{"id":20306,"date":"2025-06-30T15:08:45","date_gmt":"2025-06-30T18:08:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?p=20306"},"modified":"2025-07-08T17:59:36","modified_gmt":"2025-07-08T20:59:36","slug":"case-agencia-lab8","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-agencia-lab8","title":{"rendered":"Ag\u00eancia Lab8 aumentou em 40% suas reuni\u00f5es com leads qualificados usando a Econodata"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

Vender servi\u00e7os B2B, sem dados confi\u00e1veis, \u00e9 como montar um festival de rock sem saber quem est\u00e1 na plateia. Voc\u00ea investe no palco, contrata a banda, prepara o show, mas n\u00e3o tem ideia se o p\u00fablico curte metal, indie ou ax\u00e9. Foi exatamente esse o cen\u00e1rio que a Ag\u00eancia Lab8<\/a><\/strong>, especializada em marketing para empresas de tecnologia, enfrentava desde ent\u00e3o. <\/p>\n

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Mesmo usando algumas ferramentas, o time comercial esbarrava numa limita\u00e7\u00e3o s\u00e9ria: dificuldade para identificar empresas que realmente batiam com o Perfil de Cliente Ideal – ICP<\/a><\/strong>.<\/p>\n

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O resultado? Muita energia desperdi\u00e7ada em leads fora de ritmo.<\/p>\n

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A virada aconteceu quando a Lab8 encontrou na Econodata a solu\u00e7\u00e3o para montar a setlist ideal: empresas com o porte, faturamento e perfil exatos para suas estrat\u00e9gias<\/strong>.<\/p>\n

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Neste case, voc\u00ea vai entender como essa virada aumentou em 40% o n\u00famero de reuni\u00f5es com leads qualificados<\/strong>, otimizando o tempo da equipe e trazendo resultados reais.<\/p>\n

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O desafio: volume sem qualifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o gera neg\u00f3cio<\/strong><\/h2>\n

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Antes da Econodata, a Lab8 vivia um cen\u00e1rio comum a muitas ag\u00eancias: falta de clareza nos dados das empresas<\/strong>. Gabriel Lobitsky, S\u00f3cio e Diretor de Vendas, resume bem o desafio.<\/p>\n

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\u201cA gente usava outras ferramentas, mas n\u00e3o conseguia fazer o mapeamento das empresas. Os dados n\u00e3o eram bons para o mercado nacional. Faltava clareza sobre o porte, o faturamento e o n\u00famero de funcion\u00e1rios\u201d, comenta.<\/p>\n

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A equipe at\u00e9 conseguia montar listas, mas perdia muito tempo validando se as empresas se encaixavam no ICP. <\/p>\n

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Al\u00e9m disso, a aus\u00eancia de filtros mais robustos comprometia a segmenta\u00e7\u00e3o, o que tornava a prospec\u00e7\u00e3o mais lenta e menos eficaz.<\/p>\n

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Como a Econodata entrou em cena<\/strong><\/h2>\n

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A descoberta da Econodata aconteceu durante cursos sobre prospec\u00e7\u00e3o ativa. O que chamou a aten\u00e7\u00e3o de Gabriel foi algo que ele buscava h\u00e1 tempo: uma plataforma com dados confi\u00e1veis sobre empresas brasileiras, com filtros por faturamento, porte e decisores.<\/strong><\/p>\n

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Mas o recurso que realmente brilhou os olhos foi o de “mercados semelhantes”<\/strong>, que permite encontrar empresas parecidas com os atuais clientes da ag\u00eancia.<\/p>\n

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\u201cFoi quando conheci a funcionalidade de buscar por mercado similar que eu percebi: \u00e9 isso que a gente precisa.\u201d<\/p>\n

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Uma plataforma concorrente chegou a ser considerada, mas foi descartada por conta do custo. A Econodata oferecia o equil\u00edbrio ideal entre profundidade de dados e investimento acess\u00edvel<\/strong>.<\/p>\n

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Como a Lab8 usa a Econodata na pr\u00e1tica<\/strong><\/h2>\n

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A integra\u00e7\u00e3o da Econodata no processo comercial da Lab8 foi simples e direta:<\/p>\n

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    <\/p>\n
  • O time define os filtros com base no ICP (exemplo: empresas com mais de R$10 milh\u00f5es de faturamento presumido);<\/li>\n

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    <\/p>\n

  • Exporta listas segmentadas mensalmente;<\/li>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

