{"id":20216,"date":"2025-05-22T08:39:20","date_gmt":"2025-05-22T11:39:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?p=20216"},"modified":"2025-05-22T08:39:22","modified_gmt":"2025-05-22T11:39:22","slug":"case-minax","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-minax","title":{"rendered":"Como a Minax acelerou sua prospec\u00e7\u00e3o em 10x com a Econodata"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>Vendas complexas s\u00e3o como escavar uma mina de ouro: o segredo n\u00e3o est\u00e1 na quantidade de tentativas, mas em saber exatamente onde cavar. Foi neste ponto que a <a href=\"http:\/\/minax.com.br\/site\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>Minax<\/strong><\/a> passou a procurar uma solu\u00e7\u00e3o que oferecesse qualidade em dados para prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Antes de falarmos como a empresa chegou at\u00e9 a Econodata, vamos conhecer um pouco da sua estrutura. Refer\u00eancia em solu\u00e7\u00f5es para movimenta\u00e7\u00e3o de solo e rocha, atendendo mineradoras e construtoras em todo o Brasil, a Minax atua com perfura\u00e7\u00e3o, escava\u00e7\u00e3o, carga e transporte, terraplanagem e loca\u00e7\u00e3o de equipamentos pesados.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Seu time comercial \u00e9 composto por 5 pessoas e tem um ciclo m\u00e9dio de vendas de 30 dias. Na \u00e9poca, eles enfrentavam dificuldades para encontrar os leads certos e estruturar um processo de prospec\u00e7\u00e3o que funcionasse de ponta a ponta.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><em>\u201cA gente sabia que precisava sair do modo &#8216;tentativa e erro&#8217;. Cada lead errado custava um tempo precioso do nosso time\u201d, lembra <\/em><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/victor-hugo-hordones-abdo-0236b11a5\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Victor Hugo Abdo<\/em><\/a><em>, diretor administrativo e financeiro da Minax.<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O grande desafio: como falar com os decisores nas maiores mineradoras e construtoras?<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Com um nicho bem espec\u00edfico &#8211; mineradoras e construtoras de grande porte -, a equipe da Minax precisava de algo que campanhas de m\u00eddias pagas no Google Ads, sozinhas, n\u00e3o entregavam: <strong><a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/decisores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acesso direto aos tomadores de decis\u00e3o<\/a>.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A empresa j\u00e1 usava o CRM Agendor para organizar os fluxos, mas faltava um ingrediente essencial para tracionar o processo.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><em>\u201cAntes da Econodata, a prospec\u00e7\u00e3o era feita 1 a 1, com base em pesquisas manuais e contatos esparsos. O time at\u00e9 gerava or\u00e7amentos, mas n\u00e3o conseguia manter consist\u00eancia nem escala\u201d, explica Victor.<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Seis meses depois da contrata\u00e7\u00e3o da <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/plataforma-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plataforma da Econodata<\/a>, o cen\u00e1rio \u00e9 outro: seus vendedores passaram a operar com foco, velocidade e dados confi\u00e1veis, acelerando todo o ciclo de vendas.\u00a0<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><em>\u201cA prospec\u00e7\u00e3o, que antes era um gargalo, virou diferencial competitivo\u201d, afirma Victor.<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>A transforma\u00e7\u00e3o: do processo manual a uma m\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A Econodata caiu como uma luva na opera\u00e7\u00e3o da Minax, daquelas feitas sob medida para escavar grandes oportunidades: filtros avan\u00e7ados por setor, faturamento, regi\u00e3o e &#8211; o mais importante &#8211; <strong><a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/consulta-socio-decisor\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mapeamento e acesso aos dados de decisores<\/a>.<\/strong><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Com isso, a empresa passou a gerar listas qualificadas com mais velocidade e precis\u00e3o, eliminando o retrabalho do time comercial.