{"id":19460,"date":"2024-10-14T13:36:48","date_gmt":"2024-10-14T16:36:48","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=19460"},"modified":"2024-10-14T13:36:50","modified_gmt":"2024-10-14T16:36:50","slug":"pre-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b","title":{"rendered":"Pr\u00e9-vendas B2B de alta performance: como qualificar leads e aumentar convers\u00f5es"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

No mundo B2B, o processo de vendas envolve v\u00e1rias etapas cruciais, sendo a pr\u00e9-venda<\/strong> uma das mais importantes para garantir resultados eficazes. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Por isso, implementar um time de pr\u00e9-vendas bem estruturado pode aumentar drasticamente a efici\u00eancia e as convers\u00f5es do seu funil de vendas<\/a>. Mas o que \u00e9 pr\u00e9-vendas e como ela pode impactar positivamente os resultados comerciais de uma empresa?<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Neste artigo, vamos explorar o conceito de pr\u00e9-vendas B2B<\/strong>, sua import\u00e2ncia para neg\u00f3cios de alto desempenho e como qualific\u00e1-la para acelerar as suas convers\u00f5es.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Trazemos tamb\u00e9m os insights de Paulo Krieser<\/strong>, CEO da Econodata, Camely Rabelo<\/strong>, cofundadora da Escola Exchange, e Gustavo Gomes, l\u00edder de vendas no Agendor, compartilhados durante o epis\u00f3dio 15 do podcast Roda da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, para enriquecer a discuss\u00e3o.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

O que \u00e9 Pr\u00e9-vendas B2B?<\/h1>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

A pr\u00e9-venda<\/strong> \u00e9 a fase inicial do processo de vendas, onde o objetivo \u00e9 identificar e qualificar leads antes de encaminh\u00e1-los para o time de vendas. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

O pr\u00e9-vendedor, ou SDR (Sales Development Representative)<\/a>, \u00e9 respons\u00e1vel por fazer a primeira abordagem, identificar o potencial do lead e garantir que ele esteja pronto para ser contatado por um vendedor.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

A \u00faltima edi\u00e7\u00e3o do Panorama de Marketing e Vendas, realizada pela RD Station, apontou que apenas 28% das empresas brasileiras possuem uma \u00e1rea de pr\u00e9-vendas constitu\u00edda em seu processo comercial<\/a>.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“\u00c9 surpreendente que muitas empresas ainda n\u00e3o tenham percebido o impacto positivo da pr\u00e9-venda na produtividade e nos resultados de convers\u00e3o. Estruturar essa \u00e1rea pode transformar a maneira como o time comercial opera”, afirmou <\/em>Paulo Krieser<\/strong>, CEO da Econodata.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Por que separar Pr\u00e9-vendas de Vendas?<\/h1>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Empresas que implementam uma \u00e1rea de pr\u00e9-vendas conseguem segmentar tarefas e especializar cada etapa do funil de vendas. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Para Gustavo Gomes<\/strong>, l\u00edder de vendas do Agendor, a separa\u00e7\u00e3o entre pr\u00e9-vendas e vendas permite que o time de closers (vendedores respons\u00e1veis por fechar o neg\u00f3cio) tenha mais foco nas etapas finais, enquanto o time de pr\u00e9-vendas cuida da qualifica\u00e7\u00e3o dos leads<\/a>\u200b.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“Quando voc\u00ea tem um processo comercial complexo, separar as fun\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial. O pr\u00e9-vendedor consegue identificar os melhores leads e garantir que o vendedor esteja focado em fechar neg\u00f3cios de alto valor. \u00c9 uma quest\u00e3o de produtividade e efici\u00eancia”, completou <\/em>Camely Rabelo<\/strong>, cofundadora da Escola Exchange.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

