{"id":20486,"date":"2025-10-09T18:23:25","date_gmt":"2025-10-09T21:23:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?p=20486"},"modified":"2026-02-11T11:22:13","modified_gmt":"2026-02-11T14:22:13","slug":"buscas-na-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/buscas-na-web","title":{"rendered":"Buscas na Web e Gera\u00e7\u00e3o de Leads: Como a IA mudou o jogo em Vendas e Marketing"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

As buscas na web nunca mais ser\u00e3o as mesmas. O que antes dependia de palavras-chave e resultados em links, hoje se transforma em respostas completas, conversacionais e personalizadas. A chegada da Intelig\u00eancia Artificial (IA) generativa<\/a><\/strong> est\u00e1 redefinindo o modo como pessoas e empresas pesquisam, encontram informa\u00e7\u00f5es e tomam decis\u00f5es.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Esse foi o ponto de partida do epis\u00f3dio 16 do podcast Roda da Prospec\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong>, da Econodata, que recebeu Diego Ivo<\/strong>, fundador e CEO da Conversion<\/a>, e Gustavo Luby<\/strong>, cofundador e CMO da Leadster<\/a>.\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Mediado por Paulo Krieser<\/strong>, CEO da Econodata, o epis\u00f3dio mergulhou nas transforma\u00e7\u00f5es que a IA trouxe para o marketing e as vendas B2B, especialmente na forma como as empresas aparecem (ou deixam de aparecer) nas buscas on-line.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ao longo da conversa, os especialistas explicaram como o Generative Engine Optimization (GEO)<\/strong> surge como uma evolu\u00e7\u00e3o do SEO, revelaram as novas regras do jogo das buscas com IA<\/strong>, e discutiram os impactos diretos disso na gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Do SEO ao GEO: a nova era das buscas na web<\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Diego Ivo explicou que a transforma\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma ruptura total, mas um ponto de inflex\u00e3o. O GEO (Generative Engine Optimization)<\/strong> n\u00e3o substituiu o SEO tradicional – ele o expandiu. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Enquanto o SEO (Search Engine Optimization)<\/a><\/strong> otimiza p\u00e1ginas para mecanismos de busca como o Google, o GEO<\/strong> busca tornar marcas cit\u00e1veis nas respostas de IAs generativas<\/strong>, como ChatGPT, Gemini ou Perplexity.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Segundo ele, o erro mais comum do mercado foi acreditar que o SEO morreu. Na verdade, o que mudou foi o comportamento das ferramentas. Enquanto o Google continua operando de forma determin\u00edstica – ou seja, oferecendo resultados consistentes – as IAs generativas funcionam de modo n\u00e3o determin\u00edstico<\/strong>, produzindo respostas diferentes conforme o contexto, o hist\u00f3rico do usu\u00e1rio e at\u00e9 o momento da consulta.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Estudos citados por Diego mostraram que apenas 30% dos resultados<\/strong> s\u00e3o iguais entre diferentes plataformas de IA e 50% mudam a cada 30 dias<\/strong>. Isso significa que a estabilidade das buscas na web acabou<\/strong>. Cada intera\u00e7\u00e3o \u00e9 \u00fanica, personalizada e vol\u00e1til.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Essa personaliza\u00e7\u00e3o se manifesta no que ele chamou de \u201cquery funnel\u201d<\/strong><\/a> – um funil invis\u00edvel no qual a IA realiza \u201cbuscas fantasma\u201d<\/strong> baseadas nas prefer\u00eancias e inten\u00e7\u00f5es do usu\u00e1rio. Ou seja, o pr\u00f3prio usu\u00e1rio deixa de pesquisar e a IA passa a buscar por ele.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Para as marcas, isso representa uma revolu\u00e7\u00e3o silenciosa. Agora, \u00e9 preciso \u201censinar\u201d os modelos de IA a falar sobre sua empresa da maneira certa<\/strong>, um processo que Diego denominou branding sem\u00e2ntico<\/strong>: treinar as IAs para associarem atributos corretos e relevantes ao nome da marca, em contextos espec\u00edficos.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Estrat\u00e9gias pr\u00e1ticas para aparecer nas respostas de IA<\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Enquanto Diego apresentou o panorama conceitual, Gustavo Luby trouxe a perspectiva pr\u00e1tica. Na Leadster, ele contou que a equipe percebeu rapidamente que o conte\u00fado tradicional – especialmente materiais em PDF – j\u00e1 n\u00e3o era lido nem indexado por IAs. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Para resolver isso, converteram seus principais estudos, como o Panorama de Gera\u00e7\u00e3o de Leads<\/strong><\/a>, em landing pages completas e otimizadas<\/strong>. Assim, o conte\u00fado passou a ser interpret\u00e1vel por mecanismos de busca generativos, ampliando a visibilidade da marca.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Outro ponto destacado foi a otimiza\u00e7\u00e3o de Help Centers e FAQs<\/strong>. Gustavo explicou que as IAs frequentemente recorrem a artigos de suporte e bases de conhecimento<\/strong> como fontes confi\u00e1veis para responder a d\u00favidas espec\u00edficas. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Por isso, a Leadster passou a tratar o Help Center como um ativo de SEO e GEO, com textos otimizados, linguagem clara e estrutura voltada tanto para humanos quanto para m\u00e1quinas.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Essas pr\u00e1ticas se alinharam ao que Diego chamou de \u201cShare of Search\u201d (SoS)<\/strong> – conceito criado por Les Binet<\/a> que correlaciona o volume de buscas de marca com seu market share<\/strong>. Ele lembrou que esse indicador, calculado via Google Trends<\/a>, \u00e9 hoje um dos mais confi\u00e1veis para prever performance de neg\u00f3cio.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Segundo Diego, quanto mais as pessoas pesquisam uma marca, maior a probabilidade de ela ser mencionada pelas IAs<\/strong>. Portanto, aumentar o volume de buscas pela marca<\/strong> \u00e9 uma das estrat\u00e9gias mais poderosas para ganhar relev\u00e2ncia nas respostas generativas.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ele refor\u00e7ou ainda que o conte\u00fado com dados propriet\u00e1rios<\/strong> \u00e9 o novo diferencial competitivo. Estudos, benchmarks e relat\u00f3rios originais – como os da Conversion e da Leadster – t\u00eam alto potencial de serem citados por IAs, justamente por apresentarem informa\u00e7\u00f5es exclusivas e verific\u00e1veis<\/strong>.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\"Plataforma<\/a><\/figure>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