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-black-color has-light-green-cyan-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-8e9b325c26e5f867cbe35ca125fccb92\"><em>\u201cAntes, faz\u00edamos contato manual, sem saber se era a pessoa certa. Agora, temos nome, cargo e contexto. Isso muda o jogo: <strong>reduzimos em at\u00e9 10x o tempo de prospec\u00e7\u00e3o e vimos a taxa de convers\u00e3o dar os primeiros saltos de performance<\/strong>\u201d, resume Victor.<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Convers\u00e3o em crescimento: mais propostas e mais contratos<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Com apenas 6 meses de uso da plataforma, a Minax j\u00e1 colhe os frutos da nova abordagem:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>500 empresas prospectadas<\/strong> com o apoio da plataforma;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>10% de taxa de convers\u00e3o em propostas comerciais<\/strong> (50 or\u00e7amentos gerados);<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>2% de taxa de fechamento em contratos<\/strong> &#8211; tend\u00eancia de chegar a 3% at\u00e9 o fim do ano.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mesmo trabalhando com um mercado complexo e vendas de alto valor agregado, a Minax vem conseguindo escalar a gera\u00e7\u00e3o de oportunidades e fechar novos neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O resultado? Um funil comercial mais saud\u00e1vel, previs\u00edvel e com foco no que realmente importa: <strong>as empresas certas, com os contatos certos<\/strong>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><em>\u201cA plataforma se pagou rapidamente. Hoje, a Econodata \u00e9 essencial para nossa estrat\u00e9gia de crescimento\u201d, afirma Victor.<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>E o futuro? Escalar com ainda mais intelig\u00eancia e resultados previs\u00edvei<\/strong><strong>s<\/strong><\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Com o processo estruturado e uma base qualificada nas m\u00e3os, a Minax agora mira voos mais altos. A expectativa \u00e9 dobrar a convers\u00e3o at\u00e9 o final do ano e consolidar a abordagem outbound como motor de crescimento da empresa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p class=\"has-black-color has-pale-cyan-blue-background-color has-text-color has-background has-link-color has-medium-font-size wp-elements-21c06b30e5829cbf147bb6e5ccc091ba\"><em>\u201cNossa expectativa \u00e9 aumentar a convers\u00e3o de propostas em contratos para at\u00e9 3% at\u00e9 o fim do ano. <strong>Com a Econodata, conseguimos evoluir r\u00e1pido no processo comercial<\/strong>\u201d, finaliza Victor.<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perguntas frequentes<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>A Minax usa a Econodata para prospectar apenas um segmento de mercado?<\/strong><strong><br \/><\/strong>N\u00e3o. Embora o foco principal da Minax sejam mineradoras e construtoras de grande porte, a plataforma permite explorar diferentes segmentos com assertividade, conforme a estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o da empresa evolui.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Quais foram os principais ganhos com o uso da Econodata?<\/strong><strong><br \/><\/strong>A Minax conseguiu escalar a prospec\u00e7\u00e3o, economizar tempo com leads inadequados e aumentar a previsibilidade do funil comercial, estruturando um processo mais maduro.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>A Minax usa a Econodata integrada com o CRM?<br \/><\/strong>Sim. O time utiliza o Agendor para acompanhar os est\u00e1gios das oportunidades, mantendo a opera\u00e7\u00e3o alinhada com os dados gerados pela prospec\u00e7\u00e3o ativa via Econodata.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Qual foi o impacto real nos resultados comerciais?<br \/><\/strong>A taxa de convers\u00e3o de leads para propostas ficou em 10%, com tend\u00eancia de crescimento. A taxa de fechamento em contratos chegou a 2%, com previs\u00e3o de atingir 3% at\u00e9 o fim do ano.<\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendas complexas s\u00e3o como escavar uma mina de ouro: o segredo n\u00e3o est\u00e1 na quantidade de tentativas, mas em saber exatamente onde cavar. Foi neste ponto que a Minax passou a procurar uma solu\u00e7\u00e3o que oferecesse qualidade em dados para prospec\u00e7\u00e3o. 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