A import\u00e2ncia de uma cultura de colabora\u00e7\u00e3o<\/h1>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Um dos desafios mais comuns em empresas que possuem \u00e1reas separadas de pr\u00e9-vendas e vendas \u00e9 a falta de alinhamento entre os times. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Muitas vezes, existe uma disputa entre quem prospecta (pr\u00e9-vendas) e quem fecha (vendas). Esse conflito pode ocorrer pela diferen\u00e7a de responsabilidades e m\u00e9tricas de sucesso, gerando atritos que comprometem a performance geral.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Gustavo Gomes<\/strong>, l\u00edder de vendas do Agendor, enfatizou a import\u00e2ncia de alinhar os times para minimizar esse atrito. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“A rela\u00e7\u00e3o entre pr\u00e9-venda e venda deve ser uma parceria. Quando o time de pr\u00e9-vendas faz um bom trabalho, os closers t\u00eam a oportunidade de fechar mais neg\u00f3cios. Se n\u00e3o houver alinhamento e colabora\u00e7\u00e3o, o processo trava e todos saem perdendo. A chave \u00e9 criar uma cultura onde todos entendam que o sucesso \u00e9 coletivo e n\u00e3o individual.”<\/em><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Para mitigar essa rivalidade natural, os especialistas sugeriram que as empresas adotem o modelo de squads<\/strong> ou pods<\/strong>, onde os pr\u00e9-vendedores e vendedores trabalham mais pr\u00f3ximos, atuando quase como uma mini-opera\u00e7\u00e3o de vendas. Isso cria uma din\u00e2mica em que os membros de diferentes \u00e1reas compartilham metas e responsabilidades, fortalecendo o esp\u00edrito de equipe.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Al\u00e9m disso, criar SLA (Acordos de N\u00edvel de Servi\u00e7o)<\/strong> claros, com expectativas e metas definidas para cada time, ajuda a alinhar o trabalho e garantir que as passagens de bast\u00e3o sejam suaves. Isso possibilita que os times estejam sempre na mesma p\u00e1gina e saibam o que \u00e9 esperado de cada um.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“Criar um SLA entre pr\u00e9-vendas e vendas \u00e9 fundamental para garantir a fluidez do processo. Quando o SDR entrega um lead bem qualificado, o closer sabe exatamente o que esperar. Esse tipo de clareza na comunica\u00e7\u00e3o entre as \u00e1reas \u00e9 o que realmente faz a diferen\u00e7a no dia a dia”, refor\u00e7ou <\/em>Gustavo Gomes.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Al\u00e9m dos SLAs, feedbacks constantes<\/strong> entre os dois times tamb\u00e9m s\u00e3o importantes. Gustavo<\/strong> comenta que no Agendor, as liga\u00e7\u00f5es s\u00e3o gravadas para que tanto os SDRs quanto os closers possam revisar seus processos e identificar oportunidades de melhoria.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“Gravar as liga\u00e7\u00f5es e fornecer feedback di\u00e1rio entre SDRs e closers ajuda a alinhar o discurso e corrigir qualquer poss\u00edvel desalinhamento. \u00c0s vezes, uma simples palavra mal colocada pode mudar a percep\u00e7\u00e3o do cliente, e isso \u00e9 algo que podemos identificar rapidamente ao revisar as conversas.”<\/em><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

A constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a entre os dois times \u00e9 o segredo para garantir uma colabora\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel<\/strong>. Quanto mais pr\u00f3xima e integrada for a rela\u00e7\u00e3o entre os pr\u00e9-vendedores e os vendedores, melhor ser\u00e1 o fluxo de leads e a efici\u00eancia do time como um todo.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Qualificando leads: a chave para o sucesso de pr\u00e9-vendas B2B<\/h1>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9, sem d\u00favida, uma das etapas mais cruciais no processo de pr\u00e9-vendas B2B. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

