{"id":20,"date":"2015-02-03T10:00:04","date_gmt":"2015-02-03T12:00:04","guid":{"rendered":"http:\/\/104.210.223.221\/?p=20"},"modified":"2023-12-15T15:54:13","modified_gmt":"2023-12-15T18:54:13","slug":"segmentando-o-universo-de-prospeccao-para-negocios-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/segmentando-o-universo-de-prospeccao-para-negocios-b2b","title":{"rendered":"Segmentando o Universo de Prospec\u00e7\u00e3o para Neg\u00f3cios B2B"},"content":{"rendered":"

Em neg\u00f3cios B2B<\/strong>, o profissional de mercado que\u00a0precisa definir o tamanho de seu mercado-alvo para saber a capacidade de seu neg\u00f3cio, deve descobrir os n\u00fameros-chave que permitem identificar o potencial desse mercado.<\/p>\n

<\/p>\n

Para quem est\u00e1 em um neg\u00f3cio B2B<\/a> (business to business, ou seja, empresa que vende para outras empresas) e for trabalhar com outbound sales<\/em><\/a>, buscando ativamente seus leads, a primeira tarefa a ser realizada \u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o dos potenciais targets. Este trabalho \u00e9 feito por meio da segmenta\u00e7\u00e3o de mercado. Quanto maior e mais detalhada for a base de dados utilizada para se realizar esta segmenta\u00e7\u00e3o, maior o potencial de um prospect se tornar cliente (lead score<\/em><\/a> mais alto).<\/p>\n

O universo de neg\u00f3cios B2B no Brasil<\/h2>\n

Vamos aos n\u00fameros no Brasil. Segundo o Empres\u00f4metro<\/a>, temos 17,5 milh\u00f5es de CNPJs ativos no Brasil. Por\u00e9m, nem todo este n\u00famero corresponde a empresas, pois outras entidades tamb\u00e9m possuem CNPJ, como associa\u00e7\u00f5es, fundos de investimentos, partidos pol\u00edticos e outras. O Brasil \u00e9 um dos pa\u00edses do mundo com maior n\u00famero de empresas por habitante, em torno de uma empresa para cada 24 habitantes (conforme o G1<\/a>)<\/p>\n

Detalhando apenas as organiza\u00e7\u00f5es consideradas empresas (identifica\u00e7\u00e3o feita pela Natureza Jur\u00eddica), segundo o Empres\u00f4metro, temos os seguintes n\u00fameros:<\/p>\n

Dados de 16\/01\/2015:<\/em><\/h4>\n[table “” not found \/]
\n\n

Normalmente, organiza\u00e7\u00f5es cadastradas como empres\u00e1rio ou empresa individual s\u00e3o compostas de apenas uma pessoa, sendo muito pequenas e na grande maioria dos casos, irrelevantes para um neg\u00f3cio B2B.<\/p>\n

Assim, o potencial do mercado total para neg\u00f3cios B2B no Brasil, de forma generalizada, \u00e9 de no m\u00e1ximo 6,4 milh\u00f5es de empresas.<\/strong><\/p>\n

Segmentando o mercado e atingindo o alvo<\/h2>\n

Claro que cada neg\u00f3cio em particular atende a requisitos espec\u00edficos de apenas uma parcela deste n\u00famero. Os requisitos podem incluir t\u00edquete-m\u00e9dio, setor de atua\u00e7\u00e3o, porte da empresa, faturamento, n\u00famero de funcion\u00e1rios e localiza\u00e7\u00e3o. Dependendo destes requisitos, o tamanho do mercado-alvo pode variar.<\/p>\n

Uma forma de procurar os respectivos prospects para o neg\u00f3cio \u00e9 por meio do Linkedin<\/a>. Um dos filtros interessantes que a ferramenta possui \u00e9, por meio da busca avan\u00e7ada, filtrar empresas pelo n\u00famero de funcion\u00e1rios. Isto permite segmentar o p\u00fablico-alvo utilizando a quantidade de funcion\u00e1rios como proxy<\/em> para tamanho de empresa.<\/p>\n

O principal problema do Linkedin \u00e9 a quantidade de empresas cadastradas no Brasil, que \u00e9 baixa. Uma r\u00e1pida busca na ferramenta retorna pouco mais de 70 mil empresas (dados de janeiro\/2015). Al\u00e9m disto, a forma de classifica\u00e7\u00e3o do setor das empresas \u00e9 mais pobre quando n\u00e3o s\u00e3o empresas de Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Para uma segmenta\u00e7\u00e3o mais abrangente, que apresente detalhamento sobre o\u00a0setor da empresa e que englobe uma parcela muito maior de empresas no Brasil, pode-se utilizar a Plataforma da Econodata<\/a>\u00a0que\u00a0concentra milh\u00f5es de CNPJs de empresas ativas do Brasil<\/strong>, conforme os\u00a0crit\u00e9rios descritos neste post (sem contar \u00f3rg\u00e3os do Governo), uma\u00a0base de dados que est\u00e1 crescendo e constantemente sendo atualizada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Tamb\u00e9m \u00e9 host do Roda da Prospec\u00e7\u00e3o, um dos principais podcasts sobre prospec\u00e7\u00e3o B2B do pa\u00eds. Reconhecido como refer\u00eancia no setor, \u00e9 palestrante nos maiores eventos de Vendas e Marketing da Am\u00e9rica Latina e uma voz ativa no mercado. Sua vis\u00e3o \u00e9 clara: n\u00e3o existem f\u00f3rmulas m\u00e1gicas, mas sim estrat\u00e9gia e dados bem aplicados para gerar resultados reais e escal\u00e1veis. 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Tamb\u00e9m \u00e9 host do Roda da Prospec\u00e7\u00e3o, um dos principais podcasts sobre prospec\u00e7\u00e3o B2B do pa\u00eds. Reconhecido como refer\u00eancia no setor, \u00e9 palestrante nos maiores eventos de Vendas e Marketing da Am\u00e9rica Latina e uma voz ativa no mercado. Sua vis\u00e3o \u00e9 clara: n\u00e3o existem f\u00f3rmulas m\u00e1gicas, mas sim estrat\u00e9gia e dados bem aplicados para gerar resultados reais e escal\u00e1veis. 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