{"id":21173,"date":"2026-03-19T13:51:21","date_gmt":"2026-03-19T16:51:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?p=21173"},"modified":"2026-03-19T13:51:24","modified_gmt":"2026-03-19T16:51:24","slug":"case-corretora-amor-a-vida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-corretora-amor-a-vida","title":{"rendered":"Corretora Amor \u00e0 Vida: como a Econodata acelerou em 80% a prospec\u00e7\u00e3o e gerou R$132 mil em vendas em 6 meses"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>A estrutura\u00e7\u00e3o de um processo comercial B2B exige tr\u00eas pilares: segmenta\u00e7\u00e3o correta, dados confi\u00e1veis e cad\u00eancia disciplinada. Sem isso, o funil at\u00e9 pode existir, mas dificilmente escala. Foi exatamente esse o ponto de virada da <a href=\"https:\/\/corretoraamoravida.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Corretora Amor \u00e0 Vida<\/strong><\/a>, que em agosto de 2025 decidiu consolidar sua opera\u00e7\u00e3o de intelig\u00eancia comercial com a Econodata.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Em apenas seis meses de uso, a empresa estruturou um novo modelo de prospec\u00e7\u00e3o, desbloqueou 3.533 empresas matriz como leads prospectados e j\u00e1 converteu R$132.000,00 em vendas originadas deste processo.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Neste case completo, voc\u00ea vai entender:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Qual era a dor comercial da Corretora Amor \u00e0 Vida<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Por que escolheram a Econodata<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Como estruturaram a opera\u00e7\u00e3o com 2 BDRs e 5 closers<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Os n\u00fameros reais do funil<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>O comparativo do cen\u00e1rio antes e depois<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O contexto da Corretora Amor \u00e0 Vida<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A <strong>Corretora Amor \u00e0 Vida<\/strong> atua com solu\u00e7\u00f5es cujo ciclo de vendas varia entre <strong>30 e 90 dias<\/strong>, dependendo da complexidade do cliente e da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O ticket m\u00e9dio gira em torno de <strong>R$10.000,00<\/strong>, com varia\u00e7\u00f5es conforme o perfil e a solu\u00e7\u00e3o contratada.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A opera\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 estruturada com:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>2 BDRs focados em prospec\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>5 closers respons\u00e1veis pelo fechamento<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>RD CRM como ferramenta de gest\u00e3o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Constru\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de listas centralizadas nas \u00e1reas de Dados e Marketing<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Essa estrutura exigia algo fundamental: <strong>dados consolidados e segmenta\u00e7\u00e3o inteligente<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O problema: fragmenta\u00e7\u00e3o de dados e retrabalho na prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Antes da Econodata, a Corretora Amor \u00e0 Vida j\u00e1 utilizava ferramentas de mercado.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O hist\u00f3rico inclui:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Uso de uma solu\u00e7\u00e3o concorrente da Econodata<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Tentativa de migra\u00e7\u00e3o para a Econodata<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Escolha moment\u00e2nea de um concorrente por networking<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Frustra\u00e7\u00e3o com a entrega da solu\u00e7\u00e3o concorrente<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A principal dor estava clara:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Pesquisa espalhada em m\u00faltiplas plataformas<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Falta de centraliza\u00e7\u00e3o de dados<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Aus\u00eancia de informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas como faturamento e n\u00famero de funcion\u00e1rios<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Processo lento na constru\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o das listas<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-black-color has-light-green-cyan-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-fe2d56262c41fd02e553b7a7475188d7\">\u201cAntes realiz\u00e1vamos pesquisas em diversas plataformas. Com a Econodata, centralizamos tudo em um \u00fanico lugar, o que trouxe mais agilidade, simplicidade e ganho de tempo para o time comercial\u201d, afirma <strong>Diego Lima, S\u00f3cio e Gerente de Marketing e Dados da Corretora Amor \u00e0 Vida.