A capacidade de identificar rapidamente se um lead tem potencial para avan\u00e7ar no funil de vendas garante que o time de vendas foque apenas nas oportunidades mais promissoras, otimizando tempo e recursos.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Gustavo Gomes<\/strong> explica que uma boa qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 como preparar o terreno para que o vendedor possa colher os frutos.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“O pr\u00e9-vendedor deve ser um especialista em descobrir se o lead realmente tem o <\/em>perfil ideal<\/em><\/a> para a solu\u00e7\u00e3o. Uma qualifica\u00e7\u00e3o bem feita j\u00e1 deixa o caminho pavimentado para o closer chegar e fechar o neg\u00f3cio com mais confian\u00e7a. Quanto mais preciso for o processo de qualifica\u00e7\u00e3o, maior ser\u00e1 a chance de convers\u00e3o.”<\/em><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Uma das metodologias mais eficazes mencionadas pelos especialistas – e adotada amplamente em opera\u00e7\u00f5es de pr\u00e9-vendas – \u00e9 o SPIN Selling<\/strong><\/a>. O m\u00e9todo ajuda o SDR a entender as necessidades e desafios do lead, fazendo perguntas estrat\u00e9gicas que geram insights valiosos para o fechamento da venda.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Gustavo Gomes<\/strong> tamb\u00e9m ressalta a import\u00e2ncia de usar metodologias estruturadas na qualifica\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“No Agendor, usamos uma metodologia pr\u00f3pria, baseada no SPIN, para garantir que nossos SDRs coletem todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias antes de passar o lead adiante. O processo deve ser met\u00f3dico e preciso, sem margem para adivinha\u00e7\u00f5es. O sucesso na qualifica\u00e7\u00e3o est\u00e1 em garantir que as perguntas certas sejam feitas na hora certa.”<\/em><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Al\u00e9m de usar metodologias eficientes, a velocidade de resposta<\/strong> \u00e9 fundamental para manter o interesse do lead. Quando o lead faz um contato inicial, \u00e9 fundamental que o SDR responda rapidamente, garantindo que a oportunidade n\u00e3o esfrie.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\u201cQuando o lead levanta a m\u00e3o, ele est\u00e1 pronto para engajar. Se a resposta demorar, h\u00e1 uma grande chance de ele perder o interesse ou ser abordado por um concorrente. O tempo de resposta pode definir o sucesso ou fracasso da convers\u00e3o”, afirmou <\/em>Paulo Krieser<\/strong>, CEO da Econodata.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

No white paper \u201cO que aprendemos com 70 milh\u00f5es de atividades de prospec\u00e7\u00e3o<\/em>\u201d<\/a>, lan\u00e7ado pela Meetime, o CMO da empresa, Diego Cordovez, foi enf\u00e1tico e cir\u00fargico sobre o assunto: <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

\u201cTempo de resposta importa, porque inten\u00e7\u00e3o de compra esfria.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n


Fonte: Meetime<\/a><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Gravar liga\u00e7\u00f5es gera aprendizados para pr\u00e9-vendas<\/h1>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Para garantir uma qualifica\u00e7\u00e3o eficiente e uma boa passagem de bast\u00e3o para o time de vendas, \u00e9 importante tamb\u00e9m que o SDR tenha clareza sobre o que o vendedor precisa saber. Um erro comum, como citado por Gustavo Gomes<\/strong>, \u00e9 fazer perguntas que podem induzir o lead a dar respostas imprecisas.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“J\u00e1 vimos casos onde o SDR induz o lead a dizer que \u00e9 B2B, quando na verdade ele era B2C. A pergunta foi mal formulada e, na \u00e2nsia de qualificar o lead, acabamos gerando uma expectativa errada. Esses erros podem ser corrigidos com treinamento e feedback constante.”<\/em><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Por fim, para evitar esses erros, Camely Rabelo<\/strong> sugere a pr\u00e1tica de grava\u00e7\u00e3o de liga\u00e7\u00f5es<\/strong> e treinamento cont\u00ednuo<\/strong>. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“Gravar as liga\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial, tanto para coaching quanto para planejamento. Eu, como vendedora, escuto as liga\u00e7\u00f5es antes de cada reuni\u00e3o para me preparar e entender os detalhes sutis que podem passar despercebidos ao ler apenas o CRM. Esse h\u00e1bito ajuda muito a refinar o processo e evitar que os leads sejam mal qualificados.”<\/em><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Quando a pr\u00e9-venda n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1ria?<\/h1>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Embora o processo de pr\u00e9-venda seja altamente recomend\u00e1vel para muitas empresas B2B<\/a>, especialmente aquelas que possuem ciclos de venda complexos e ticket m\u00e9dio elevado, existem situa\u00e7\u00f5es em que a implementa\u00e7\u00e3o de uma equipe de pr\u00e9-vendas pode ser desnecess\u00e1ria, ou at\u00e9 contraproducente.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“Nem sempre a separa\u00e7\u00e3o entre pr\u00e9-vendas e vendas \u00e9 o melhor caminho. Para algumas empresas, essa estrutura n\u00e3o faz sentido econ\u00f4mico ou estrat\u00e9gico”, ressaltou <\/em>Camely Rabelo<\/strong>, cofundadora da Escola Exchange.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

A seguir, vamos analisar alguns cen\u00e1rios onde a pr\u00e9-venda pode n\u00e3o ser a melhor escolha. Fique atento:<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

