{"id":19452,"date":"2024-10-10T15:37:29","date_gmt":"2024-10-10T18:37:29","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.econodata.com.br\/?p=19452"},"modified":"2025-07-02T15:19:26","modified_gmt":"2025-07-02T18:19:26","slug":"case-grupo-mbw","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.econodata.com.br\/blog\/case-grupo-mbw","title":{"rendered":"Grupo MBW duplica faturamento com oportunidades geradas pela Econodata"},"content":{"rendered":"

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O Grupo MBW, um escrit\u00f3rio de advocacia especializado no setor corporativo<\/a>, enfrentava um desafio recorrente em seu processo de prospec\u00e7\u00e3o: encontrar uma forma eficaz de captar novos clientes e gerar confian\u00e7a.<\/p>\n

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Atuando principalmente com pequenas e m\u00e9dias empresas, o time comercial do Grupo MBW tinha uma abordagem tradicional, focada em reuni\u00f5es presenciais e contato direto, mas isso consumia tempo e esfor\u00e7o com pouco retorno escal\u00e1vel.<\/p>\n

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\u201cDesde que comecei no escrit\u00f3rio, nosso s\u00f3cio sempre acreditou muito no olho no olho, na constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento presencial. Mas isso trazia muitos desafios, principalmente porque o tempo investido nem sempre gerava resultados \u00e0 altura\u201d, comenta Pedro Pandolfo, Gerente de Neg\u00f3cios do Grupo MBW<\/strong><\/a>.<\/p>\n

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A equipe fazia muitas tarefas de forma manual, como o mapeamento de prospects, e a dificuldade de encontrar dados relevantes em tempo real limitava o crescimento do n\u00famero de reuni\u00f5es qualificadas. <\/p>\n

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Foi nesse cen\u00e1rio que Pedro percebeu a necessidade de uma ferramenta que otimizasse a busca por clientes e, ao mesmo tempo, trouxesse insights valiosos para melhorar o discurso comercial.<\/p>\n

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A escolha pela Econodata<\/h2>\n

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A busca por uma solu\u00e7\u00e3o eficiente levou o Grupo MBW \u00e0 Econodata<\/strong>. \u201cUm amigo nosso, que j\u00e1 trabalhava na \u00e1rea de vendas, recomendou a plataforma. Foi a\u00ed que come\u00e7amos a explorar o potencial dela\u201d, lembra Pedro. <\/p>\n

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O que inicialmente chamou a aten\u00e7\u00e3o foi a facilidade de segmenta\u00e7\u00e3o e filtragem de empresas em regi\u00f5es espec\u00edficas<\/a>. Contudo, o que realmente tem feito a diferen\u00e7a para a opera\u00e7\u00e3o do MBW tem sido o recurso interativo do Grupo Econ\u00f4mico<\/strong><\/a>.<\/p>\n

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Pedro recorda um epis\u00f3dio marcante durante uma visita a um cliente em Santa Catarina, onde o uso do Grupo Econ\u00f4mico permitiu \u00e0 equipe identificar uma oportunidade inesperada.<\/p>\n

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\u201cFui visitar um supermercadista em Santa Catarina e, ao utilizar a Econodata, percebi que a esposa dele tinha uma cl\u00ednica m\u00e9dica. Isso mudou completamente a abordagem, porque a oportunidade n\u00e3o estava s\u00f3 no supermercado, mas tamb\u00e9m na empresa dela. A gente nem estava t\u00e3o focado no supermercado mais e essa nova chance surgiu gra\u00e7as ao recurso do Grupo Econ\u00f4mico.\u201d<\/p>\n

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Essa descoberta ampliou o escopo de atua\u00e7\u00e3o do escrit\u00f3rio e revelou uma das grandes for\u00e7as da plataforma: a habilidade de encontrar oportunidades ocultas, ampliando o leque de neg\u00f3cios<\/strong>. <\/p>\n

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\u201cSe eu tivesse ido \u00e0 reuni\u00e3o sem essas informa\u00e7\u00f5es, a conversa teria sido mais limitada. Com a Econodata, consegui gerar valor n\u00e3o s\u00f3 para o supermercadista, mas tamb\u00e9m para a esposa dele. O Grupo Econ\u00f4mico abriu essa porta que, de outra forma, eu jamais teria visto\u201d, acrescenta Pedro.<\/p>\n

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Implementa\u00e7\u00e3o e resultados concretos do Grupo MBW<\/h2>\n

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A Econodata foi rapidamente implementada no processo comercial do Grupo MBW. A partir da\u00ed, a equipe passou a realizar um estudo detalhado sobre as empresas antes de abord\u00e1-las, utilizando dados como faturamento e regime tribut\u00e1rio. <\/p>\n

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Com essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, as reuni\u00f5es se tornaram mais focadas e assertivas, proporcionando aos prospects uma experi\u00eancia personalizada desde o primeiro contato. Al\u00e9m disso, o recurso do Grupo Econ\u00f4mico<\/strong><\/a> tornou-se indispens\u00e1vel na prepara\u00e7\u00e3o para as visitas presenciais.<\/p>\n

