{"id":2214,"date":"2020-03-19T16:03:57","date_gmt":"2020-03-19T19:03:57","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=2214"},"modified":"2023-12-15T15:52:23","modified_gmt":"2023-12-15T18:52:23","slug":"como-prospectar-novos-clientes-trabalhando-home-office","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes-trabalhando-home-office","title":{"rendered":"Como prospectar novos clientes trabalhando home office"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>Resolvemos escrever esse artigo, porque infelizmente nossa rotina teve que mudar nos \u00faltimos dias devido a prolifera\u00e7\u00e3o do v\u00edrus Covid-19 no Brasil.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Assim como n\u00f3s, muitas empresas optaram pelo trabalho<strong> home office<\/strong> como uma sa\u00edda r\u00e1pida para continuar produzindo e vendendo seus produtos \/ servi\u00e7os.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><br \/>\n<!--more--><br \/>\n<\/p>\n<p><\/p>\n<p>E esse artigo tem como objetivo ajudar empresas a diminu\u00edrem seus riscos e continuar com uma rotina de produtividade normal em meio a pandemia que estamos vivendo.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Vamos para as dicas ent\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Esteja em um ambiente calmo e confort\u00e1vel:&nbsp;<\/strong><\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Quem n\u00e3o est\u00e1 acostumado a fazer home office, vai sentir um grande diferen\u00e7a nos primeiros dias. Trabalhar de casa precisa de muito mais aten\u00e7\u00e3o e disciplina, assim como estudar em uma faculdade EAD.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para essa mudan\u00e7a acontecer de forma tranquila, \u00e9 importante escolher o ambiente mais calmo da sua casa e de prefer\u00eancia que n\u00e3o seja frequentado por muitas pessoas.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, prezar pelo conforto \u00e9 fundamental. Opte por trabalhar sentado em uma cadeira confort\u00e1vel e com o notebook apoiado em uma mesa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Abuse de Ferramentas:<\/strong><\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O trabalho home office exige que voc\u00ea conhe\u00e7a ferramentas indispens\u00e1veis, como: Google Meet para reuni\u00f5es online, CRM de vendas para controle das negocia\u00e7\u00f5es, Trello para quem trabalha com entrega de projetos, Slack para manter contato com a equipe, Google Drive para acessar documentos de qualquer lugar, Google Calend\u00e1rio para lembrar de reuni\u00f5es importantes, Excel e entre outras.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mas trabalhar com<strong> prospec\u00e7\u00e3o B2B,<\/strong> principalmente se voc\u00ea faz <strong>Cold Call<\/strong> \u00e9 importante ter um sistema de Voip, telefonia pela internet. Aqui na <strong>Econodata<\/strong> utilizamos o <a href=\"https:\/\/www.totalvoice.com.br\/\" rel=\"nofollow\">Total Voice,<\/a> que \u00e9 uma ferramenta completamente online, onde \u00e9 poss\u00edvel recarregar o saldo que voc\u00ea quiser e depois ir utilizando conforme as suas necessidades de liga\u00e7\u00f5es di\u00e1rias.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Como estamos falando de prospec\u00e7\u00e3o vale ressaltar que ser\u00e3o liga\u00e7\u00f5es frias e ativas, diretas para empresas que possivelmente se interessam pelo seu produto \/ servi\u00e7o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>E como provavelmente ser\u00e3o realizadas muitas liga\u00e7\u00f5es por dia, \u00e9 importante que a sua internet local seja boa e consistente para uma chamada de qualidade.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Coloque em pr\u00e1tica a prospec\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Bom, assim que tudo estiver prontinho, vamos come\u00e7ar a prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para a Call fluir melhor, n\u00e3o esque\u00e7a de ter por perto o seu Script, com essa ajudinha a conversa ficar\u00e1 mais espont\u00e2nea e voc\u00ea n\u00e3o esquecer\u00e1 de nenhum gatilho ou pergunta importante.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O telefone online dever\u00e1 j\u00e1 estar conectado, com internet de qualidade e fones plugados com entrada e sa\u00edda de \u00e1udio.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Priorize os melhores contatos:<\/strong><\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 sabe pra quem ligar primeiro?<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para criar a sua lista de <strong>prospec\u00e7\u00e3o B2B <\/strong>procure ajuda na nossa ferramenta <a href=\"http:\/\/www.econodata.com.br\">Econodata<\/a>, l\u00e1 disponibilizamos dados assertivos de 20 milh\u00f5es de empresas segmentadas por CNAE, faturamento presumido, quantidade de funcion\u00e1rios, capital social, regi\u00e3o e entre outras op\u00e7\u00f5es de filtros. Al\u00e9m de pesquisar sem limites e validar e-mails de s\u00f3cios e os telefones das empresas.