1. Ciclos de venda curtos e simples<\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Em empresas onde o ciclo de venda \u00e9 curto e a decis\u00e3o de compra \u00e9 tomada rapidamente, como em muitos casos de vendas B2C<\/strong> ou de produtos B2B com pouca complexidade, a necessidade de separar a pr\u00e9-venda pode ser m\u00ednima. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Quando o processo de venda pode ser conduzido em uma \u00fanica intera\u00e7\u00e3o, como uma liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica que dura 20 a 30 minutos, separar as etapas pode atrasar o fechamento e aumentar os custos sem oferecer um ganho de efici\u00eancia.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Exemplo<\/strong>: Em vendas B2C por telefone, onde o cliente toma a decis\u00e3o de compra em uma \u00fanica liga\u00e7\u00e3o de 20 a 30 minutos, separar SDR e vendedores pode criar um atrito desnecess\u00e1rio e aumentar o ciclo de vendas, sem melhorar a taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“Para processos de venda simples, como B2C por telefone, muitas vezes \u00e9 mais eficiente ter o mesmo profissional realizando toda a jornada, do in\u00edcio ao fechamento. Adicionar um pr\u00e9-vendedor s\u00f3 vai aumentar o custo de aquisi\u00e7\u00e3o sem trazer um retorno palp\u00e1vel”, alertou <\/em>Camely Rabelo.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

2. Produtos com ticket baixo<\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Produtos de ticket baixo<\/strong> frequentemente n\u00e3o justificam o investimento em uma equipe separada de pr\u00e9-vendas. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

O custo de manter dois profissionais – um para a qualifica\u00e7\u00e3o e outro para o fechamento \u2013 pode se tornar invi\u00e1vel, principalmente se o n\u00famero de leads qualificados for baixo. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Nesse caso, \u00e9 mais estrat\u00e9gico que o vendedor fa\u00e7a a qualifica\u00e7\u00e3o e o fechamento em uma \u00fanica etapa, reduzindo custos operacionais e otimizando recursos.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“Quando o ticket do produto ou servi\u00e7o \u00e9 baixo, o custo de um pr\u00e9-vendedor pode superar os benef\u00edcios. Nesses casos, um processo simplificado, onde o vendedor realiza toda a opera\u00e7\u00e3o, pode ser mais adequado”, acrescentou <\/em>Paulo Krieser<\/strong>, CEO da Econodata.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

3. Neg\u00f3cios com alto volume de leads inbound<\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Empresas que operam com alto volume de leads inbound<\/strong>, especialmente se forem leads altamente qualificados (como levantadas de m\u00e3o ou pedidos de demonstra\u00e7\u00e3o), podem n\u00e3o se beneficiar tanto da separa\u00e7\u00e3o entre pr\u00e9-vendas e vendas.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Isso porque os leads j\u00e1 chegam quentes, prontos para uma abordagem direta do vendedor. Adicionar uma camada de pr\u00e9-venda pode atrasar o processo e causar frustra\u00e7\u00e3o no lead, que j\u00e1 est\u00e1 pronto para comprar.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“Quando o lead j\u00e1 demonstra interesse claro no produto, como em pedidos de demonstra\u00e7\u00e3o, separar o atendimento entre um pr\u00e9-vendedor e um closer pode fazer o lead perder o entusiasmo. A pr\u00e9-venda, nesse cen\u00e1rio, pode atrasar o fechamento e diminuir as chances de convers\u00e3o”, comentou <\/em>Camely Rabelo.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

4. Venda consultiva de alto n\u00edvel<\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Em vendas altamente consultivas<\/strong>, onde o vendedor j\u00e1 atua como um especialista que acompanha o cliente em todas as etapas da jornada, a necessidade de uma pr\u00e9-venda diminui.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Essas vendas geralmente envolvem contato direto com decisores de alto n\u00edvel e necessitam de um atendimento personalizado e profundo desde o primeiro momento. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Um time separado de pr\u00e9-vendas pode criar um distanciamento que dificulta o relacionamento com o cliente e atrapalha o processo de confian\u00e7a m\u00fatua.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“Para vendas consultivas de alta complexidade, em que o relacionamento com o cliente \u00e9 constru\u00eddo desde o primeiro contato, dividir o processo entre pr\u00e9-venda e venda pode gerar ru\u00eddo na comunica\u00e7\u00e3o. Nesses casos, \u00e9 melhor que o pr\u00f3prio vendedor lidere todo o ciclo, desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o fechamento”, explicou <\/em>Paulo Krieser.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

