{"id":20302,"date":"2025-06-26T17:46:17","date_gmt":"2025-06-26T20:46:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?p=20302"},"modified":"2025-07-09T16:36:39","modified_gmt":"2025-07-09T19:36:39","slug":"case-calfor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-calfor","title":{"rendered":"Calfor escolhe a Econodata e reduz em 60% o tempo perdido com leads desqualificados"},"content":{"rendered":"

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Com mais de 50 anos de atua\u00e7\u00e3o na distribui\u00e7\u00e3o de botas de prote\u00e7\u00e3o, a Calfor<\/a><\/strong> decidiu virar a chave no seu processo comercial em julho de 2024.<\/p>\n

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Juan Brand\u00e3o, Analista de Marketing da Calfor, conta que a empresa estava passando na \u00e9poca por uma reestrutura\u00e7\u00e3o de posicionamento e opera\u00e7\u00e3o, repensando desde a identidade visual at\u00e9 as estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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A equipe comercial era enxuta e embora o inbound marketing gerasse volume, a qualidade dos leads era um gargalo real<\/strong>.<\/p>\n

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Informa\u00e7\u00f5es incompletas, dados imprecisos e um tempo precioso perdido em ferramentas gratuitas de busca impediam o time de focar no que realmente importava: vender para quem tem perfil de compra<\/a><\/strong>.<\/p>\n

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O desafio: encontrar leads qualificados em mercados de grande porte<\/strong><\/h2>\n

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Segundo Juan, a maior dificuldade era conseguir o contato das pessoas certas para o time de vendas<\/a>. <\/p>\n

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\u201cAt\u00e9 t\u00ednhamos a entrada de leads via tr\u00e1fego pago e org\u00e2nico, mas n\u00e3o era nada escal\u00e1vel, dava dois ou tr\u00eas leads por m\u00eas. E quase sempre, com dados incompletos.\u201d<\/p>\n

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A Calfor precisava alcan\u00e7ar grandes varejistas, mas esses decisores n\u00e3o caem do c\u00e9u. Como prospectar de forma ativa sem perder tempo com empresas fora do perfil? Como separar o joio do trigo em meio a milhares de registros?<\/p>\n

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Foi nesse contexto que a mentoria que acompanhava a transi\u00e7\u00e3o da marca indicou a Econodata<\/a><\/strong> como uma solu\u00e7\u00e3o para reverter esse cen\u00e1rio.<\/p>\n

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Por que escolheram a Econodata<\/strong><\/h2>\n

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O motivo foi simples e direto: acesso aos contatos certos<\/strong>.<\/p>\n

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\u201cO que mais chamou aten\u00e7\u00e3o no come\u00e7o foi, sem d\u00favida, ter e-mails e telefones. Isso permite contato um a um, remarketing e at\u00e9 criar r\u00e9gua de comunica\u00e7\u00e3o personalizada por segmento\u201d, afirma Juan.<\/p>\n

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A funcionalidade mais usada hoje? Filtros<\/a>. \u201cA equipe de estrat\u00e9gia – e n\u00e3o os vendedores – \u00e9 quem opera a Econodata. Eles filtram os leads por porte, regi\u00e3o e segmento<\/strong> e repassam apenas os mais qualificados para o time de executivos de contas.\u201d<\/p>\n

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Antes e depois: a diferen\u00e7a pr\u00e1tica na opera\u00e7\u00e3o<\/strong> da Calfor<\/h2>\n

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A transforma\u00e7\u00e3o mais clara veio quando a Calfor subiu sua pr\u00f3pria base de 6 mil contatos na Econodata. O resultado foi surpreendente.<\/p>\n

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\u201cRefinando nossa busca, percebemos que nosso p\u00fablico-alvo representava 10% da base inicial. Sem isso, estar\u00edamos ligando para 6 mil empresas, sendo que s\u00f3 600 interessavam\u201d, revela Juan.<\/p>\n

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Esse tipo de an\u00e1lise possibilitou:<\/p>\n

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  • Redu\u00e7\u00e3o de 50% a 60% do tempo perdido<\/strong> em contatos improdutivos;<\/li>\n

