{"id":21465,"date":"2026-05-27T10:37:43","date_gmt":"2026-05-27T13:37:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?p=21465"},"modified":"2026-05-27T10:37:50","modified_gmt":"2026-05-27T13:37:50","slug":"case-alterdata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-alterdata","title":{"rendered":"Alterdata potencializa sua expans\u00e3o e escala for\u00e7a de vendas com intelig\u00eancia de mercado da Econodata"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No mercado B2B, mesmo para gigantes consolidadas, o desafio de manter um crescimento acelerado exige tecnologia de ponta. Escalar uma opera\u00e7\u00e3o que j\u00e1 \u00e9 grande requer precis\u00e3o cir\u00fargica para identificar onde est\u00e3o as pr\u00f3ximas oportunidades de ouro.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <strong><a href=\"https:\/\/www.alterdata.com.br\/\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.alterdata.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Alterdata<\/a><\/strong>, empresa refer\u00eancia nacional em softwares de gest\u00e3o com d\u00e9cadas de expertise, sempre teve uma opera\u00e7\u00e3o comercial robusta. No entanto, para atingir novos patamares de capilaridade, a companhia buscou refinar ainda mais sua <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/inteligencia-de-mercado-e-prospeccao\" type=\"post\" id=\"874\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de intelig\u00eancia de mercado<\/a>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste case, voc\u00ea vai entender como a Alterdata utilizou a intelig\u00eancia de dados para escalar sua prospec\u00e7\u00e3o em regi\u00f5es onde ainda n\u00e3o tinha tanta abrang\u00eancia, tornando uma opera\u00e7\u00e3o que j\u00e1 era vitoriosa em algo ainda mais previs\u00edvel e veloz.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O desafio: ganhar capilaridade com m\u00e1xima efici\u00eancia<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo com uma opera\u00e7\u00e3o comercial ativa e experiente, o desafio de uma gigante como a Alterdata \u00e9 a constante expans\u00e3o geogr\u00e1fica. Para entrar em novos mercados com a mesma for\u00e7a que possui em suas bases principais, a empresa identificou uma oportunidade de otimizar o direcionamento das equipes.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anteriormente, a prospec\u00e7\u00e3o em novas \u00e1reas dependia muito do <em>know-how<\/em> local e de mapeamentos que, embora eficientes, demandavam um tempo precioso de pesquisa para garantir a segmenta\u00e7\u00e3o ideal.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cNosso principal desafio era encontrar leads altamente qualificados em regi\u00f5es espec\u00edficas de expans\u00e3o. A prospec\u00e7\u00e3o j\u00e1 existia, mas busc\u00e1vamos uma forma de entregar mais assertividade e rapidez para o time de vendas.\u201d<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2014 Danielle Machado, Gerente de Neg\u00f3cios na Alterdata<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O objetivo n\u00e3o era criar um processo do zero, mas sim potencializar o que j\u00e1 funcionava, eliminando qualquer gargalo de tempo na busca por dados e focando no que a Alterdata faz de melhor: <strong>o fechamento de grandes neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A virada: intelig\u00eancia de dados para escalar o que j\u00e1 era grande<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A escolha pela Econodata veio para somar \u00e0 grandeza da Alterdata. O objetivo principal foi trazer <strong>escala<\/strong>. Com a plataforma, a empresa passou a ter uma vis\u00e3o panor\u00e2mica e, ao mesmo tempo, detalhada de mercados onde a marca ainda buscava maior penetra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cO que nos motivou foi a possibilidade de ter dados ainda mais completos e conseguir filtrar nosso p\u00fablico ideal com uma velocidade industrial.\u201d<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2014 Danielle Machado<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A robustez da base de dados da Econodata permitiu \u00e0 Alterdata:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Identificar a densidade de empresas por regi\u00e3o.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Realizar filtros avan\u00e7ados para encontrar o ICP (Perfil de Cliente Ideal) em segundos.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Ter informa\u00e7\u00f5es profundas para abordagens muito mais consultivas.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A implementa\u00e7\u00e3o: potencializando a estrat\u00e9gia comercial<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ado\u00e7\u00e3o da Econodata foi integrada ao fluxo de sucesso da Alterdata. O time comercial, que j\u00e1 possu\u00eda uma cultura de alta performance, passou a utilizar a plataforma como um acelerador de oportunidades.