{"id":21189,"date":"2026-03-20T18:01:52","date_gmt":"2026-03-20T21:01:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?p=21189"},"modified":"2026-03-25T17:00:23","modified_gmt":"2026-03-25T20:00:23","slug":"case-sins-sistemas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-sins-sistemas","title":{"rendered":"SINS Sistemas estrutura prospec\u00e7\u00e3o B2B com intelig\u00eancia de dados e aumenta a efici\u00eancia comercial"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>Expandir uma opera\u00e7\u00e3o comercial B2B sem dados estruturados \u00e9 como tentar escalar um funil com baixa visibilidade: o esfor\u00e7o cresce, mas a efici\u00eancia n\u00e3o acompanha.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse era exatamente o cen\u00e1rio enfrentado pela <a href=\"https:\/\/www.sins.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>SINS Sistemas<\/strong><\/a>, empresa com mais de 30 anos de experi\u00eancia na distribui\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o empresarial, antes de incorporar intelig\u00eancia de mercado ao seu processo de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Neste case, voc\u00ea vai entender como a SINS saiu de uma abordagem manual e pouco escal\u00e1vel para um modelo orientado por dados, com ganhos claros em qualifica\u00e7\u00e3o, prioriza\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o de leads.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O contexto da SINS Sistemas: m\u00faltiplas solu\u00e7\u00f5es, m\u00faltiplos ciclos de venda<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A SINS atua com diferentes produtos voltados \u00e0 gest\u00e3o empresarial e transforma\u00e7\u00e3o digital. Na pr\u00e1tica, isso significa lidar com:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Perfis variados de clientes<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Ciclos de venda com diferentes n\u00edveis de complexidade<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Processos comerciais que exigem alta capacidade de adapta\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse cen\u00e1rio traz uma consequ\u00eancia direta: <strong>a qualidade da qualifica\u00e7\u00e3o de leads passa a ser um fator cr\u00edtico de sucesso<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Sem isso, o time comercial perde tempo com empresas desalinhadas, compromete o pipeline e reduz a previsibilidade de receita.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O desafio: qualificar empresas com precis\u00e3o antes da abordagem<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Antes da Econodata, a SINS operava com um modelo cl\u00e1ssico &#8211; e limitado &#8211; de prospec\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Buscas manuais no Google<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Consultas em sites de associa\u00e7\u00f5es empresariais<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Coleta de informa\u00e7\u00f5es fragmentadas<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O problema n\u00e3o era apenas o esfor\u00e7o. Era a falta de estrutura.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Sem dados consolidados, o time enfrentava dificuldades para:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Identificar o perfil real das empresas<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Priorizar leads com maior potencial<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Criar crit\u00e9rios consistentes de qualifica\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Resultado: <strong>um funil mais lento, menos previs\u00edvel e com baixa efici\u00eancia operacional<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A virada: ado\u00e7\u00e3o da Econodata como base de intelig\u00eancia comercial<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A implementa\u00e7\u00e3o da Econodata mudou o jogo ao trazer tr\u00eas elementos fundamentais:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Dados estruturados e confi\u00e1veis<\/strong><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Capacidade de <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/segmentacao-de-mercado-avancada\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">segmenta\u00e7\u00e3o avan\u00e7ada<\/a><\/strong><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Vis\u00e3o clara do perfil das empresas<\/strong><\/li>\n<p><\/ol>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Com isso, a SINS passou a operar com um novo n\u00edvel de maturidade em prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-black-color has-pale-cyan-blue-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-22584c6ca95934a9b80267ae6ba12994\">\u201cA Econodata nos trouxe uma vis\u00e3o muito mais clara das empresas. Hoje conseguimos entender melhor quem realmente faz sentido abordar e onde concentrar nossos esfor\u00e7os.\u201d<br \/><em>Luiz Ariosto Porto Velho, Diretor Comercial da SINS Sistemas<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como a SINS utiliza a Econodata na pr\u00e1tica<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A aplica\u00e7\u00e3o da plataforma se concentrou em duas frentes estrat\u00e9gicas:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Antes de qualquer contato, o time agora consegue avaliar:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Porte da empresa<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Segmento de atua\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Estrutura organizacional<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Ader\u00eancia ao ICP<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Isso reduz drasticamente abordagens improdutivas.