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\u201cHoje, sempre que vou a uma reuni\u00e3o, j\u00e1 abro o grupo econ\u00f4mico<\/strong><\/a> do prospect para ver se h\u00e1 outras empresas relacionadas. Isso me permite, durante a conversa, sugerir solu\u00e7\u00f5es que atendam a outras necessidades que ele talvez nem tenha mencionado. O efeito disso \u00e9 que o cliente percebe que estamos realmente comprometidos em entregar valor.\u201d<\/p>\n

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\"Grupo<\/figure>\n

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Os resultados vieram de forma consistente. Em 2021, o Grupo MBW atendeu 50 empresas e recuperou R$21 milh\u00f5es em cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios. J\u00e1 em 2022, esse n\u00famero subiu para 84 empresas, com o total de cr\u00e9ditos recuperados ultrapassando R$48 milh\u00f5es.<\/p>\n

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Em 2023, apesar de enfrentar desafios como a reformula\u00e7\u00e3o do time comercial, o Grupo MBW continuou expandindo. Foram 103 empresas atendidas, com um total de R$105 milh\u00f5es recuperados em cr\u00e9ditos. Cabe ressaltar aqui que o escrit\u00f3rio ganha um percentual pelo trabalho de recupera\u00e7\u00e3o dos cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios dos seus clientes. <\/p>\n

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\u201c\u201cPraticamente dobramos o n\u00famero de clientes atendidos e o valor de cr\u00e9ditos recuperados. Sem d\u00favida, a Econodata foi um fator chave para esse crescimento. Mesmo com todos os imprevistos, conseguimos manter a performance e a plataforma foi crucial para isso. A Econodata nos permite mapear com precis\u00e3o as oportunidades, o que aumenta a efici\u00eancia do nosso trabalho\u201d, destaca.<\/p>\n

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A evolu\u00e7\u00e3o do processo comercial no Grupo MBW<\/h2>\n

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A utiliza\u00e7\u00e3o da Econodata transformou o modo como o Grupo MBW gerencia suas prospec\u00e7\u00f5es. Pedro observa que a plataforma contribuiu significativamente para a gera\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios e a otimiza\u00e7\u00e3o de tempo. <\/p>\n

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\u201cHoje, cerca de 40% a 50% das empresas que atendemos v\u00eam diretamente da Econodata<\/strong>. E o mais interessante \u00e9 que conseguimos criar um relacionamento de longo prazo com esses clientes.\u201d<\/p>\n

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O ciclo de vendas, embora longo, tem se mostrado altamente eficaz. \u201cEstamos falando de uma venda complexa. O cliente precisa confiar na gente para abrir toda a sua estrutura financeira. \u00c9 um processo que demanda tempo, mas a Econodata nos d\u00e1 as ferramentas para construir essa confian\u00e7a. J\u00e1 geramos mais de 2.900 neg\u00f3cios atrav\u00e9s da plataforma e temos um pipeline forte para os pr\u00f3ximos anos.<\/strong>\u201d<\/p>\n

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Perspectivas para o futuro desta parceria<\/h2>\n

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A parceria entre o Grupo MBW e a Econodata \u00e9 um exemplo claro de como a tecnologia pode transformar um processo comercial. O recurso do Grupo Econ\u00f4mico<\/strong>, em particular, se mostrou um diferencial estrat\u00e9gico para identificar oportunidades ocultas e expandir a base de clientes do escrit\u00f3rio. <\/p>\n

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\u201cA Econodata j\u00e1 se pagou com folga. Em alguns casos, um \u00fanico trabalho gerado pela plataforma j\u00e1 cobriu o investimento por anos<\/strong>. Sem d\u00favida, \u00e9 uma ferramenta que nos ajudou a crescer e continuar\u00e1 sendo parte essencial da nossa estrat\u00e9gia.\u201d<\/p>\n

Pedro Pandolfo | GRUPO MBW<\/cite><\/p><\/blockquote>\n<\/figure>\n

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Sua trajet\u00f3ria \u00e9 marcada pela aplica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de Inbound Marketing, IA, Conte\u00fado e SEO. Inclusive, isso rendeu o convite para se tornar um dos embaixadores da RD Station no Brasil. J\u00e1 teve artigo publicado no blog da empresa e case de sucesso em convers\u00f5es de landing pages. Ao longo da carreira, suas campanhas de e-mail marketing ajudaram empresas do setor SaaS a faturarem mais de R$10 milh\u00f5es. Tamb\u00e9m colaborou com ag\u00eancias digitais de pequeno e m\u00e9dio porte na conquista de grandes contas, vencendo concorr\u00eancias em projetos avaliados em mais de R$2 milh\u00f5es.\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Grupo MBW duplica faturamento com oportunidades geradas pela Econodata - Econodata Blog","description":"A Econodata j\u00e1 se pagou com folga. 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