{"id":21141,"date":"2026-03-09T11:02:45","date_gmt":"2026-03-09T14:02:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?p=21141"},"modified":"2026-03-09T11:02:48","modified_gmt":"2026-03-09T14:02:48","slug":"case-bornlogic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-bornlogic","title":{"rendered":"Bornlogic e Econodata: a transforma\u00e7\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o B2B no varejo"},"content":{"rendered":"

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A Bornlogic<\/a> \u00e9 uma startup brasileira focada em marketing para varejistas, com atua\u00e7\u00e3o nacional e um olhar cada vez mais estrat\u00e9gico para grandes redes, especialmente farm\u00e1cias.<\/p>\n

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O crescimento da sua opera\u00e7\u00e3o exigia algo b\u00e1sico, mas dif\u00edcil de executar bem: obter dados confi\u00e1veis para mapear mercados, priorizar contas e acelerar a prospec\u00e7\u00e3o de boas oportunidades<\/strong>.<\/p>\n

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Foi nesse cen\u00e1rio que, a partir de setembro de 2024, a Econodata entrou em cena na Bornlogic.<\/p>\n

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Contexto e desafios antes da Econodata<\/strong><\/h2>\n

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Antes de adotar a Econodata, a Bornlogic enfrentava um problema cl\u00e1ssico de times comerciais B2B: gasta-se muito tempo na busca por empresas certas e sobra pouco tempo para a prospec\u00e7\u00e3o em si.<\/p>\n

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O time precisava mapear mercados inteiros, entender quem eram os grandes players, identificar faturamento, n\u00famero de unidades e potencial de escala, principalmente no segmento de farm\u00e1cias, que passou a ser o foco estrat\u00e9gico da empresa.<\/p>\n

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\"Leonardo<\/figure>\n

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\u201cNosso principal desafio era acelerar o processo de mapeamento de empresas com perfil aderente ao que precis\u00e1vamos. A equipe gastava muito tempo apenas tentando identificar leads minimamente qualificados\u201d, explica<\/strong> Leonardo Belintani<\/strong><\/a>, Data Lead da Bornlogic<\/strong>.<\/em><\/p>\n

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A realidade era uma combina\u00e7\u00e3o de fontes abertas, pesquisas manuais, planilhas e dados espalhados em diferentes ferramentas. <\/p>\n

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Outro ponto cr\u00edtico era a necessidade de encontrar empresas com grande n\u00famero de franquias<\/strong>, um crit\u00e9rio essencial para o modelo de neg\u00f3cio da Bornlogic, mas dif\u00edcil de identificar com precis\u00e3o em pesquisas manuais.<\/p>\n

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Tentativas anteriores e aprendizados no caminho<\/strong><\/h2>\n

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Antes da Econodata, a Bornlogic chegou a testar outra plataforma. No papel, a ferramenta parecia promissora, mas, na pr\u00e1tica, n\u00e3o funcionou para a realidade da empresa naquele momento.<\/p>\n

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O principal motivo n\u00e3o foi apenas a ferramenta em si, mas o est\u00e1gio da opera\u00e7\u00e3o. <\/em>Esse aprendizado foi importante. <\/p>\n

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Ficou claro que, mais do que tecnologia sofisticada, a Bornlogic precisava de uma solu\u00e7\u00e3o simples, r\u00e1pida e que resolvesse o problema imediato: mapear empresas, qualificar leads e entender mercados com agilidade<\/strong>.<\/p>\n

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Como a Bornlogic conheceu a Econodata<\/strong><\/h2>\n

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A Econodata chegou por indica\u00e7\u00e3o de mercado, algo recorrente dentro do ecossistema de vendas B2B. A reputa\u00e7\u00e3o da plataforma como uma base robusta de dados empresariais e a facilidade de segmenta\u00e7\u00e3o pesaram na decis\u00e3o.<\/p>\n

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Inicialmente, o time come\u00e7ou usando as ferramentas gratuitas do site da Econodata<\/a>, que j\u00e1 eram suficientes para gerar valor e despertar confian\u00e7a.<\/p>\n

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A expectativa inicial era reduzir drasticamente o tempo de pesquisa e trazer mais organiza\u00e7\u00e3o e previsibilidade para o processo comercial.<\/p>\n

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Por que a Econodata foi a escolha certa<\/strong><\/h2>\n

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A decis\u00e3o pela Econodata passou por tr\u00eas fatores principais:<\/p>\n

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