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    <\/p>\n

  • Distribui\u00e7\u00e3o mais precisa dos leads entre executivos de contas e vendas gerais;<\/li>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

  • Mais autonomia para testar abordagens personalizadas.<\/li>\n

    <\/ul>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Comparativo pr\u00e1tico<\/strong> de resultados na Calfor<\/h2>\n

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    <\/p>\n

    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
    Aspectos<\/strong><\/th>\nSem a Econodata<\/strong><\/th>\nCom a Econodata<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Volume de leads qualificados<\/td>\n2 a 3\/m\u00eas via tr\u00e1fego pago\/org\u00e2nico<\/td>\nIlimitado, via segmenta\u00e7\u00e3o ativa<\/td>\n<\/tr>\n
    Prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/td>\nInexistente<\/td>\nEquipe de estrat\u00e9gia faz filtros e distribui<\/td>\n<\/tr>\n
    Tempo perdido com leads ruins<\/td>\nMuito alto<\/td>\nReduzido em at\u00e9 60%<\/td>\n<\/tr>\n
    Qualidade da base interna<\/td>\nIncerta (6 mil contatos)<\/td>\n10% validado como ICP real<\/td>\n<\/tr>\n
    Organiza\u00e7\u00e3o por perfil<\/td>\nManual, com ferramentas gratuitas<\/td>\nAutomatizada por filtros de segmento, porte etc.<\/td>\n<\/tr>\n
    Integra\u00e7\u00e3o com CRM (RD CRM)<\/td>\nManual<\/td>\nLeads qualificados preparados para integra\u00e7\u00e3o<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    O impacto na rotina da Calfor: mais estrat\u00e9gia, menos tentativa e erro<\/strong><\/h2>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    A simplicidade de uso foi um b\u00f4nus importante para uma equipe em transi\u00e7\u00e3o. Com pouca gente na \u00e1rea comercial, quanto mais pr\u00e1tica a ferramenta, melhor<\/strong>.<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    \u201cNo primeiro dia, j\u00e1 mostrei para a diretora e para os outros times e todo mundo se adaptou. \u00c9 s\u00f3 entender os filtros certos e aplicar.\u201d<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Al\u00e9m disso, Juan refor\u00e7a o custo-benef\u00edcio da solu\u00e7\u00e3o. \u201cApesar da simplicidade da plataforma, o conte\u00fado que ela entrega \u00e9 surreal. \u00c9 um custo-benef\u00edcio maravilhoso.\u201d<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Dica de ouro para quem est\u00e1 come\u00e7ando a usar a Econodata<\/strong><\/h2>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Para quem est\u00e1 come\u00e7ando com a Econodata, Juan deixa um conselho direto.<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    \u201cMexa na plataforma. Suba a sua base, filtre tudo o que for poss\u00edvel e descubra o que voc\u00ea j\u00e1 tem antes de sair prospectando. N\u00e3o tem jeito melhor de come\u00e7ar do que limpando a casa.\u201d<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Dados certos, decis\u00f5es melhores<\/strong><\/h2>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    A hist\u00f3ria da Calfor mostra como uma empresa, com d\u00e9cadas de mercado, pode se reinventar com dados, clareza de perfil e ferramentas certas<\/strong>.<\/p>\n

    <\/p>\n

    <\/p>\n

    Com a Econodata, o time passou a falar com as pessoas certas, no momento certo e isso fez toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n

    <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Tamb\u00e9m colaborou com ag\u00eancias digitais de pequeno e m\u00e9dio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorr\u00eancias em projetos avaliados em mais de R$2 milh\u00f5es.\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Calfor escolhe a Econodata e reduz em 60% o tempo perdido com leads desqualificados","description":"Descubra como a Calfor reduziu em at\u00e9 60% o tempo perdido com leads ruins e transformou seu processo de prospec\u00e7\u00e3o ativa com a Econodata.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-calfor","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Calfor escolhe a Econodata e reduz em 60% o tempo perdido com leads desqualificados","og_description":"Descubra como a Calfor reduziu em at\u00e9 60% o tempo perdido com leads ruins e transformou seu 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