{"id":19529,"date":"2024-11-26T18:00:25","date_gmt":"2024-11-26T21:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=19529"},"modified":"2025-12-19T07:44:33","modified_gmt":"2025-12-19T10:44:33","slug":"listas-de-empresas-por-cnae","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/listas-de-empresas-por-cnae","title":{"rendered":"Como criar listas de empresas por CNAE"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 tentou identificar empresas no mercado B2B, sabe que encontrar o p\u00fablico certo pode ser como procurar uma agulha em um palheiro.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mas, e se existisse um jeito de usar a l\u00f3gica para &#8220;classificar&#8221; o mercado e focar nos setores mais relevantes?&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que esse jeito existe! Estamos falando da <strong><a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/cnae\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CNAE (Classifica\u00e7\u00e3o Nacional de Atividades Econ\u00f4micas)<\/a><\/strong>.\u00a0<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Se voc\u00ea busca <strong>criar listas de empresas por CNAE<\/strong> para aprimorar sua prospec\u00e7\u00e3o, este guia pr\u00e1tico vai transformar sua estrat\u00e9gia de vendas B2B. Boa leitura!<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 CNAE e por que \u00e9 importante?<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Antes de entrar nos detalhes pr\u00e1ticos, vamos entender o conceito. A CNAE organiza as empresas brasileiras de acordo com as atividades econ\u00f4micas que realizam. \u00c9 como um cat\u00e1logo, s\u00f3 que organizado por setores e subatividades.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Benef\u00edcios do CNAE para Vendas B2B<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Abaixo, listamos tr\u00eas dos principais benef\u00edcios. S\u00e3o eles:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ol class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Foco no setor certo:<\/strong> Em vez de gastar tempo com contatos irrelevantes, voc\u00ea encontra empresas dentro do perfil ideal.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Efici\u00eancia na prospec\u00e7\u00e3o:<\/strong> Empresas com o mesmo CNAE compartilham necessidades e desafios, tornando sua abordagem mais precisa.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Dados confi\u00e1veis:<\/strong> Os dados do CNAE s\u00e3o validados pelo IBGE e amplamente utilizados em an\u00e1lises econ\u00f4micas, garantindo consist\u00eancia na classifica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<p><\/ol>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\ud83d\udca1 \u201c<em>Conhecer o CNAE de um mercado-alvo \u00e9 como ter um GPS para guiar a prospec\u00e7\u00e3o\u201d<\/em>, comenta Paulo Krieser, CEO da Econodata.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 passos para criar uma lista de empresas por CNAE<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea entende a import\u00e2ncia da CNAE, vamos ao passo a passo para criar sua lista de empresas:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Identifique o c\u00f3digo CNAE do seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Existem dois caminhos que voc\u00ea pode seguir:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/empresas\/todo-brasil\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Consulte listas p\u00fablicas<\/a><\/strong>, como as disponibilizadas pela Econodata, para entender quais c\u00f3digos CNAE est\u00e3o associados \u00e0s atividades de seus clientes.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Analise o hist\u00f3rico de vendas da sua empresa. <\/strong>Por exemplo, se voc\u00ea vende m\u00e1quinas agr\u00edcolas, foque em CNAEs relacionados ao setor agroindustrial.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Utilize ferramentas para gerar listas de empresas por CNAE<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ferramentas gratuitas, como o <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/consulta-cnae\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Consulta CNAE<\/a>, oferecem uma base inicial. J\u00e1 plataformas avan\u00e7adas, como o <a href=\"https:\/\/econodata.com.br\/plataforma-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Econodata Premium<\/a>, permitem filtrar empresas por localiza\u00e7\u00e3o, porte e faturamento, por exemplo.