{"id":20763,"date":"2026-01-09T16:24:56","date_gmt":"2026-01-09T19:24:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?p=20763"},"modified":"2026-01-09T16:24:59","modified_gmt":"2026-01-09T19:24:59","slug":"dutra-seguros-case","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/dutra-seguros-case","title":{"rendered":"Dutra Seguros atinge 90% de aproveitamento de reuni\u00f5es usando dados da Econodata"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/dutraseguros.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dutra Seguros<\/a> atua como corretora especializada em <strong>sa\u00fade corporativa<\/strong>, com um posicionamento claro: vender planos de sa\u00fade para empresas n\u00e3o \u00e9 sobre pre\u00e7o, mas sobre <strong>consultoria verdadeira, entendimento profundo do perfil da empresa e impacto real na gest\u00e3o de pessoas<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse posicionamento, no entanto, traz um desafio cl\u00e1ssico para opera\u00e7\u00f5es B2B consultivas: <strong>como escalar a prospec\u00e7\u00e3o sem perder qualidade<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Antes da Econodata, o time da Dutra Seguros j\u00e1 realizava <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-inteligente\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a>, principalmente via LinkedIn. As listas eram montadas manualmente, com alto esfor\u00e7o operacional e baixa previsibilidade. <\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O foco estava correto, falar com RHs de empresas com perfil adequado, mas o caminho at\u00e9 essas contas era lento, fragmentado e pouco escal\u00e1vel.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o time precisava:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Apoiar uma opera\u00e7\u00e3o de <strong>cinco pessoas dedicadas \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/strong><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Atuar em <strong>41 cidades<\/strong>, distribu\u00eddas entre SP, RJ e Bras\u00edlia<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Focar exclusivamente em empresas com <strong>m\u00ednimo de 30 colaboradores<\/strong><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Manter uma abordagem qualitativa, consultiva e altamente segmentada<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ou seja, havia clareza estrat\u00e9gica, mas faltava <strong>intelig\u00eancia de dados estruturada<\/strong> para acelerar o processo.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O ponto de virada: a indica\u00e7\u00e3o da Econodata<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mesmo j\u00e1 utilizando o LinkedIn como ferramenta de apoio, a Dutra Seguros recebeu uma <strong>indica\u00e7\u00e3o direta da Econodata<\/strong> como plataforma de intelig\u00eancia comercial focada em prospec\u00e7\u00e3o B2B.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A proposta chamou aten\u00e7\u00e3o por um motivo simples: <strong>ir al\u00e9m da lista<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A Econodata oferecia n\u00e3o apenas acesso a empresas, mas <strong>intelig\u00eancia de mercado<\/strong>, permitindo cruzar dados como:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Porte da empresa<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Estrutura organizacional<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Localiza\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Segmento de atua\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Informa\u00e7\u00f5es institucionais<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Contatos estrat\u00e9gicos e decisores<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Tudo isso integrado \u00e0 realidade da opera\u00e7\u00e3o comercial da Dutra Seguros, que j\u00e1 utilizava <strong>RD Station CRM<\/strong> e sistema de liga\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><div class=\"wp-block-image is-style-default\"><\/p>\n<figure class=\"alignleft size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1024\" data-attachment-id=\"20764\" data-permalink=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/dutra-seguros-case\/pedro-fundo-branco-1\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Pedro-Fundo-Branco-1.png?fit=3375%2C3375&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"3375,3375\" data-comments-opened=\"1\" 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0%,rgb(0,208,130) 100%)\">\u201c<strong>Quando estabelecemos a economia do dado aqui dentro da Dutra Seguros, nossos n\u00fameros s\u00f3 cresceram.<\/strong> A Econodata trouxe m\u00e9todo, clareza e foco para a prospec\u00e7\u00e3o<strong>.