{"id":20521,"date":"2025-10-28T12:28:12","date_gmt":"2025-10-28T15:28:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?p=20521"},"modified":"2025-10-28T12:28:14","modified_gmt":"2025-10-28T15:28:14","slug":"case-go-further","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-go-further","title":{"rendered":"Go Further: como a Econodata ajudou a aumentar em 98% o fechamento de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

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O departamento comercial da Go Further<\/a><\/strong>, a maior contabilidade de S\u00e3o Paulo, passou por uma verdadeira virada de chave ap\u00f3s implementar a plataforma de prospec\u00e7\u00e3o B2B da Econodata.<\/p>\n

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Com uma equipe de 170 colaboradores, a Go Further atua em 7 pa\u00edses e j\u00e1 atende mais de 500 empresas que buscam mais do que n\u00fameros, buscam relat\u00f3rios gerenciais precisos e controle total da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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Essa transforma\u00e7\u00e3o refor\u00e7a o compromisso da Go em unir tecnologia, intelig\u00eancia comercial e gest\u00e3o cont\u00e1bil de alto desempenho para entregar resultados cada vez mais estrat\u00e9gicos aos seus clientes.<\/p>\n

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Antes da Econodata: o desafio da prospec\u00e7\u00e3o manual<\/strong><\/h2>\n

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A Go Further sempre teve um time comercial robusto: 25 profissionais na linha de frente<\/strong>, sendo 3 LDRs (Lead Development Representatives)<\/strong> e 22 SDRs (Sales Development Representatives<\/a>)<\/strong>.<\/p>\n

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Mesmo com uma estrutura s\u00f3lida, o processo de prospec\u00e7\u00e3o ainda apresentava gargalos importantes.<\/p>\n

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\"diretora<\/figure>\n

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A diretora Ana Paula Moreira<\/strong>, respons\u00e1vel por liderar a \u00e1rea comercial, explicou que a equipe enfrentava um problema cl\u00e1ssico em vendas B2B: a dificuldade de encontrar empresas realmente dentro do ICP (perfil ideal de cliente)<\/a><\/strong>.<\/p>\n

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\u201cUs\u00e1vamos outra plataforma, mas cancelamos o contrato pela falta de assertividade dos dados. O time perdia muito tempo filtrando informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o faziam sentido para o nosso p\u00fablico-alvo<\/em>.\u201d<\/p>\n

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Na \u00e9poca, boa parte da busca era feita manualmente<\/strong>, via LinkedIn e Google<\/strong>, o que tornava a an\u00e1lise demorada e com alto risco de erro.<\/p>\n

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Como a Go Further trabalha com uma linha de corte de faturamento e porte empresarial bem definida<\/strong>, qualquer falha na segmenta\u00e7\u00e3o representava horas perdidas e oportunidades desperdi\u00e7adas.<\/p>\n

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O encontro da Go Further com a Econodata<\/strong><\/h2>\n

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A virada come\u00e7ou de forma quase org\u00e2nica: um ex-colaborador que j\u00e1 havia trabalhado com a Econodata<\/strong> indicou a plataforma ao time da Go Further.<\/p>\n

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\u201cEle sabia que a Econodata conseguia segmentar melhor e entregava dados mais confi\u00e1veis. Ent\u00e3o, decidimos testar<\/em>\u201d, contou Jo\u00e3o Paulo, Gerente Comercial da Go Further<\/strong>.<\/p>\n

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Desde maio de 2023<\/strong>, a Go Further passou a usar a Econodata<\/strong> integrada ao Pipedrive<\/strong>, seu CRM principal, para refinar a gera\u00e7\u00e3o de listas e acelerar a abordagem de empresas-alvo.<\/p>\n

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O foco foi claro desde o in\u00edcio: encontrar empresas dentro do ICP ideal<\/strong>, filtrando por faturamento, porte e localiza\u00e7\u00e3o<\/strong>, crit\u00e9rios essenciais para o modelo de neg\u00f3cios da contabilidade consultiva da Go Further.<\/p>\n

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Otimiza\u00e7\u00e3o de tempo e foco em inova\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

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Uma das principais mudan\u00e7as percebidas foi na otimiza\u00e7\u00e3o do tempo do time de LDRs<\/strong>, que deixou de gastar horas em an\u00e1lises manuais de leads.<\/p>\n

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\u201cAntes, t\u00ednhamos diversos crit\u00e9rios para avaliar se uma empresa fazia parte do nosso ICP. Agora, usamos os filtros do Econodata, o que d\u00e1 ao time mais tempo para focar em desenvolvimento e inova\u00e7\u00e3o do departamento<\/em>\u201d, explicou Jo\u00e3o.<\/p>\n

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Essa automa\u00e7\u00e3o no in\u00edcio do funil trouxe impacto direto em efici\u00eancia operacional<\/strong>, redu\u00e7\u00e3o de retrabalho<\/strong> e melhor qualidade das listas enviadas aos SDRs<\/strong> que passaram a receber leads mais qualificados.<\/p>\n

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Como funciona o ciclo de vendas da Go Further<\/strong><\/h2>\n

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O ciclo comercial da Go Further \u00e9 estruturado em tr\u00eas etapas principais:<\/p>\n

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  1. Lead Development<\/strong> \u2192 an\u00e1lise e tratamento dos leads obtidos pela Econodata.<\/li>\n

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  2. Business Development<\/strong> \u2192 abordagem e prospec\u00e7\u00e3o ativa.<\/li>\n

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  3. Closing<\/strong> \u2192 realiza\u00e7\u00e3o de reuni\u00f5es e apresenta\u00e7\u00f5es de propostas at\u00e9 o fechamento.<\/li>\n

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    Com essa estrutura, a equipe conseguiu mensurar com precis\u00e3o os resultados alcan\u00e7ados com os leads originados pela Econodata.<\/p>\n

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    Resultados que falam por si<\/strong><\/h2>\n

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    Os n\u00fameros deixam claro o impacto da mudan\u00e7a:<\/p>\n

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