5. Empresas com recursos limitados<\/h2>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Empresas em est\u00e1gio inicial, ou com recursos limitados<\/strong>, muitas vezes precisam priorizar a otimiza\u00e7\u00e3o de seus custos. Manter uma equipe de pr\u00e9-vendas e outra de vendas requer investimento em pessoal, treinamento e ferramentas. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Nesses casos, pode ser mais vi\u00e1vel para o vendedor acumular fun\u00e7\u00f5es, atuando tanto na prospec\u00e7\u00e3o quanto no fechamento, especialmente se a equipe for pequena e o fluxo de leads for gerenci\u00e1vel.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“Nem sempre faz sentido implementar uma \u00e1rea de pr\u00e9-vendas logo no in\u00edcio. Para empresas com poucos recursos, \u00e9 mais inteligente que o vendedor realize o ciclo completo, ajustando as opera\u00e7\u00f5es \u00e0 medida que a empresa cresce”, ressaltou <\/em>Camely Rabelo.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Mirando a alta performance em pr\u00e9-vendas B2B<\/h1>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Para ter uma pr\u00e9-venda B2B de alta performance<\/strong>, \u00e9 essencial estruturar bem o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads e garantir que a equipe tenha as ferramentas e o treinamento adequados. <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Al\u00e9m disso, um alinhamento claro entre os times de pr\u00e9-vendas e vendas, apoiado por feedbacks constantes e grava\u00e7\u00f5es de liga\u00e7\u00f5es, pode aumentar significativamente as taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

“Um processo de pr\u00e9-venda s\u00f3lido \u00e9 o diferencial competitivo que as empresas precisam para prosperar no ambiente B2B. Quando bem feito, ele transforma resultados e cria novas oportunidades\u201d, enfatizou <\/em>Paulo Krieser<\/strong>, da CEO da Econodata.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Ao seguir essas pr\u00e1ticas, sua empresa pode aumentar a produtividade, diminuir os custos de aquisi\u00e7\u00e3o e melhorar a experi\u00eancia do cliente, resultando em convers\u00f5es mais altas e vendas mais qualificadas<\/strong>.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Este artigo foi escrito a partir de Intelig\u00eancia Artificial e curadoria de humanos \ud83d\ude42<\/em><\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Perguntas frequentes sobre Pr\u00e9-vendas B2B<\/h1>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

O que \u00e9 a pr\u00e9-venda e qual seu papel no processo de vendas B2B?<\/strong> <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

A pr\u00e9-venda \u00e9 a etapa onde leads s\u00e3o identificados e qualificados antes de serem encaminhados para o time de vendas. Seu papel \u00e9 garantir que apenas leads com potencial sejam passados adiante, otimizando o tempo dos vendedores.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Todas as empresas precisam de um time de pr\u00e9-vendas?<\/strong> <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Nem todas. A decis\u00e3o depende da complexidade da venda e do ciclo de vendas. Em vendas r\u00e1pidas, pode n\u00e3o ser necess\u00e1rio um time de pr\u00e9-vendas, enquanto em vendas mais complexas, a qualifica\u00e7\u00e3o pode ser essencial.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Quais s\u00e3o os principais benef\u00edcios de ter um time de pr\u00e9-vendas?<\/strong> <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Os principais benef\u00edcios incluem aumento de produtividade, melhor uso dos recursos do time de vendas e redu\u00e7\u00e3o de gargalos no processo comercial.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Como garantir que o time de pr\u00e9-vendas e vendas estejam alinhados?<\/strong> <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

A comunica\u00e7\u00e3o constante \u00e9 essencial. Grava\u00e7\u00f5es de liga\u00e7\u00f5es e feedback di\u00e1rio ajudam a manter o alinhamento. Al\u00e9m disso, criar squads multidisciplinares pode ser uma solu\u00e7\u00e3o eficaz.<\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

O que deve ser feito se o pr\u00e9-vendedor n\u00e3o qualificar o lead corretamente?<\/strong> <\/p>\n

<\/p>\n

<\/p>\n

Grava\u00e7\u00f5es de liga\u00e7\u00f5es e revis\u00f5es de processos podem ajudar a identificar onde o erro ocorreu. O gestor deve garantir que o time de pr\u00e9-vendas siga um roteiro estruturado e que haja feedback constante para evitar erros futuros.<\/p>\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