\u201d<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que a Dutra Seguros escolheu a Econodata<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A decis\u00e3o pela Econodata n\u00e3o foi apenas tecnol\u00f3gica, foi estrat\u00e9gica. Alguns fatores pesaram diretamente na escolha:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Segmenta\u00e7\u00e3o precisa para o perfil de cliente ideal &#8211; ICP certo<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A Dutra Seguros precisava falar com empresas que <strong>realmente fizessem sentido<\/strong> para planos de sa\u00fade corporativos, evitando desperd\u00edcio de tempo com leads fora de perfil.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Com a Econodata, o time passou a segmentar por:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>N\u00famero m\u00ednimo de colaboradores<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Tipo de atividade econ\u00f4mica<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Estrutura organizacional compat\u00edvel com decis\u00f5es de RH<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Escala com qualidade<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A plataforma permitiu montar listas robustas sem abrir m\u00e3o do crit\u00e9rio consultivo. O time deixou de \u201cgarimpar\u201d contatos manualmente para <strong>trabalhar oportunidades reais desde o primeiro contato<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Integra\u00e7\u00e3o com a opera\u00e7\u00e3o existente<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A Econodata se encaixou de forma natural no fluxo j\u00e1 existente, alimentando o RD Station CRM e apoiando o trabalho do time de prospec\u00e7\u00e3o sem gerar atrito operacional.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como a Econodata \u00e9 usada na pr\u00e1tica na opera\u00e7\u00e3o comercial<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ap\u00f3s a implementa\u00e7\u00e3o, a Econodata passou a ser utilizada como <strong>base central de intelig\u00eancia comercial<\/strong> da Dutra Seguros.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O fluxo funciona da seguinte forma:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Defini\u00e7\u00e3o clara do <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/icp-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil de empresa ideal<\/a><\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/listas-de-empresas-por-cnae\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gera\u00e7\u00e3o de listas segmentadas<\/a> na Econodata<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Valida\u00e7\u00e3o qualitativa pelo time de prospec\u00e7\u00e3o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Ativa\u00e7\u00e3o via telefone e CRM<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Abordagem consultiva focada em RH e gest\u00e3o de benef\u00edcios<\/li>\n<p><\/ol>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse processo trouxe algo fundamental para a opera\u00e7\u00e3o: <strong>previsibilidade<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Resultados concretos: n\u00fameros que comprovam o impacto<\/strong> da Econodata na Dutra Seguros<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Os impactos da Econodata foram r\u00e1pidos e mensur\u00e1veis.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Antes da plataforma, a Dutra Seguros registrava cerca de <strong>4 reuni\u00f5es agendadas por m\u00eas<\/strong>. Ap\u00f3s a ado\u00e7\u00e3o da Econodata e do m\u00e9todo orientado a dados, esse n\u00famero saltou para <strong>25 reuni\u00f5es mensais<\/strong>, com expectativa de ultrapassar <strong>30 reuni\u00f5es no m\u00eas seguinte<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mais do que volume, a qualidade chamou aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-black-color has-pale-cyan-blue-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-71654f3ec596cb28e2b9408343458f21\">\u201cSa\u00edmos de 4 reuni\u00f5es agendadas para 25, com um aproveitamento de 80% a 90% dessas reuni\u00f5es. E a convers\u00e3o de vendas tamb\u00e9m cresceu\u201d, revela<strong> Pedro Hideki Iwamatsu Ocanha, Gestor de Opera\u00e7\u00f5es e Marketing da Dutra Seguros.