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoje, a tecnologia \u00e9 pe\u00e7a-chave para:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Mapear regi\u00f5es estrat\u00e9gicas:<\/strong> Identificar polos empresariais com potencial de expans\u00e3o.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o inteligente:<\/strong> Filtrar exatamente as empresas que precisam das solu\u00e7\u00f5es Alterdata.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Produtividade m\u00e1xima:<\/strong> Reduzir o tempo de pesquisa e aumentar o tempo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<p><\/ol>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201c<strong>A funcionalidade que mais usamos, sem d\u00favida, s\u00e3o os filtros, porque eles permitem uma segmenta\u00e7\u00e3o muito precisa<\/strong>, respeitando as particularidades de cada regi\u00e3o que queremos dominar.\u201d<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2014 Danielle Machado<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Antes e depois da Econodata na Alterdata<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<figure class=\"wp-block-table\">\n<table class=\"has-fixed-layout\">\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Indicador<\/strong><\/td>\n<td><strong>Realidade Alterdata<\/strong><\/td>\n<td><strong>Com o apoio Econodata<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Origem dos leads<\/strong><\/td>\n<td>Intelig\u00eancia interna e indica\u00e7\u00f5es<\/td>\n<td>Dados estruturados e mapeamento de mercado total<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Foco geogr\u00e1fico<\/strong><\/td>\n<td>Forte presen\u00e7a em bases consolidadas<\/td>\n<td>Expans\u00e3o acelerada para novas regi\u00f5es<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Tempo de prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>\n<td>Consultivo e focado<\/td>\n<td>\u00c1gil, escal\u00e1vel e automatizado<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Abordagem comercial<\/strong><\/td>\n<td>Especialista<\/td>\n<td>Especialista e altamente contextualizada<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>Expans\u00e3o de mercado<\/strong><\/td>\n<td>Planejada<\/td>\n<td>Orientada por dados em tempo real<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Resultados: precis\u00e3o, velocidade e dom\u00ednio de novas regi\u00f5es<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os impactos da parceria refor\u00e7aram a posi\u00e7\u00e3o da Alterdata como l\u00edder de mercado. Ao unir sua tradi\u00e7\u00e3o e qualidade t\u00e9cnica \u00e0 intelig\u00eancia da Econodata, a empresa alcan\u00e7ou:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Expans\u00e3o segura:<\/strong> Entrada em novas regi\u00f5es com dados concretos sobre o potencial de mercado.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Aumento da assertividade:<\/strong> Abordagens focadas em empresas com real fit de neg\u00f3cio.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Crescimento consistente:<\/strong> Gera\u00e7\u00e3o de oportunidades em escala constante.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-black-color has-light-green-cyan-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-1 wp-block-paragraph\"><em>\u201cA Econodata ajudou diretamente na gera\u00e7\u00e3o de novas oportunidades e no crescimento da opera\u00e7\u00e3o em locais onde quer\u00edamos aumentar nossa abrang\u00eancia.\u201d<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2014 Danielle Machado<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Um novo olhar sobre o mercado: expans\u00e3o estrat\u00e9gica<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O grande diferencial dessa jornada foi a capacidade da Alterdata de usar dados para enxergar &#8220;al\u00e9m do \u00f3bvio&#8221;. Onde antes havia um mercado a ser explorado, hoje existe um mapa claro de oportunidades.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cJ\u00e1 tivemos v\u00e1rios casos de clientes conquistados a partir de mapeamento feito dentro da plataforma, principalmente em regi\u00f5es onde antes n\u00e3o t\u00ednhamos tanta presen\u00e7a f\u00edsica.\u201d<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2014 Danielle Machado<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que a Econodata somou \u00e0 Alterdata<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para uma empresa do porte da Alterdata, o diferencial da Econodata foi entregar profundidade sem adicionar complexidade.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cO maior diferencial, na minha opini\u00e3o, \u00e9 justamente a combina\u00e7\u00e3o de profundidade de dados com facilidade de uso, o que permitiu que nosso time adotasse a ferramenta rapidamente.\u201d<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2014 Danielle Machado<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O aprendizado: a grandeza se mant\u00e9m com inova\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A trajet\u00f3ria da Alterdata mostra que mesmo empresas l\u00edderes precisam de parceiros tecnol\u00f3gicos para continuar escalando. A li\u00e7\u00e3o \u00e9 clara:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Prospec\u00e7\u00e3o de escala<\/strong> exige tecnologia.