  • Usa essas listas em outras ferramentas para abordar os decisores.<\/li>\n

    <\/ul>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Hoje, tr\u00eas pessoas do time comercial usam a plataforma de forma ativa. E a funcionalidade mais utilizada?<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    \u201cOs filtros avan\u00e7ados para segmenta\u00e7\u00e3o de mercados! Eles nos permitem selecionar exatamente o tipo de empresa que queremos alcan\u00e7ar.\u201d<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    A consequ\u00eancia direta dessa mudan\u00e7a foi um aumento expressivo no volume de prospec\u00e7\u00f5es qualificadas<\/strong> com menos tempo perdido em tarefas operacionais.<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Resultados: mais reuni\u00f5es, mais foco, menos retrabalho<\/strong><\/h2>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    A mudan\u00e7a foi vis\u00edvel. Com a Econodata, a Lab8 passou a operar com muito mais precis\u00e3o. O resultado pr\u00e1tico?<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    \u201cConseguimos agendar reuni\u00f5es com 40% da lista exportada. Todas 100% alinhadas ao nosso foco\u201d, revela Gabriel<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Al\u00e9m disso, a equipe ganhou agilidade: a montagem de listas que antes podia levar dias, agora acontece no mesmo dia, otimizando o tempo e acelerando o ciclo comercial.<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Comparativo antes e depois da Econodata<\/strong><\/h3>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Indicador<\/strong><\/th>\nSem a Econodata<\/strong><\/strong><\/th>\nCom a Econodata<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Qualidade das listas<\/td>\nBaixa (dados imprecisos)<\/td>\nAlta (segmenta\u00e7\u00e3o por ICP)<\/td>\n<\/tr>\n
    Tempo para montar lista<\/td>\n2 a 3 dias<\/td>\nMesmo dia<\/td>\n<\/tr>\n
    Taxa de reuni\u00f5es agendadas<\/td>\nInferior a 20%<\/td>\n40% com empresas do perfil ideal<\/td>\n<\/tr>\n
    Alcance do ICP<\/td>\nBaixo<\/td>\n100% das listas segmentadas por ICP<\/td>\n<\/tr>\n
    Satisfa\u00e7\u00e3o da equipe comercial<\/td>\nFrustra\u00e7\u00e3o com dados ruins<\/td>\nAssertividade e agilidade no processo<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Satisfa\u00e7\u00e3o da ag\u00eancia Lab8 e recomenda\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h2>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    A experi\u00eancia da Lab8 com a Econodata tem sido positiva do in\u00edcio ao fim. <\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    \u201cIndico a Econodata com certeza. Ela facilita e acelera o processo de prospec\u00e7\u00e3o com mais assertividade\u201d, afirma Gabriel.<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Para quem est\u00e1 come\u00e7ando na plataforma, ele deixa uma dica pr\u00e1tica. \u201cInclua os dados do seu ICP nos filtros. Isso garante uma lista segmentada com empresas realmente qualificadas, otimizando o tempo de prospec\u00e7\u00e3o\u201d, finaliza.<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Afine sua estrat\u00e9gia com os dados certos<\/strong><\/h2>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    O case da Ag\u00eancia Lab8 \u00e9 prova de que, no B2B, dados confi\u00e1veis s\u00e3o o que afinam a banda<\/strong>.<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    A empresa deixou de apostar na sorte e passou a trabalhar com previsibilidade, foco e intelig\u00eancia comercial.<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Com a Econodata, o time comercial parou de tocar para uma plateia vazia e come\u00e7ou a lotar a agenda com os leads certos.<\/p>\n

    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Sua trajet\u00f3ria \u00e9 marcada pela aplica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de Inbound Marketing, IA, Conte\u00fado e SEO. Inclusive, isso rendeu o convite para se tornar um dos embaixadores da RD Station no Brasil. J\u00e1 teve artigo publicado no blog da empresa e case de sucesso em convers\u00f5es de landing pages. Ao longo da carreira, suas campanhas de e-mail marketing ajudaram empresas do setor SaaS a faturarem mais de R$10 milh\u00f5es. Tamb\u00e9m colaborou com ag\u00eancias digitais de pequeno e m\u00e9dio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorr\u00eancias em projetos avaliados em mais de R$2 milh\u00f5es.\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Lab8 aumentou em 40% suas reuni\u00f5es usando a Econodata","description":"Como a Ag\u00eancia Lab8 aumentou em 40% suas reuni\u00f5es com leads qualificados ao usar a Econodata para segmentar com precis\u00e3o seu ICP.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-agencia-lab8","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Lab8 aumentou em 40% suas reuni\u00f5es usando a Econodata","og_description":"Como a Ag\u00eancia Lab8 aumentou em 40% suas reuni\u00f5es com leads qualificados ao usar a Econodata para segmentar com precis\u00e3o seu 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