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comparativo: prospec\u00e7\u00e3o sem Econodata x com Econodata<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<figure class=\"wp-block-table\">\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><strong>Aspecto<\/strong><\/td>\n<td><strong>Sem Econodata<\/strong><\/td>\n<td><strong>Com Econodata<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Constru\u00e7\u00e3o de listas<\/td>\n<td>Manual, via LinkedIn<\/td>\n<td>Automatizada e segmentada<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tempo gasto em pesquisa<\/td>\n<td>Alto<\/td>\n<td>Reduzido drasticamente<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>N\u00famero de reuni\u00f5es\/m\u00eas<\/td>\n<td>~4<\/td>\n<td>25 a 30<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Taxa de aproveitamento<\/td>\n<td>Baixa e inst\u00e1vel<\/td>\n<td>80% a 90%<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Qualidade dos leads<\/td>\n<td>Vari\u00e1vel<\/td>\n<td>Alta e consistente<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Escalabilidade<\/td>\n<td>Limitada<\/td>\n<td>Sustent\u00e1vel<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Muito al\u00e9m da ferramenta: parceria estrat\u00e9gica<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para a Dutra Seguros, a rela\u00e7\u00e3o com a Econodata vai al\u00e9m do acesso \u00e0 plataforma. Trata-se de uma <strong>parceria estrat\u00e9gica<\/strong>, focada na evolu\u00e7\u00e3o cont\u00ednua da intelig\u00eancia comercial.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esse posicionamento ficou claro durante a reuni\u00e3o presencial entre as equipes, dedicada a aprimorar ainda mais a forma como a corretora se conecta com empresas que valorizam sa\u00fade corporativa de forma estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u201cQuando unimos tecnologia, an\u00e1lise profunda e atendimento consultivo, ampliamos nossa capacidade de identificar oportunidades reais e entregar solu\u00e7\u00f5es que geram impacto de verdade\u201d, afirma Pedro.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dados como base para decis\u00f5es melhores em sa\u00fade corporativa<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O case da Dutra Seguros mostra, na pr\u00e1tica, como a intelig\u00eancia<strong> de dados bem aplicada transforma opera\u00e7\u00f5es comerciais B2B<\/strong>, especialmente em mercados consultivos como o de sa\u00fade corporativa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ao substituir listas gen\u00e9ricas por segmenta\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, a empresa conseguiu:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Escalar reuni\u00f5es<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Aumentar convers\u00e3o<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Manter abordagem consultiva<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Criar previsibilidade comercial<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Tudo isso sem perder o foco no que realmente importa: <strong>cuidar das pessoas e apoiar o RH com decis\u00f5es mais inteligentes<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-black-color has-light-green-cyan-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-7d4b0bbae620f9814b9cb32e14b1c334\">A Dutra Seguros refor\u00e7a, com resultados, que <strong>dados bons contam hist\u00f3rias melhores<\/strong>. E hist\u00f3rias melhores geram neg\u00f3cios mais sustent\u00e1veis.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized is-style-default\"><a href=\"https:\/\/prospecte.econodata.com.br\/prospectar-enxuta-blog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"231\" data-attachment-id=\"20490\" data-permalink=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/buscas-na-web\/banner-plataforma-premium-2025\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/banner-plataforma-premium-2025.png?fit=1382%2C312&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"1382,312\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"Econodata Premium\" data-image-description=\"&lt;p&gt;Econodata Premium&lt;\/p&gt;\n\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/banner-plataforma-premium-2025.png?fit=300%2C68&amp;ssl=1\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/banner-plataforma-premium-2025.png?fit=1024%2C231&amp;ssl=1\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/banner-plataforma-premium-2025.png?resize=1024%2C231&#038;ssl=1\" alt=\"Econodata Premium\" class=\"wp-image-20490\" style=\"width:839px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/banner-plataforma-premium-2025.png?resize=1024%2C231&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/banner-plataforma-premium-2025.png?resize=300%2C68&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/banner-plataforma-premium-2025.png?resize=768%2C173&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/banner-plataforma-premium-2025.png?resize=150%2C34&amp;ssl=1 150w, https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/banner-plataforma-premium-2025.png?w=1382&amp;ssl=1 1382w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" data-recalc-dims=\"1\" \/><\/a><\/figure>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Dutra Seguros refor\u00e7a, com resultados, que dados bons contam hist\u00f3rias melhores. 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