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mas n\u00e3o se preocupe, se ainda n\u00e3o contratou a nossa plataforma de dados, voc\u00ea pode pesquisar seus futuros clientes no nosso site. Isso mesmo!<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Disponibilizamos tamb\u00e9m em nosso site listas de empresas por regi\u00f5es, (com limita\u00e7\u00f5es de dados) gratuitamente. Para come\u00e7ar a pesquisa \u00e9 s\u00f3 <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/lista-empresas-brasil\">clicar aqui<\/a>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Al\u00e9m dessas listas, \u00e9 poss\u00edvel calcular o seu p\u00fablico- alvo na nossa ferramenta de intelig\u00eancia de mercado e analisar quantas empresas est\u00e3o no seu radar de prospec\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para realizar um teste gratuitamente \u00e9 s\u00f3 <a href=\"https:\/\/trial.econodata.com.br\/#\/form\/\">clicar aqui.<\/a><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Assim que encontrar o seu p\u00fablico-alvo, crie a sua lista de prospec\u00e7\u00e3o com ajuda do Excel, essa ferramenta ainda \u00e9 muito utilizada pelas empresas que n\u00e3o possuem CRM de vendas, ou que n\u00e3o queiram \u201cpoluir\u201d a mesma, com muitos dados.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Crie a sua lista e comece a dar prioridade aos contatos que mais se pare\u00e7am com o seu <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/perfil-de-cliente-ideal\/\">ICP<\/a>, perfil de cliente ideal. Sempre busque uma forma de priorizar seus contatos. Comece pelas empresas maiores ou os contatos mais importantes.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fa\u00e7a tamb\u00e9m prospec\u00e7\u00e3o por e-mail:<\/strong><\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O famoso Cold-mail, tamb\u00e9m \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para quem est\u00e1 trabalhando de casa, mas para essa estrat\u00e9gia sair do papel, tamb\u00e9m s\u00e3o necess\u00e1rias ferramentas espec\u00edficas, como: uma ferramenta para disparo e automa\u00e7\u00e3o de e-mails.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Essa estrat\u00e9gia conforme citado no livro <em>\u201cReceita Previs\u00edvel\u201d<\/em> tem como principal objetivo mandar e-mails simples e curtos. Outro ponto que facilita \u00e9 mandar esse template de e-mail para n\u00edveis de cima, como CEOs, S\u00f3cios, Diretores e solicitar \u00e0 eles um contato da \u00e1rea que voc\u00ea est\u00e1 procurando prospectar. <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Abaixo, um template de Cold e-mail:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<pre class=\"wp-block-verse\"><em>[Ol\u00e1 XXXX, tudo bem?<\/em><br><br><em>Desculpa se te atrapalhei nesse momento, mas vim aqui te pedir uma gentileza.<\/em> <br><br> <em>Sou XXXX da empresa XXXX e atualmente trabalhamos com a solu\u00e7\u00e3o para xxxx. (se apresente e escreva um breve PITCH de sua solu\u00e7\u00e3o)<\/em> <br><br>  <em>Acredito que a sua \u00e0rea comercial (\u00e1rea que voc\u00ea quer prospectar) gostaria de ao menos dar uma olhadinha em nossa apresenta\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/em> <br><br> <em>Voc\u00ea poderia me passar o contato da pessoa respons\u00e1vel pela \u00e1rea comercial da XXXX (empresa que est\u00e1 prospectando)?&nbsp;<\/em> <br><br>Obrigado pela aten\u00e7\u00e3o.]<br><\/pre>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Crie uma cad\u00eancia de e-mails com base nessa nova estrat\u00e9gia at\u00e9 conseguir um contato com a persona correta, o ideal \u00e9 enviar de 50 a 100 e-mails por dia (por isso \u00e9 necess\u00e1rio ter ferramenta de disparo e automa\u00e7\u00e3o de e-mails) e por SDR. A meta desta fase \u00e9 obter entre 5 a 10 novas respostas por dia.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclus\u00e3o:<\/strong><\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Aproveite essas ferramentas gratuitas para colocar em pr\u00e1tica uma prospec\u00e7\u00e3o de qualidade no conforto da sua casa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 porque estamos home office que a entrega de resultados ser\u00e1 prejudicada, pelo contr\u00e1rio, com todas essas op\u00e7\u00f5es, quem tem a possibilidade de trabalhar de casa com certeza vai conseguir superar as expectativas.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>E lembrando que \u00e9 apenas uma fase n\u00e3o muito boa para a nossa sociedade, mas que estamos fazendo nossa parte para melhorar a situa\u00e7\u00e3o logo.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Avante prospectar e bora se prevenir da Covid-19!<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Conte com a gente! <\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Resolvemos escrever esse artigo, porque infelizmente nossa rotina teve que mudar nos \u00faltimos dias devido a prolifera\u00e7\u00e3o do v\u00edrus Covid-19 no Brasil. 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