{"id":21193,"date":"2026-03-25T16:57:33","date_gmt":"2026-03-25T19:57:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?p=21193"},"modified":"2026-03-25T17:00:09","modified_gmt":"2026-03-25T20:00:09","slug":"pepa-distribuidora-case","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pepa-distribuidora-case","title":{"rendered":"Pepa Distribuidora escolhe a Econodata e alcan\u00e7a crescimento de 200% em novos clientes"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>Expandir a base de clientes em opera\u00e7\u00f5es B2B n\u00e3o \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de esfor\u00e7o comercial. \u00c9, sobretudo, uma quest\u00e3o de <strong>direcionamento, dados e processo<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A hist\u00f3ria da <strong><a href=\"https:\/\/pepa.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pepa Distribuidora<\/a><\/strong>, empresa do segmento atacadista com atua\u00e7\u00e3o no Sul do Brasil, mostra com clareza o que acontece quando uma opera\u00e7\u00e3o sai do \u201cfeeling\u201d e passa a operar com intelig\u00eancia de mercado.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Neste case, voc\u00ea vai entender:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul><\/p>\n<li>Qual era o cen\u00e1rio antes da estrutura\u00e7\u00e3o comercial<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Como a Econodata entrou como alavanca estrat\u00e9gica<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Quais mudan\u00e7as pr\u00e1ticas foram implementadas<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>E os resultados concretos que validam essa transforma\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O cen\u00e1rio inicial: crescimento travado pela falta de processo<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Antes da Econodata, a Pepa Distribuidora enfrentava um problema cl\u00e1ssico &#8211; e cr\u00edtico &#8211; em opera\u00e7\u00f5es comerciais B2B: <strong>crescer dependia mais de esfor\u00e7o individual do que de estrat\u00e9gia estruturada.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o era conduzida basicamente por:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul><\/p>\n<li>Experi\u00eancia dos representantes<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Intui\u00e7\u00e3o dos vendedores internos<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Indica\u00e7\u00f5es e oportunidades reativas<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>N\u00e3o existia:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul><\/p>\n<li>Processo claro de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Crit\u00e9rios objetivos de qualifica\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Especializa\u00e7\u00e3o da equipe para aquisi\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Como resultado, o crescimento era limitado.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-black-color has-light-green-cyan-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-d720e13981c3d84b8649f6371ae9d7f3\">\u201c<em>O principal desafio era conseguir trazer clientes novos e fazer chegar dinheiro novo para a empresa.<\/em>\u201d<br \/><strong>Andr\u00e9 Luiz, Supervisor Comercial na Pepa Distribuidora<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, havia um gargalo estrutural importante:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201c<em>N\u00e3o tinha processo alinhado para prospec\u00e7\u00e3o de clientes nem especializa\u00e7\u00e3o do pessoal.<\/em>\u201d<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Sem previsibilidade, sem escala e sem padroniza\u00e7\u00e3o, a opera\u00e7\u00e3o comercial operava no limite do que o esfor\u00e7o humano conseguia sustentar.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O momento de virada: a busca por estrutura e previsibilidade<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A necessidade de evolu\u00e7\u00e3o ficou clara quando a empresa come\u00e7ou a buscar:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul><\/p>\n<li><strong>Ferramentas que facilitassem a prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Novas metodologias comerciais<\/strong><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Integra\u00e7\u00e3o com CRM e estrutura\u00e7\u00e3o do funil<\/strong><\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse movimento n\u00e3o foi aleat\u00f3rio &#8211; foi estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A Pepa Distribuidora entendeu que continuar operando sem dados significava:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul><\/p>\n<li>Perder oportunidades<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Atacar mercados errados<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Desperdi\u00e7ar tempo comercial<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Foi nesse contexto que a Econodata entrou no radar. Curiosamente, o primeiro contato n\u00e3o aconteceu dentro da empresa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201c<em>Antes de usar na empresa, utilizei a Econodata no meu trabalho de conclus\u00e3o de curso, mapeando ind\u00fastrias do segmento qu\u00edmico na minha regi\u00e3o.<\/em>\u201d<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse uso pr\u00e9vio j\u00e1 havia validado o principal valor da plataforma: <strong>capacidade de mapear mercados com precis\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A decis\u00e3o pela Econodata: velocidade + assertividade<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A decis\u00e3o de contrata\u00e7\u00e3o foi guiada por dois fatores centrais:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Agilidade na prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A opera\u00e7\u00e3o precisava reduzir drasticamente o tempo entre:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul><\/p>\n<li>Identificar empresas<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Validar potencial<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Iniciar abordagem<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Direcionamento estrat\u00e9gico<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mais do que volume, o foco era <strong>acertar onde investir energia comercial<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201c<em>Precis\u00e1vamos agilizar o processo de prospec\u00e7\u00e3o e ter um direcionamento mais assertivo em quais regi\u00f5es e clientes atacar.<\/em>\u201d<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, alguns diferenciais pesaram na decis\u00e3o:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul><\/p>\n<li>Volume e profundidade dos dados<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Valida\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Possibilidade de integra\u00e7\u00e3o com CRM<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Facilidade de uso<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201c<em>O direcionamento que a plataforma d\u00e1 e a quantidade de dados que ela traz chamaram muito a aten\u00e7\u00e3o.<\/em>\u201d<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A expectativa era clara e ousada:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201c<em>Esper\u00e1vamos retorno imediato.<\/em>\u201d<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A implementa\u00e7\u00e3o: do caos operacional \u00e0 especializa\u00e7\u00e3o comercial<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A mudan\u00e7a mais importante n\u00e3o foi tecnol\u00f3gica, foi <strong>estrutural<\/strong>. Mesmo com apenas uma pessoa operando diretamente a ferramenta, a Pepa Distribuidora conseguiu transformar sua din\u00e2mica comercial.