No mundo B2B, o processo de vendas envolve v\u00e1rias etapas cruciais, sendo a pr\u00e9-venda uma das mais importantes para garantir resultados eficazes.  Por isso, implementar um time de pr\u00e9-vendas bem estruturado pode aumentar drasticamente a efici\u00eancia e as convers\u00f5es do seu funil de vendas. Mas o que \u00e9 pr\u00e9-vendas e como ela pode impactar positivamente […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":19458,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ocean_post_layout":"","ocean_both_sidebars_style":"","ocean_both_sidebars_content_width":0,"ocean_both_sidebars_sidebars_width":0,"ocean_sidebar":"0","ocean_second_sidebar":"0","ocean_disable_margins":"enable","ocean_add_body_class":"","ocean_shortcode_before_top_bar":"","ocean_shortcode_after_top_bar":"","ocean_shortcode_before_header":"","ocean_shortcode_after_header":"","ocean_has_shortcode":"","ocean_shortcode_after_title":"","ocean_shortcode_before_footer_widgets":"","ocean_shortcode_after_footer_widgets":"","ocean_shortcode_before_footer_bottom":"","ocean_shortcode_after_footer_bottom":"","ocean_display_top_bar":"default","ocean_display_header":"default","ocean_header_style":"","ocean_center_header_left_menu":"0","ocean_custom_header_template":"0","ocean_custom_logo":0,"ocean_custom_retina_logo":0,"ocean_custom_logo_max_width":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_width":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_width":0,"ocean_custom_logo_max_height":0,"ocean_custom_logo_tablet_max_height":0,"ocean_custom_logo_mobile_max_height":0,"ocean_header_custom_menu":"0","ocean_menu_typo_font_family":"0","ocean_menu_typo_font_subset":"","ocean_menu_typo_font_size":0,"ocean_menu_typo_font_size_tablet":0,"ocean_menu_typo_font_size_mobile":0,"ocean_menu_typo_font_size_unit":"px","ocean_menu_typo_font_weight":"","ocean_menu_typo_font_weight_tablet":"","ocean_menu_typo_font_weight_mobile":"","ocean_menu_typo_transform":"","ocean_menu_typo_transform_tablet":"","ocean_menu_typo_transform_mobile":"","ocean_menu_typo_line_height":0,"ocean_menu_typo_line_height_tablet":0,"ocean_menu_typo_line_height_mobile":0,"ocean_menu_typo_line_height_unit":"","ocean_menu_typo_spacing":0,"ocean_menu_typo_spacing_tablet":0,"ocean_menu_typo_spacing_mobile":0,"ocean_menu_typo_spacing_unit":"","ocean_menu_link_color":"","ocean_menu_link_color_hover":"","ocean_menu_link_color_active":"","ocean_menu_link_background":"","ocean_menu_link_hover_background":"","ocean_menu_link_active_background":"","ocean_menu_social_links_bg":"","ocean_menu_social_hover_links_bg":"","ocean_menu_social_links_color":"","ocean_menu_social_hover_links_color":"","ocean_disable_title":"default","ocean_disable_heading":"default","ocean_post_title":"","ocean_post_subheading":"","ocean_post_title_style":"","ocean_post_title_background_color":"","ocean_post_title_background":0,"ocean_post_title_bg_image_position":"","ocean_post_title_bg_image_attachment":"","ocean_post_title_bg_image_repeat":"","ocean_post_title_bg_image_size":"","ocean_post_title_height":0,"ocean_post_title_bg_overlay":0.5,"ocean_post_title_bg_overlay_color":"","ocean_disable_breadcrumbs":"default","ocean_breadcrumbs_color":"","ocean_breadcrumbs_separator_color":"","ocean_breadcrumbs_links_color":"","ocean_breadcrumbs_links_hover_color":"","ocean_display_footer_widgets":"default","ocean_display_footer_bottom":"default","ocean_custom_footer_template":"0","jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_newsletter_tier_id":0,"meu_schema_video":"","ocean_post_oembed":"","ocean_post_self_hosted_media":"","ocean_post_video_embed":"","ocean_link_format":"","ocean_link_format_target":"self","ocean_quote_format":"","ocean_quote_format_link":"post","ocean_gallery_link_images":"off","ocean_gallery_id":[],"footnotes":""},"categories":[152],"tags":[],"class_list":["post-19460","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-e-vendas-b2b","entry","has-media"],"yoast_head":"\nPr\u00e9-vendas B2B: quando, como e por que implementar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda como implementar um processo de pr\u00e9-vendas B2B de alta performance, com dicas sobre qualifica\u00e7\u00e3o de leads, aumento de convers\u00f5es e insights de especialistas como Paulo Krieser, Gustavo Gomes e Camely Rabelo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pr\u00e9-vendas B2B: quando, como e por que implementar\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda como implementar um processo de pr\u00e9-vendas B2B de alta performance, com dicas sobre qualifica\u00e7\u00e3o de leads, aumento de convers\u00f5es e insights de especialistas como Paulo Krieser, Gustavo Gomes e Camely