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Enrique\u00e7a os dados da lista<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Com a lista em m\u00e3os, \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/enriquecimento-de-dados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hora de enriquec\u00ea-la para potencializar as vendas<\/a>. Aqui est\u00e3o algumas etapas importantes:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Confirme contatos:<\/strong> fa\u00e7a uma valida\u00e7\u00e3o pr\u00e9via dos endere\u00e7os de e-mails e dos telefones que aparecem em suas listas.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Identifique decisores:<\/strong> Use ferramentas como o <a href=\"https:\/\/econodata.com.br\/plataforma-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Organograma de Decisores<\/strong> da Econodata<\/a> para localizar quem toma as decis\u00f5es na empresa.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Agrupe por porte ou regi\u00e3o:<\/strong> Dessa forma, sua equipe poder\u00e1 priorizar as empresas de maior potencial.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>IMPORTANTE:<\/strong> \ud83d\udcca<a href=\"https:\/\/www.experianplc.com\/newsroom\/press-releases\/2022\/quality-data-proves-critical-to-business-performance\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">De acordo com um relat\u00f3rio da Experian<\/a>, 75% das empresas que melhoraram a qualidade dos dados em 2021 superaram suas metas anuais. <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2016\/09\/bad-data-costs-the-u-s-3-trillion-per-year\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">J\u00e1 um relat\u00f3rio da IBM<\/a> revelou que a m\u00e1 qualidade dos dados custa \u00e0 economia dos EUA cerca de US$3,1 trilh\u00f5es anualmente.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Crie segmenta\u00e7\u00f5es personalizadas e profundas<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>N\u00e3o basta ter a lista, voc\u00ea precisa us\u00e1-la com intelig\u00eancia. Divida sua base por crit\u00e9rios como:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li>Porte da empresa (pequenas, m\u00e9dias, grandes).<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Regi\u00e3o geogr\u00e1fica.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li>Tipo de atividade dentro do CNAE.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Por exemplo: Se o CNAE for &#8216;<em>Com\u00e9rcio Varejista de Alimentos<\/em>&#8216;, as empresas podem ser segmentadas por pequeno, m\u00e9dio e grande porte. E essa segmenta\u00e7\u00e3o ajudar\u00e1 na cria\u00e7\u00e3o de mensagens personalizadas que convertem mais.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Em palestras recentes, o CEO da Econodata, Paulo Krieser costuma trazer o conceito de segmenta\u00e7\u00e3o profunda. \u201c<em>\u00c9 utilizar o m\u00e1ximo n\u00famero de campos de dados para descobrir quais leads realmente interessam. \u00c9 obter o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis a respeito do lead para que voc\u00ea, BDR, SDR, Vendedor, possa decidir se vai investir seu precioso tempo naquele lead. Quanto mais bem especificado o nosso <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/perfil-de-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP &#8211; perfil de cliente ideal<\/a>, melhor ser\u00e1 o nosso resultado<\/em>\u201d, explica.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mas isso vai realmente trazer resultados na pr\u00e1tica? \u201c<em>Focamos em vender para Unimeds h\u00e1 um tempo e hoje temos 20 Unimeds na carteira, sendo que tiramos v\u00e1rias de um concorrente nosso<\/em>\u201d, revela Paulo.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Acompanhe e atualize regularmente<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Listas desatualizadas se tornam rapidamente obsoletas, perdendo valor e efici\u00eancia. Empresas mudam de CNAE ou encerram atividades. Por isso, programe revis\u00f5es peri\u00f3dicas para garantir que sua base esteja sempre atualizada.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemplos pr\u00e1ticos de uso do CNAE em vendas B2B<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Quando voc\u00ea utiliza o CNAE como base para criar suas listas de empresas, a prospec\u00e7\u00e3o ganha um novo n\u00edvel de assertividade.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Vamos aprofundar o exemplo do software de gest\u00e3o financeira e como ele pode ser direcionado para empresas com o <a href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/consulta-cnae\/k64361-sociedades-de-credito-financiamento-e-investimento-financeiras\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CNAE <strong>K-6436-1<\/strong> (Sociedades de Cr\u00e9dito)<\/a>:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Criar um e-mail marketing focado nos desafios do setor<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Empresas de cr\u00e9dito enfrentam demandas rigorosas de conformidade com \u00f3rg\u00e3os reguladores, como o Banco Central do Brasil.