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Expans\u00e3o geogr\u00e1fica<\/strong> exige dados confi\u00e1veis.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Lideran\u00e7a de mercado<\/strong> se mant\u00e9m com intelig\u00eancia.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cExplore bem os filtros e use a ferramenta de forma estrat\u00e9gica para potencializar sua for\u00e7a de vendas. Quanto mais direcionado for o mapeamento, maior ser\u00e1 a sua convers\u00e3o.\u201d<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u2014 Danielle Machado<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Alterdata + Econodata: uma parceria de gigantes<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A uni\u00e3o dessas duas for\u00e7as mostra que a Alterdata, que j\u00e1 era uma gigante em softwares de gest\u00e3o, encontrou na Econodata o motor ideal para levar sua excel\u00eancia a todos os cantos do pa\u00eds de forma r\u00e1pida, previs\u00edvel e extremamente eficiente.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n<\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perguntas frequentes<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A Alterdata j\u00e1 possu\u00eda uma opera\u00e7\u00e3o comercial antes da Econodata?<\/strong> <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sim, a Alterdata \u00e9 uma empresa consolidada e refer\u00eancia no mercado. A Econodata entrou como um acelerador estrat\u00e9gico para dar escala e velocidade \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o, especialmente em novas regi\u00f5es.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Como a ferramenta auxiliou na expans\u00e3o geogr\u00e1fica?<\/strong> <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A plataforma permitiu mapear empresas por CNAE, porte e localiza\u00e7\u00e3o em regi\u00f5es onde a Alterdata ainda n\u00e3o tinha uma presen\u00e7a f\u00edsica t\u00e3o forte, facilitando a entrada nesses mercados.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qual foi o principal ganho de produtividade?<\/strong> <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A equipe comercial passou a gastar muito menos tempo minerando dados e muito mais tempo em reuni\u00f5es qualificadas, j\u00e1 que os filtros da Econodata entregam os leads prontos para o contato.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A implementa\u00e7\u00e3o foi demorada para uma empresa do tamanho da Alterdata?<\/strong> <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o. Devido \u00e0 facilidade de uso e intuitividade dos filtros, a ado\u00e7\u00e3o pela for\u00e7a de vendas foi r\u00e1pida e natural.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A qualidade dos leads mudou?<\/strong> <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A segmenta\u00e7\u00e3o tornou-se muito mais granulada, permitindo que a Alterdata atingisse exatamente o seu <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/funil-perfil-cliente-ideal\" type=\"post\" id=\"19557\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Perfil de Cliente Ideal (ICP)<\/a> com precis\u00e3o cir\u00fargica.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\"><\/ol>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qual a recomenda\u00e7\u00e3o da Alterdata para outras empresas?<\/strong> <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Usar a intelig\u00eancia de dados n\u00e3o apenas para volume, mas para direcionamento estrat\u00e9gico, focando nos filtros que realmente importam para o seu modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No mercado B2B, mesmo para gigantes consolidadas, o desafio de manter um crescimento acelerado exige tecnologia de ponta. Escalar uma opera\u00e7\u00e3o que j\u00e1 \u00e9 grande requer precis\u00e3o cir\u00fargica para identificar onde est\u00e3o as pr\u00f3ximas oportunidades de ouro. A Alterdata, empresa refer\u00eancia nacional em softwares de gest\u00e3o com d\u00e9cadas de expertise, sempre teve uma opera\u00e7\u00e3o comercial 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This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Alterdata potencializa sua expans\u00e3o e escala for\u00e7a de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como a gigante Alterdata utilizou a intelig\u00eancia de mercado da Econodata para acelerar sua expans\u00e3o geogr\u00e1fica e ganhar escala.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-alterdata\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Alterdata potencializa sua expans\u00e3o e escala for\u00e7a de vendas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubra como a gigante Alterdata utilizou a intelig\u00eancia de mercado da Econodata para acelerar sua expans\u00e3o 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