Rabelo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Econodata Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/econodata\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-10-14T16:36:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-10-14T16:36:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Pre-vendas-B2B-scaled.jpg?fit=2560%2C1463&ssl=1\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1463\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Luis Rocha\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Luis Rocha\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b\"},\"author\":{\"name\":\"Luis Rocha\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7376aef3db2c8457fe7a4a4ae452bf81\"},\"headline\":\"Pr\u00e9-vendas B2B de alta performance: como qualificar leads e aumentar convers\u00f5es\",\"datePublished\":\"2024-10-14T16:36:48+00:00\",\"dateModified\":\"2024-10-14T16:36:50+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b\"},\"wordCount\":2697,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/10\\\/Pre-vendas-B2B-scaled.jpg?fit=2560%2C1463&ssl=1\",\"articleSection\":[\"Gest\u00e3o e Vendas B2B\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b\",\"name\":\"Pr\u00e9-vendas B2B: quando, como e por que implementar\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/10\\\/Pre-vendas-B2B-scaled.jpg?fit=2560%2C1463&ssl=1\",\"datePublished\":\"2024-10-14T16:36:48+00:00\",\"dateModified\":\"2024-10-14T16:36:50+00:00\",\"description\":\"Aprenda como implementar um processo de pr\u00e9-vendas B2B de alta performance, com dicas sobre qualifica\u00e7\u00e3o de leads, aumento de convers\u00f5es e insights de especialistas como Paulo Krieser, Gustavo Gomes e Camely Rabelo.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/10\\\/Pre-vendas-B2B-scaled.jpg?fit=2560%2C1463&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/10\\\/Pre-vendas-B2B-scaled.jpg?fit=2560%2C1463&ssl=1\",\"width\":2560,\"height\":1463},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/pre-vendas-b2b#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Pr\u00e9-vendas B2B de alta performance: como qualificar leads e aumentar convers\u00f5es\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Econodata Blog\",\"description\":\"Intelig\u00eancia em vendas B2B\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"Blog Econodata\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/cropped-logo-econodata-1.png?fit=139%2C38&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/cropped-logo-econodata-1.png?fit=139%2C38&ssl=1\",\"width\":139,\"height\":38,\"caption\":\"Blog Econodata\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/econodata\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/econodata.br\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/econodata\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/c\\\/Econodata\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.econodata.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/7376aef3db2c8457fe7a4a4ae452bf81\",\"name\":\"Luis Rocha\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7a1f7abc1bea833d40456ae82c99414e682e64f33e40b45cd3d6b4e791b190b0?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7a1f7abc1bea833d40456ae82c99414e682e64f33e40b45cd3d6b4e791b190b0?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7a1f7abc1bea833d40456ae82c99414e682e64f33e40b45cd3d6b4e791b190b0?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Luis Rocha\"},\"description\":\"Tem mais de 20 anos de experi\u00eancia em comunica\u00e7\u00e3o digital. Sua trajet\u00f3ria \u00e9 marcada pela aplica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de Inbound Marketing, IA, Conte\u00fado e SEO. Inclusive, isso rendeu o convite para se tornar um dos embaixadores da RD Station no Brasil. J\u00e1 teve artigo publicado no blog da empresa e case de sucesso em convers\u00f5es de landing pages. Ao longo da carreira, suas campanhas de e-mail marketing ajudaram empresas do setor SaaS a faturarem mais de R$10 milh\u00f5es. Tamb\u00e9m colaborou com ag\u00eancias digitais de pequeno e m\u00e9dio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorr\u00eancias em projetos avaliados em mais de R$2 milh\u00f5es.\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Pr\u00e9-vendas B2B: quando, como e por que implementar","description":"Aprenda como implementar um processo de pr\u00e9-vendas B2B de alta performance, com dicas sobre qualifica\u00e7\u00e3o de leads, aumento de convers\u00f5es e insights de especialistas como Paulo Krieser, Gustavo Gomes e Camely Rabelo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Pr\u00e9-vendas B2B: quando, como e por que implementar","og_description":"Aprenda como implementar um processo de pr\u00e9-vendas B2B de alta performance, com dicas sobre qualifica\u00e7\u00e3o de leads, aumento de convers\u00f5es e insights de especialistas como Paulo Krieser, Gustavo Gomes e Camely