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Sabendo disso, um e-mail marketing pode abordar diretamente essas dores, destacando como seu software resolve problemas como:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Ader\u00eancia \u00e0s normas:<\/strong> demonstre que sua solu\u00e7\u00e3o facilita a emiss\u00e3o de relat\u00f3rios obrigat\u00f3rios ou a auditoria interna.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Efici\u00eancia no controle financeiro:<\/strong> ressalte a automatiza\u00e7\u00e3o de processos manuais que minimizam erros.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Redu\u00e7\u00e3o de custos com compliance:<\/strong> explique como o software evita multas e penalidades.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\ud83d\udca1 Exemplo de assunto de e-mail: <em>&#8220;Solu\u00e7\u00e3o para facilitar o compliance financeiro em sociedades de cr\u00e9dito.&#8221;<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ao usar uma mensagem personalizada, a taxa de abertura e a resposta do e-mail aumentam consideravelmente.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Agendar liga\u00e7\u00f5es com argumentos espec\u00edficos para o setor<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Durante a abordagem por telefone, ser espec\u00edfico faz toda a diferen\u00e7a. Com uma lista baseada em CNAE, voc\u00ea j\u00e1 sabe com quem est\u00e1 falando e pode adaptar sua narrativa.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Primeiro passo:<\/strong> Antes de ligar, estude o site da empresa e seus servi\u00e7os. Por exemplo, identifique se a empresa trabalha com cr\u00e9dito consignado ou pessoal, e leve essa informa\u00e7\u00e3o para a conversa.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Argumenta\u00e7\u00e3o personalizada:<\/strong> &#8220;<em>Sabemos que a adapta\u00e7\u00e3o ao novo open banking tem sido um desafio para muitas sociedades de cr\u00e9dito. Nosso software j\u00e1 integra solu\u00e7\u00f5es que atendem \u00e0s exig\u00eancias do mercado<\/em>.&#8221;<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Essa abordagem aumenta a credibilidade e cria uma conex\u00e3o mais r\u00e1pida com o prospect.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Construir um discurso focado no valor<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Empresas do CNAE <strong>64.62-0<\/strong> t\u00eam necessidades que v\u00e3o al\u00e9m do operacional: elas buscam efici\u00eancia para competir em um mercado de cr\u00e9dito cada vez mais saturado.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Usando o CNAE, voc\u00ea consegue moldar seu discurso para mostrar como sua solu\u00e7\u00e3o impacta diretamente nos resultados do cliente:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Redu\u00e7\u00e3o de retrabalho:<\/strong> Explique como o software elimina redund\u00e2ncias nos processos de aprova\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Apoio \u00e0 decis\u00e3o estrat\u00e9gica:<\/strong> Mostre que relat\u00f3rios gerenciais detalhados ajudam a tomar decis\u00f5es com mais seguran\u00e7a.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Escalabilidade:<\/strong> Se a empresa est\u00e1 crescendo, demonstre como sua solu\u00e7\u00e3o acompanha o aumento do volume de clientes e transa\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\ud83d\udcac <em>\u201cEntender o setor e adaptar a solu\u00e7\u00e3o para falar a l\u00edngua do cliente \u00e9 a chave para aumentar as convers\u00f5es,\u201d<\/em> destaca Paulo Krieser, CEO da Econodata.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Usar CNAEs para campanhas de Marketing Digital<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Outra aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica \u00e9 no desenvolvimento de campanhas pagas, como an\u00fancios no Google Ads ou LinkedIn Ads.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Defini\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo:<\/strong> Com base no CNAE, voc\u00ea pode criar listas personalizadas para remarketing ou segmentar o p\u00fablico de seus an\u00fancios por interesses e atividades espec\u00edficas.<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>Mensagens direcionadas:<\/strong> Use palavras-chave relacionadas ao setor, como &#8220;gest\u00e3o financeira para cr\u00e9dito consignado&#8221;.