vale do Ca\u00ed<\/strong><\/cite><\/p><\/blockquote>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n
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A import\u00e2ncia em escolher um fornecedor de confian\u00e7a<\/strong><\/h2>\n
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Retorno sobre o investimento de forma r\u00e1pida<\/strong> na Unimed Vale do Ca\u00ed<\/strong> <\/h2>\n
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Resumo Case Unimed Vale do Ca\u00ed<\/strong><\/h2>\n
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B\u00f4nus: Webinar “Os principais desafios de prospec\u00e7\u00e3o no segmento de planos de sa\u00fade<\/strong>“<\/h2>\n