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Prioriza\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Com filtros e segmenta\u00e7\u00f5es mais refinadas, a equipe consegue:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Definir listas altamente qualificadas<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Ordenar leads por potencial de convers\u00e3o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Direcionar esfor\u00e7os comerciais com intelig\u00eancia<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica: menos volume aleat\u00f3rio, mais foco estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Integra\u00e7\u00e3o com o CRM: intelig\u00eancia dentro do fluxo comercial<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Outro avan\u00e7o relevante foi a integra\u00e7\u00e3o com o CRM j\u00e1 utilizado pela empresa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Isso permitiu:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Incorporar dados da Econodata diretamente no pipeline<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Acompanhar oportunidades com mais contexto<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Melhorar a gest\u00e3o do funil<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ou seja, a intelig\u00eancia deixou de ser apenas uma etapa de pr\u00e9-venda e passou a <strong>alimentar toda a opera\u00e7\u00e3o comercial<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Os resultados: mais efici\u00eancia e melhor convers\u00e3o<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A SINS passou a acompanhar indicadores-chave para medir o impacto da mudan\u00e7a:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Volume de contatos realizados<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Tempo at\u00e9 engajamento do lead<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>N\u00famero de reuni\u00f5es agendadas<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>E o dado mais relevante: <strong>taxa m\u00e9dia de convers\u00e3o de aproximadamente 10% dos leads em or\u00e7amento.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse n\u00famero evidencia um ponto cr\u00edtico: <strong>quando a qualifica\u00e7\u00e3o melhora, o funil inteiro responde.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Antes e depois da Econodata<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<figure class=\"wp-block-table\">\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Cen\u00e1rio<\/strong><\/td>\n<td><strong>Antes da Econodata<\/strong><\/td>\n<td><strong>Com a Econodata<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Origem dos dados<\/td>\n<td>Buscas manuais e fontes dispersas<\/td>\n<td>Base estruturada e centralizada<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/td>\n<td>Baixa precis\u00e3o e pouca padroniza\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>Alta ader\u00eancia ao ICP e crit\u00e9rios claros<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Prioriza\u00e7\u00e3o de leads<\/td>\n<td>Subjetiva e dependente de percep\u00e7\u00e3o individual<\/td>\n<td>Baseada em dados e segmenta\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tempo operacional<\/td>\n<td>Alto, com esfor\u00e7o manual recorrente<\/td>\n<td>Reduzido, com ganho de produtividade<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Efici\u00eancia do funil<\/td>\n<td>Baixa previsibilidade e desperd\u00edcio de esfor\u00e7o<\/td>\n<td>Maior efici\u00eancia com ~10% de convers\u00e3o em or\u00e7amento<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ado\u00e7\u00e3o interna: modelo de treinamento replic\u00e1vel<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Um ponto interessante da implementa\u00e7\u00e3o foi o modelo de dissemina\u00e7\u00e3o interna:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>O diretor participou do treinamento inicial<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Replicou o conhecimento para o restante do time<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Ado\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e consistente<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse formato garantiu escalabilidade no uso da ferramenta, sem depend\u00eancia externa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Momento atual: reestrutura\u00e7\u00e3o e evolu\u00e7\u00e3o da maturidade comercial<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A SINS est\u00e1 passando por uma reestrutura\u00e7\u00e3o comercial, o que naturalmente traz novos aprendizados e ajustes.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mesmo assim, a percep\u00e7\u00e3o interna \u00e9 clara:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-black-color has-light-green-cyan-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-3fdf67fc66a74494488aa2953bab14df\">\u201cHoje a <strong>Econodata \u00e9 uma pe\u00e7a fundamental<\/strong> para atingirmos nossos objetivos comerciais.\u201d<br \/><em>Luiz Ariosto Porto Velho<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A tend\u00eancia \u00e9 aprofundar ainda mais o uso da plataforma conforme a opera\u00e7\u00e3o evolui em maturidade.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dados como base para escalar vendas B2B<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A hist\u00f3ria da SINS Sistemas refor\u00e7a um padr\u00e3o que aparece em opera\u00e7\u00f5es comerciais mais maduras:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Prospec\u00e7\u00e3o sem dados gera esfor\u00e7o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Prospec\u00e7\u00e3o com dados gera efici\u00eancia<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ao substituir processos manuais por intelig\u00eancia estruturada, a empresa conseguiu:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Qualificar melhor seus leads<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Priorizar com mais assertividade<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Melhorar a efici\u00eancia do funil<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Criar base para previsibilidade de receita<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Se antes o desafio era encontrar empresas, hoje o foco \u00e9 outro: <strong>abordar as empresas certas, no momento certo, com maior chance de convers\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Expandir uma opera\u00e7\u00e3o comercial B2B sem dados estruturados \u00e9 como tentar escalar um funil com baixa visibilidade: o esfor\u00e7o cresce, mas a efici\u00eancia n\u00e3o acompanha.&nbsp; Esse era exatamente o cen\u00e1rio enfrentado pela SINS Sistemas, empresa com mais de 30 anos de experi\u00eancia na distribui\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o empresarial, antes de incorporar intelig\u00eancia de mercado 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This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>SINS Sistemas estrutura prospec\u00e7\u00e3o B2B com intelig\u00eancia de dados e aumenta a efici\u00eancia comercial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Case SINS Sistemas: veja como a empresa estruturou sua prospec\u00e7\u00e3o B2B com intelig\u00eancia de dados da Econodata.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-sins-sistemas\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"SINS Sistemas estrutura prospec\u00e7\u00e3o B2B com intelig\u00eancia de dados e aumenta a efici\u00eancia comercial\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Case SINS Sistemas: veja como a empresa estruturou sua 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