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que pesou na escolha da Econodata<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A decis\u00e3o pela contrata\u00e7\u00e3o foi estrat\u00e9gica. Os principais crit\u00e9rios foram:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Maior abrang\u00eancia de dados<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Informa\u00e7\u00f5es de faturamento e n\u00famero de funcion\u00e1rios<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Pesquisa integrada com LinkedIn<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Centraliza\u00e7\u00e3o das buscas<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Maior assertividade na segmenta\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A Econodata passou a ser utilizada como base para:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Constru\u00e7\u00e3o das listas estrat\u00e9gicas<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Segmenta\u00e7\u00e3o de ICP<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Organiza\u00e7\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o antes da inser\u00e7\u00e3o na plataforma Growth<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Abastecimento do RD CRM<\/li>\n<p><\/ol>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A transforma\u00e7\u00e3o: prospec\u00e7\u00e3o 80% mais r\u00e1pida<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O impacto mais imediato foi na etapa de pesquisa e organiza\u00e7\u00e3o das listas.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-black-color has-pale-cyan-blue-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-812dfcfce8822160082082be2519a2d9\">\u201cCom a nova estrutura e uso da plataforma, estimamos que o processo de prospec\u00e7\u00e3o se tornou aproximadamente 80% mais r\u00e1pido, principalmente na etapa de pesquisa, segmenta\u00e7\u00e3o e organiza\u00e7\u00e3o das listas\u201d, revela Diego Lima.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse ganho de efici\u00eancia impacta diretamente:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>In\u00edcio do funil<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Tempo de ativa\u00e7\u00e3o dos <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/o-que-e-bdr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">BDRs<\/a><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Volume de contatos qualificados<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Ritmo de gera\u00e7\u00e3o de oportunidades<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Os n\u00fameros da opera\u00e7\u00e3o ap\u00f3s 6 meses<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Desde agosto de 2025:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>3.533 empresas matriz desbloqueadas<\/strong><strong><br \/><\/strong> (consideradas como leads prospectados)<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>No RD CRM:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>66 negocia\u00e7\u00f5es cadastradas<\/strong><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>36 avan\u00e7aram para or\u00e7amento<\/strong><strong><br \/><\/strong><strong>R$ 386.205,84 em valor estimado de or\u00e7amentos<\/strong><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>R$ 132.000,00 j\u00e1 convertidos em vendas<\/strong><\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Taxas relevantes do funil<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>54% das negocia\u00e7\u00f5es avan\u00e7aram para or\u00e7amento (36 de 66)<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>34% do valor estimado j\u00e1 convertido em receita<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para um ciclo m\u00e9dio de at\u00e9 90 dias, o resultado mostra consist\u00eancia de pipeline.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comparativo: antes e depois da Econodata<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<figure class=\"wp-block-table\">\n<table class=\"has-fixed-layout\">\n<thead>\n<tr>\n<th><strong>Indicador<\/strong><\/th>\n<th><strong>Antes<\/strong><\/th>\n<th><strong>Com Econodata<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Pesquisa de leads<\/td>\n<td>Fragmentada em v\u00e1rias plataformas<\/td>\n<td>Centralizada em uma \u00fanica plataforma<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tempo de prospec\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>Processo manual e demorado<\/td>\n<td>80% mais r\u00e1pido<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Segmenta\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>Limitada e dispersa<\/td>\n<td>Filtros estrat\u00e9gicos (faturamento, porte etc.)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Volume estruturado de leads<\/td>\n<td>N\u00e3o consolidado<\/td>\n<td>3.533 empresas matriz prospectadas<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Negocia\u00e7\u00f5es no CRM<\/td>\n<td>Estrutura\u00e7\u00e3o em desenvolvimento<\/td>\n<td>66 negocia\u00e7\u00f5es ativas<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Receita originada<\/td>\n<td>Sem m\u00e9trica consolidada<\/td>\n<td>R$ 132.000,00 j\u00e1 fechados<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como a Corretora Amor \u00e0 Vida utiliza a plataforma na pr\u00e1tica<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O fluxo estruturado funciona assim:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>\u00c1reas de Dados e Marketing geram listas estrat\u00e9gicas na Econodata<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Listas s\u00e3o exportadas<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Inser\u00e7\u00e3o na plataforma Growth<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>BDRs executam a cad\u00eancia<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Leads qualificados entram no RD CRM<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Closers assumem as negocia\u00e7\u00f5es<\/li>\n<p><\/ol>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-black-color has-light-green-cyan-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-e20c9d82c6800d48cc1501a080ed0412\">\u201cA busca por leads se tornou mais assertiva e inteligente. Com isso, a aquisi\u00e7\u00e3o de leads ficou mais r\u00e1pida e eficiente, impactando positivamente o in\u00edcio do nosso processo comercial\u201d, diz <strong>Diego Lima.