Rabelo.","og_url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b","og_site_name":"Econodata Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/econodata","article_published_time":"2024-10-14T16:36:48+00:00","article_modified_time":"2024-10-14T16:36:50+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1463,"url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Pre-vendas-B2B-scaled.jpg?fit=2560%2C1463&ssl=1","type":"image\/jpeg"}],"author":"Luis Rocha","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Luis Rocha","Est. tempo de leitura":"14 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b"},"author":{"name":"Luis Rocha","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/7376aef3db2c8457fe7a4a4ae452bf81"},"headline":"Pr\u00e9-vendas B2B de alta performance: como qualificar leads e aumentar convers\u00f5es","datePublished":"2024-10-14T16:36:48+00:00","dateModified":"2024-10-14T16:36:50+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b"},"wordCount":2697,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Pre-vendas-B2B-scaled.jpg?fit=2560%2C1463&ssl=1","articleSection":["Gest\u00e3o e Vendas B2B"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b","url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b","name":"Pr\u00e9-vendas B2B: quando, como e por que implementar","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Pre-vendas-B2B-scaled.jpg?fit=2560%2C1463&ssl=1","datePublished":"2024-10-14T16:36:48+00:00","dateModified":"2024-10-14T16:36:50+00:00","description":"Aprenda como implementar um processo de pr\u00e9-vendas B2B de alta performance, com dicas sobre qualifica\u00e7\u00e3o de leads, aumento de convers\u00f5es e insights de especialistas como Paulo Krieser, Gustavo Gomes e Camely Rabelo.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b#primaryimage","url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Pre-vendas-B2B-scaled.jpg?fit=2560%2C1463&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Pre-vendas-B2B-scaled.jpg?fit=2560%2C1463&ssl=1","width":2560,"height":1463},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/pre-vendas-b2b#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Pr\u00e9-vendas B2B de alta performance: como qualificar leads e aumentar convers\u00f5es"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/","name":"Econodata Blog","description":"Intelig\u00eancia em vendas B2B","publisher":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#organization","name":"Blog Econodata","url":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/cropped-logo-econodata-1.png?fit=139%2C38&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/cropped-logo-econodata-1.png?fit=139%2C38&ssl=1","width":139,"height":38,"caption":"Blog Econodata"},"image":{"@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/econodata","https:\/\/www.instagram.com\/econodata.br\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/econodata\/","https:\/\/www.youtube.com\/c\/Econodata"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/7376aef3db2c8457fe7a4a4ae452bf81","name":"Luis Rocha","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7a1f7abc1bea833d40456ae82c99414e682e64f33e40b45cd3d6b4e791b190b0?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7a1f7abc1bea833d40456ae82c99414e682e64f33e40b45cd3d6b4e791b190b0?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7a1f7abc1bea833d40456ae82c99414e682e64f33e40b45cd3d6b4e791b190b0?s=96&d=mm&r=g","caption":"Luis Rocha"},"description":"Tem mais de 20 anos de experi\u00eancia em comunica\u00e7\u00e3o digital. Sua trajet\u00f3ria \u00e9 marcada pela aplica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de Inbound Marketing, IA, Conte\u00fado e SEO. Inclusive, isso rendeu o convite para se tornar um dos embaixadores da RD Station no Brasil. J\u00e1 teve artigo publicado no blog da empresa e case de sucesso em convers\u00f5es de landing pages. Ao longo da carreira, suas campanhas de e-mail marketing ajudaram empresas do setor SaaS a faturarem mais de R$10 milh\u00f5es. Tamb\u00e9m colaborou com ag\u00eancias digitais de pequeno e m\u00e9dio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorr\u00eancias em projetos avaliados em mais de R$2 milh\u00f5es."}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Pre-vendas-B2B-scaled.jpg?fit=2560%2C1463&ssl=1","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pgIxgX-53S","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19460","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19460"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19460\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19461,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19460\/revisions\/19461"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19458"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19460"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19460"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19460"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}