{"id":20426,"date":"2025-09-01T19:08:21","date_gmt":"2025-09-01T22:08:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?p=20426"},"modified":"2025-12-19T07:30:50","modified_gmt":"2025-12-19T10:30:50","slug":"case-wfaria-advogados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-wfaria-advogados","title":{"rendered":"WFaria Advogados fecha contrato com a DHL usando dados de decisores da Econodata"},"content":{"rendered":"

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Quando pensamos em escrit\u00f3rios de advocacia empresarial, muitas vezes a imagem que vem \u00e0 mente \u00e9 de uma opera\u00e7\u00e3o focada apenas em indica\u00e7\u00f5es, networking e marketing de conte\u00fado. Mas a WFaria Advogados<\/strong><\/a> decidiu ir al\u00e9m.<\/p>\n

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Desde maio de 2024<\/strong>, a empresa implementou a plataforma da Econodata<\/strong><\/a> em sua opera\u00e7\u00e3o comercial e, mesmo em um setor onde o ciclo de vendas \u00e9 longo e a confian\u00e7a \u00e9 fundamental, j\u00e1 conseguiu transformar a forma como enxerga e conquista novos mercados.<\/p>\n

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Neste artigo, voc\u00ea vai conhecer a jornada da WFaria Advogados: das dores iniciais at\u00e9 os resultados pr\u00e1ticos que a plataforma trouxe.<\/p>\n

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O desafio da WFaria Advogados antes da Econodata<\/strong><\/h2>\n

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Antes de contratar a Econodata, a WFaria se apoiava em ferramentas como Sales Navigator<\/strong> e Empresas Aqui<\/strong>. Apesar de \u00fateis, elas n\u00e3o entregavam a profundidade de informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1ria para o estudo de mercado.<\/p>\n

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\"Fernanda<\/figure>\n

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Segundo Fernanda Ortiz, diretora da WFaria Advogados<\/strong><\/a>, o grande problema era a baixa assertividade dos dados<\/strong>. <\/p>\n

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Para um escrit\u00f3rio jur\u00eddico que busca contatos altamente qualificados e estrat\u00e9gicos, isso significava muito esfor\u00e7o com pouco retorno<\/strong>.<\/p>\n

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Outro ponto cr\u00edtico era a dificuldade em mapear empresas por segmento, regi\u00e3o, faturamento e n\u00famero de funcion\u00e1rios<\/a><\/strong>.\u00a0<\/p>\n

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Esse tipo de segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para direcionar esfor\u00e7os para nichos estrat\u00e9gicos como ind\u00fastrias de transforma\u00e7\u00e3o<\/strong> e hospitais<\/strong> – alvos priorit\u00e1rios do escrit\u00f3rio.<\/p>\n

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Como a WFaria Advogados conheceu a Econodata<\/strong><\/h2>\n

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A rela\u00e7\u00e3o n\u00e3o come\u00e7ou do zero. A equipe j\u00e1 tinha sido cliente em 2022, mas na \u00e9poca o momento da opera\u00e7\u00e3o e a maturidade do processo comercial levaram ao cancelamento.<\/p>\n

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O ponto de virada veio quando uma nova gestora comercial assumiu o cargo em maio de 2024. Ela j\u00e1 conhecia a ferramenta de experi\u00eancias anteriores e defendeu internamente a retomada da parceria. E assim foi feito.<\/p>\n

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Por que a WFaria Advogados escolheu a Econodata<\/strong><\/h2>\n

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Alguns fatores pesaram nessa decis\u00e3o:<\/p>\n

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