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que mudou na pr\u00e1tica:<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul><\/p>\n<li>Centraliza\u00e7\u00e3o da intelig\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Exporta\u00e7\u00e3o estruturada de leads para o time<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Cria\u00e7\u00e3o de foco em aquisi\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A principal decis\u00e3o foi estrat\u00e9gica: <strong>separar pessoas para ca\u00e7ar novos clientes<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201c<em>Direcionei duas vendedoras focadas em trazer clientes novos.<\/em>\u201d<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse ponto \u00e9 cr\u00edtico. Empresas que crescem em B2B n\u00e3o misturam:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul><\/p>\n<li>Atendimento<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Expans\u00e3o de carteira<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Elas se especializam. E foi exatamente isso que aconteceu aqui.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O resultado: crescimento de 200% na gera\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O impacto da mudan\u00e7a foi direto e mensur\u00e1vel. Mesmo sem um hist\u00f3rico estruturado anterior, um indicador se destacou:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Aumento de mais de 200% no volume de novos clientes interessados<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-black-color has-pale-cyan-blue-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-4ea30f65a89f2b2e5ac98ced9582aa39\"><em>\u201cO relat\u00f3rio mensal de cadastros de clientes novos cresceu mais de 200% depois da Econodata.\u201d<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse resultado n\u00e3o vem de m\u00e1gica. Ele vem da combina\u00e7\u00e3o de tr\u00eas fatores:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul><\/p>\n<li>Dados corretos<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Foco correto<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Execu\u00e7\u00e3o disciplinada<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Antes e depois da Econodata na Pepa Distribuidora<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<figure class=\"wp-block-table\">\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Cen\u00e1rio<\/strong><\/td>\n<td><strong>Antes da Econodata<\/strong><\/td>\n<td><strong>Com a Econodata<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Origem dos leads<\/td>\n<td>Indica\u00e7\u00e3o e feeling comercial<\/td>\n<td>Base estruturada e segmentada<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Processo de prospec\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>Inexistente<\/td>\n<td>Direcionado por dados<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Qualifica\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>Subjetiva<\/td>\n<td>Baseada em crit\u00e9rios claros<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Organiza\u00e7\u00e3o comercial<\/td>\n<td>Generalista<\/td>\n<td>Especializa\u00e7\u00e3o por fun\u00e7\u00e3o<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Gera\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/td>\n<td>Baixa previsibilidade<\/td>\n<td>Crescimento de +200% nos cadastros<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Efici\u00eancia do time<\/td>\n<td>Dependente de esfor\u00e7o individual<\/td>\n<td>Escal\u00e1vel e orientada por intelig\u00eancia<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Experi\u00eancia com a plataforma e suporte<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Al\u00e9m dos resultados, um fator importante na ado\u00e7\u00e3o foi o suporte.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201c<em>A experi\u00eancia \u00e9 satisfat\u00f3ria. O time d\u00e1 total suporte e a respons\u00e1vel pela minha conta, a Thay, \u00e9 muito respons\u00e1vel com o atendimento.<\/em>\u201d<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse ponto refor\u00e7a um aspecto muitas vezes negligenciado:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 Ferramenta sem suporte n\u00e3o escala uso<br \/>\ud83d\udc49 Ferramenta com suporte vira alavanca de crescimento<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Recomenda\u00e7\u00f5es para quem quer estruturar a prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A experi\u00eancia da Pepa Distribuidora deixa um aprendizado claro. E o pr\u00f3prio Andr\u00e9 resume isso de forma pr\u00e1tica:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201c<em>Compartilhe os dados dos seus clientes. Isso vai agilizar muito o seu trabalho.<\/em>\u201d<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Traduzindo para uma l\u00f3gica operacional:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Centralize os dados<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Sem base estruturada, n\u00e3o existe escala.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Defina foco comercial<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>N\u00e3o tente vender para todo mundo.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Separe fun\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Prospec\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode ser atividade secund\u00e1ria.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Use tecnologia como alavanca e n\u00e3o como muleta<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ferramenta sem processo n\u00e3o resolve.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crescimento previs\u00edvel come\u00e7a com dados<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O case da Pepa Distribuidora mostra um padr\u00e3o recorrente em empresas que evoluem comercialmente:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul><\/p>\n<li>Elas param de depender de esfor\u00e7o individual<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Passam a operar com intelig\u00eancia<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>E estruturam processos replic\u00e1veis<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O resultado \u00e9 inevit\u00e1vel:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\ud83d\udc49 Mais <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/leads-qualificados-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a><br \/>\ud83d\udc49 Mais previsibilidade<br \/>\ud83d\udc49 Mais crescimento<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Se existe uma s\u00edntese para esse case, ela \u00e9 simples:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Quem direciona melhor, vende mais.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Expandir a base de clientes em opera\u00e7\u00f5es B2B n\u00e3o \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de esfor\u00e7o comercial. \u00c9, sobretudo, uma quest\u00e3o de direcionamento, dados e processo. 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This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.13 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Pepa Distribuidora escolhe a Econodata e alcan\u00e7a crescimento de 200% em novos clientes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mesmo com apenas uma pessoa operando diretamente a ferramenta, a Pepa Distribuidora conseguiu transformar sua din\u00e2mica comercial.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pepa-distribuidora-case\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pepa Distribuidora escolhe a Econodata e alcan\u00e7a crescimento de 200% em novos clientes\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Mesmo com apenas uma pessoa operando diretamente a ferramenta, a Pepa Distribuidora conseguiu 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