A transforma\u00e7\u00e3o do comportamento do consumidor<\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

As mudan\u00e7as nas buscas impactaram diretamente a jornada do consumidor. Gustavo Luby apontou que a mem\u00f3ria e o contexto das IAs<\/strong> criam uma experi\u00eancia de busca muito mais pessoal. Se antes o usu\u00e1rio digitava \u201cmelhor t\u00eanis para corrida\u201d, agora a IA j\u00e1 considera suas prefer\u00eancias, hist\u00f3rico e at\u00e9 h\u00e1bitos de consumo para personalizar a resposta.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Essa hiperpersonaliza\u00e7\u00e3o<\/a> muda a l\u00f3gica de qualifica\u00e7\u00e3o de leads. Gustavo relatou que na Leadster, os leads vindos via IA s\u00e3o tr\u00eas vezes mais qualificados<\/strong>. Isso acontece porque o usu\u00e1rio chega \u201ceducado\u201d pela pr\u00f3pria IA: j\u00e1 passou por uma jornada de aprendizado antes de visitar o site da empresa.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ele revelou que cerca de 10% dos leads org\u00e2nicos da Leadster j\u00e1 v\u00eam de IAs generativas<\/strong>, segundo a metodologia de autoatribui\u00e7\u00e3o<\/strong> (quando o lead \u00e9 perguntado diretamente como conheceu a empresa). Esse n\u00famero tende a crescer conforme o p\u00fablico se acostuma a usar ChatGPT e ferramentas semelhantes como canais de descoberta.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Diego Ivo complementou que, embora esses leads sejam mais qualificados, eles ainda representam parte de uma arquitetura multicanal<\/strong>. Em neg\u00f3cios B2B de alto valor, como os da Conversion, o ciclo de decis\u00e3o \u00e9 longo e a IA \u00e9 apenas um dos muitos touchpoints<\/strong> da jornada. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

O desafio, segundo ele, \u00e9 compreender o papel exato de cada canal – SEO, IA, redes sociais, refer\u00eancias – e mensurar sua contribui\u00e7\u00e3o real para o fechamento.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ele tamb\u00e9m alertou que o tr\u00e1fego de blogs tradicionais<\/strong> tende a cair, especialmente nos conte\u00fados de topo de funil (\u201co que \u00e9\u201d, \u201ccomo funciona\u201d). As IAs j\u00e1 entregam essas respostas diretamente. O conte\u00fado que permanecer\u00e1 relevante ser\u00e1 o que traz profundidade, an\u00e1lise e dados originais<\/strong>.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Marketing ag\u00eantico e o futuro da gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Um dos momentos mais provocativos do epis\u00f3dio foi quando Diego apresentou o conceito de marketing ag\u00eantico<\/strong> (ou AI-Led Growth<\/em>). A ideia \u00e9 usar agentes de IA<\/strong> como parte ativa da estrat\u00e9gia de marketing – n\u00e3o apenas para criar conte\u00fado, mas para interagir, capturar e qualificar leads<\/strong>.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ele contou que na Conversion, a equipe desenvolveu agentes capazes de analisar sites, gerar relat\u00f3rios autom\u00e1ticos e entregar esses insights como iscas digitais<\/strong>. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