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse ponto \u00e9 fundamental: a melhoria aconteceu na <strong>origem do funil<\/strong>, onde a qualidade define o restante da performance.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que ainda est\u00e1 sendo estruturado<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A empresa ainda est\u00e1 consolidando m\u00e9tricas comparativas mais profundas sobre:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Percentual de aumento em vendas<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Crescimento nas qualifica\u00e7\u00f5es<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Convers\u00f5es em rela\u00e7\u00e3o ao modelo anterior<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mas j\u00e1 existe clareza operacional: a velocidade e organiza\u00e7\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o evolu\u00edram significativamente.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>E em vendas B2B, velocidade com qualidade \u00e9 vantagem competitiva.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Li\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas do case Corretora Amor \u00e0 Vida<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Centralizar dados reduz fric\u00e7\u00e3o operacional<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Segmenta\u00e7\u00e3o baseada em faturamento e porte aumenta assertividade<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Estruturar listas antes da execu\u00e7\u00e3o acelera o ciclo<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>O ganho de tempo na pesquisa impacta diretamente receita<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>A constru\u00e7\u00e3o do ICP \u00e9 um ativo estrat\u00e9gico<\/li>\n<p><\/ol>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Intelig\u00eancia comercial como base de crescimento<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A hist\u00f3ria da <strong>Corretora Amor \u00e0 Vida<\/strong> mostra algo essencial para opera\u00e7\u00f5es B2B:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 apenas sobre gerar mais leads. \u00c9 sobre gerar os leads certos, mais r\u00e1pido e com estrutura.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Em seis meses, a empresa:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Estruturou seu funil<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Ganhou 80% de agilidade na prospec\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Movimentou R$386 mil em pipeline<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Converteu R$132 mil em vendas<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>E o processo ainda est\u00e1 em fase de matura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Se antes o desafio era encontrar dados dispersos, agora a estrat\u00e9gia \u00e9 clara:<br \/>usar intelig\u00eancia comercial para escalar com previsibilidade.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perguntas frequentes sobre o case Corretora Amor \u00e0 Vida<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. A Corretora Amor a Vida utiliza a Econodata com qual plano?<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Todos os membros do time possuem acesso ao plano, com constru\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica das listas centralizadas em Dados e Marketing.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Quantas empresas foram prospectadas?<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>3.533 empresas matriz desbloqueadas na plataforma.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Qual o ticket m\u00e9dio da opera\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Aproximadamente R$10.000,00.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Quanto j\u00e1 foi convertido em vendas?<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>R$132.000,00 a partir dos or\u00e7amentos gerados.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Qual foi o principal ganho?<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Redu\u00e7\u00e3o estimada de 80% no tempo da etapa de pesquisa e segmenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A estrutura\u00e7\u00e3o de um processo comercial B2B exige tr\u00eas pilares: segmenta\u00e7\u00e3o correta, dados confi\u00e1veis e cad\u00eancia disciplinada. Sem isso, o funil at\u00e9 pode existir, mas dificilmente escala. Foi exatamente esse o ponto de virada da Corretora Amor \u00e0 Vida, que em agosto de 2025 decidiu consolidar sua opera\u00e7\u00e3o de intelig\u00eancia comercial com a Econodata. 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