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.campaignmonitor.com\/resources\/guides\/email-marketing-new-rules\/#:~:text=Emails%20with%20personalized%20subject%20lines,email%20revenue%20from%20segmented%20campaigns.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">De acordo com relat\u00f3rio da Campaign Monitor<\/a>, os profissionais de marketing relataram um aumento de 760% na receita por e-mail a partir do uso de campanhas segmentadas.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Preparar uma proposta alinhada \u00e0s necessidades do CNAE<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Depois de uma boa abordagem inicial, chega a hora de enviar uma proposta. Por ter mapeado previamente o CNAE da empresa, voc\u00ea pode incluir exemplos espec\u00edficos de como seu software j\u00e1 ajudou outros neg\u00f3cios do mesmo setor.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/p>\n<li><strong>Case de sucesso:<\/strong> &#8220;<em>Trabalhamos com uma sociedade de cr\u00e9dito semelhante \u00e0 sua, que conseguiu reduzir o tempo de aprova\u00e7\u00e3o de financiamentos em 40%<\/em>.&#8221;<\/li>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<li><strong>ROI estimado:<\/strong> Apresente c\u00e1lculos de retorno sobre investimento com base nos desafios comuns do setor.<\/li>\n<p><\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Essa personaliza\u00e7\u00e3o faz com que o cliente sinta que sua solu\u00e7\u00e3o foi feita sob medida.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por que isso funciona?<\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>A l\u00f3gica \u00e9 simples: quanto mais espec\u00edfica e alinhada ao segmento for sua abordagem, maiores s\u00e3o as chances de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>O CNAE permite construir toda a jornada de vendas com base em informa\u00e7\u00f5es que j\u00e1 indicam os desafios do setor, economizando tempo e aumentando a precis\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fa\u00e7a a escolha certa para criar listas de empresas qualificadas<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Construir listas de empresas por CNAE transforma sua abordagem B2B em uma estrat\u00e9gia direcionada, poupando tempo e maximizando os resultados.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/econodata.com.br\/plataforma-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ferramentas como a Econodata<\/a><\/strong> permitem n\u00e3o apenas criar listas, mas tamb\u00e9m analisar mercados, enriquecer dados, segmentar com precis\u00e3o e atualizar bases regularmente.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\ud83d\udca1 <strong>Dica final:<\/strong> Teste uma ferramenta gratuita para entender seu potencial e depois considere op\u00e7\u00f5es avan\u00e7adas para aprofundar sua prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perguntas frequentes sobre CNAE<\/h2>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 CNAE?<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>\u00c9 a Classifica\u00e7\u00e3o Nacional de Atividades Econ\u00f4micas, usada para categorizar empresas conforme suas atividades.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Como descobrir o CNAE de uma empresa?<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ferramentas gratuitas como Consulta Empresa e Consulta CNAE permitem pesquisar empresas por CNAE de forma pr\u00e1tica e r\u00e1pida.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Posso criar listas de empresas por CNAE gratuitamente?<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Sim, \u00e9 poss\u00edvel utilizar ferramentas gratuitas, mas plataformas pagas, como o Econodata Premium, oferecem maior precis\u00e3o e dados mais completos, atualizados e confi\u00e1veis.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Por que segmentar por CNAE \u00e9 eficiente?<\/strong><\/h3>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Porque facilita encontrar empresas com desafios similares, permitindo abordagens mais direcionadas.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><em>Este artigo foi escrito a partir de Intelig\u00eancia Artificial e curadoria de humanos \ud83d\ude42<\/em><\/p>\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea j\u00e1 tentou identificar empresas no mercado B2B, sabe que encontrar o p\u00fablico certo pode ser como procurar uma agulha em um palheiro.&nbsp; Mas, e se existisse um jeito de usar a l\u00f3gica para &#8220;classificar&#8221; o mercado e focar nos setores mais relevantes?&nbsp; A boa not\u00edcia \u00e9 que esse jeito existe! Estamos falando da 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