O visitante fornece seu contato para receber uma an\u00e1lise personalizada e o agente se torna uma ferramenta de convers\u00e3o.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Essa vis\u00e3o representa um novo est\u00e1gio do inbound marketing. Em vez de e-books e PDFs, as empresas passam a oferecer experi\u00eancias interativas e automatizadas<\/strong>, em tempo real.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Gustavo acrescentou que o mesmo racioc\u00ednio est\u00e1 sendo aplicado pela Leadster no WhatsApp<\/strong>. Agentes de IA s\u00e3o treinados com bases de conhecimento da empresa para atender clientes 24 horas por dia, sem perder o toque humano<\/strong>. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Segundo ele, cerca de 30% dos leads s\u00e3o gerados fora do hor\u00e1rio comercial<\/strong>, o que torna o atendimento automatizado uma vantagem competitiva clara.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ambos concordaram que a IA est\u00e1 se tornando um novo canal de aquisi\u00e7\u00e3o org\u00e2nico<\/strong>. Assim como o Google foi o epicentro da era do SEO, as IAs conversacionais podem se tornar o principal vetor de gera\u00e7\u00e3o de leads nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

O futuro das buscas e o papel do marketing<\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ao projetar o futuro das buscas na web, Diego Ivo foi categ\u00f3rico: o modelo org\u00e2nico<\/strong> ainda prevalecer\u00e1 por alguns anos. Embora existam especula\u00e7\u00f5es sobre publicidade em chats de IA, ele lembrou que h\u00e1 barreiras de confian\u00e7a<\/strong> que tornam a experi\u00eancia de an\u00fancios invasivos incompat\u00edvel com o formato conversacional.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ele tamb\u00e9m destacou que o papel do marketing precisa ser resgatado. Em meio \u00e0 euforia tecnol\u00f3gica e \u00e0 press\u00e3o por performance, muitos profissionais confundiram marketing com vendas. Para Diego, o marketing n\u00e3o \u00e9 respons\u00e1vel por vender, mas por educar o cliente para a compra<\/strong>.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Com base nos estudos de Les Binet, ele lembrou que o equil\u00edbrio ideal \u00e9 investir 60% dos esfor\u00e7os em constru\u00e7\u00e3o de marca e 40% em performance<\/strong>. Essa propor\u00e7\u00e3o maximiza o impacto e garante sustentabilidade de longo prazo.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Gustavo Luby encerrou refor\u00e7ando que o momento \u00e9 \u00fanico. Assim como houve a \u201cera dos blogs\u201d, a \u201cera do YouTube\u201d e a \u201cera do LinkedIn\u201d, estamos agora vivendo a era da IA aplicada ao marketing<\/strong>. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Para ele, quem dominar o uso pr\u00e1tico das ferramentas – automa\u00e7\u00f5es, prompt engineering<\/em>, e agentes personalizados – estar\u00e1 anos \u00e0 frente no mercado.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

O SEO est\u00e1 mais vivo do que nunca! <\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

O epis\u00f3dio deixou claro que o futuro das buscas na web<\/strong> est\u00e1 sendo reescrito. O SEO n\u00e3o morreu – evoluiu. As empresas que entenderem como o GEO funciona e como ensinar as IAs a reconhecer e recomendar suas marcas<\/strong> sair\u00e3o na frente.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

O novo jogo \u00e9 sobre autoridade sem\u00e2ntica, dados propriet\u00e1rios e presen\u00e7a contextual<\/strong>. Em um cen\u00e1rio onde as IAs \u201cescolhem\u201d quem aparece nas respostas, marcas que geram valor real e constroem reputa\u00e7\u00e3o s\u00f3lida<\/strong> se tornar\u00e3o cada vez mais vis\u00edveis – e inevit\u00e1veis.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Como destacou Paulo Krieser ao final do epis\u00f3dio, o desafio agora \u00e9 transformar curiosidade em a\u00e7\u00e3o.\u00a0\u201cA IA da Econodata pode ser uma aliada para quem quer liderar com dados e inova\u00e7\u00e3o\u201d, lembrou o CEO, refor\u00e7ando o convite para que os times comerciais experimentem as novas ferramentas e se preparem para o pr\u00f3ximo salto em produtividade.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\"Plataforma<\/a><\/figure>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

B\u00d4NUS: \u00edntegra do epis\u00f3dio 16 do podcast Roda da Prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\n
\n